市场营销毕业论文企业品牌经营策略研究

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1、XX大学毕业论文金业品牌经营策略研究姓名：2014年6月25日企业品牌经营策略研究摘要：现在，品牌己不再仅仅是一个标记而是作为一组“无形资产”来考虑，是一种更完善更冇力度的思维方式。我国的企业已经感受到了品牌经营的巨大魅力，也止在朝着品牌化经营努力。笔者通过对企业品牌经营策略的研究,希望终有一天，我们的品牌产品可以在世界市场上占有一席之地。关键词：企业品牌经营策略0引言品牌策略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。买方市场的发展引发了消费革命，企业和产品的趋同要求开发产品功能之外

2、的能使消费者动心的异质特色，品牌的文化标识功能得以彰显，品牌战略初露峥噱。企业进入战略经营后，企业管理仍紧紧围绕营销的四大要素——产品、价格、地点、促销，品牌战略与企业组织战略、人才战略、投资战略、产品战略、技术战略、跨国经营战略等并列齐观，成为企业诸多战略选择的一种。现代生产力的发展推动了市场的信息化进程，市场的主动权从金业进一步转移到消费者手屮，金业沦为市场第二主体，由场配置资源的效率逾加依赖和取决于自身信息化程度高低，企业传统的经营管理方式而临严峻挑战。在这种条件下企业品牌策略就成了企业而对激烈竞争获胜的关键。1站牌的传播对于新开发品牌传播的主要

3、作用是宣传和提供信息：对己经建立起来的品牌，品牌传播更多地是考虑如何确保品牌形彖，从而扩大市场份额。广告能冇效地通过塑造有趣的形象、符合潮流的信息来激发大众共鸣。广告必须注重民族文化的作用，把一•种个性、一种文化、一种口号、一种形象、i种流行渗入人们的日常生活。利用广告传播金业品牌必须从长计议，真正的品牌满足民生活水平的提高。注重其内在文化挖掘和发展民族文化因素，是塑造品牌的一个重要内容。耍从产品自身发掘文化底蕴，从民族风情人手创建品牌文化，以民族精神作为品牌的文化内涵。2培养忠诚顾客忠诚顾客对品牌的忠诚，需要企业的争取和培养。一方面从潜在顾客屮获得“

4、边缘顾客”，将边缘顾客同化。另一方面针对可能出现的顾客对品牌的抱怨，及时进行“补救''强化他们对品牌的忠诚。2」获得顾客要争取潜在顾客关注并尝试购买口己的产品和服务以获得与顾客接触机会；2.2同化顾客；2.3巩固顾客；2.4顾客补救。3品牌竞争策略根据品牌在市场的占有率，可将其划分为领导型品牌、挑战品牌、追随型品牌和拾遗补缺型品牌。它们分别有不同的优势和劣势，应分别实施不同的品牌竞争策略。3.1领导型品牌的竞争策略领导型品牌产品在该行业市场上占有最大的市场份额，要想继续保持其领先位置，应采取以下策略：首先，靠高质量取胜。其次，扩大市场需求。再次，保护市

5、场占有率。第四，要不断提高劳动生产率,发挥规模优势，降低成本和销售价格。3.2挑战型品牌的竞争策略在行业屮处于第二集团的品牌可称为挑战型品牌。首先，要明确竞争对于确定耍挑战的对象是领导型品牌，还是同类品牌或小规模品牌。其次，要选择进攻策略。3.3追随型品牌的竞争策略追随型品牌是追随市场领导者的詁牌，其竞争策略可以分为四类：①仿制者；②紧跟者；③模仿者；④改变者。3.4拾遗补缺型品牌的竞争策略拾遗补缺就是专攻大型公司忽略的、不屑一顾的、遗漏的业务。拾遗补缺型，一般较专业、利润空间较大、市场较狭小、竞争对于少、销售量小。但拾遗补缺型企业如果善于经营理运作.

6、也可能发展为大企业。4品牌延伸策略品牌延仲是指企业在一个成功的品牌下，不断推新产品，也称为统一品牌策略或家族品牌名称策略。一•方面，品牌延伸借助品牌忠诚，减少新甜“入市成本；另一方面，品牌延伸可以降低产品的广告宣传促销费用，但品牌延伸也有风险。因此，企业实施品牌延仲策略应考虑以下因素：①品牌核心价值与个性；②新老产品的关联度；③行业与产品特点；④注意品牌延伸的时机；⑤其他因素。5多品牌策略多品牌策略指的是企业对同类产品使用两个或两个以上的品牌。多品牌策略有其自身优势和劣势。多品牌策略的优势：各品牌具有不同的个性和利益点，能吸引不同的消费者；多占货架面积

7、；给低品牌忠诚者提供更多的选择；降低企业风险；鼓励内部合理竞争。多品牌策略的劣势：新产品的上市无法得到成功品牌的帮助；品牌众多,往往难以吸引消费者足够的注意力，易被竞争对手各个击破；在竞争激烈的市场环境屮，发展一个新的品牌需要投人广告宣传，造成营销资源分散，费用开支较大；面对同一消费群体的品牌，为争夺市场往往会导致“互相残杀"、“内部开战",削弱企业的整体竞争力；多个品牌不同风格的出现，往往难以形成完整、统一、鲜明的企业形象。多品牌策略的运用：采用多品牌策略要依据产品与行业特点而行。相对而言，生活用品、食品、服饰等行业比较适合釆用多品牌策略。此外，市场

8、需求的变化和企业的风险承担能力等都是实行多品牌策略时应考虑的问题。品牌是销售过程中，产品品质和