报纸整合营销传播策略浅议

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1、报纸整合营销传播策略浅议【摘要】就目前传媒发展情况来看，以网络以及手机等新技术作为新媒体蚕食着传统媒体阵地，使得传统报业也在一定程度上受到了影响和干扰。就目前国内报业市场情况来看，其竞争依旧处于同质化竞争状态，核心竞争力不是很高，基于该形势下，为促进报纸行业的发展，各报社开始加大了整合营销传播力度，将报纸和网络有机融合，结合营销和传播，经过各种资源的整合以及各种积极因素的调动，和关系利益人间构建冇效地共识以及互动，以此最大程度提高报纸影响力，继而使报纸品牌价值最大化得以实现。本次研究笔者就报纸整合营销传播策略进行探讨和分析。【关键词】营销传播报纸整合一、引言伴随着国民经济水平的逐

2、步提高，市场信息的多元化，使得市场供求关系也发生了一定的变化，报纸已逐渐从营销时代向品牌时代发展，为打造以及维护报纸自身品牌，且于激烈的市场竞争中占据一席之地，尽早实施整合营销传播也变得尤为重要。整合营销传播应用于报纸管理中，其关键就在于报纸自身特性和整合营销传播理论的结合，将报纸和网络冇机融合，基丁•此实施营销传播，以促进报业持续性发展。二、报业市场上签订相应的联合运营协议从目前国内报业市场发展情况來看，重复建设现象较为严重，同城相似媒体较多，大部分报纸创新力度较弱，无差异化发展，普遍存在着报纸同质化现象。针对这种情况，在实施整合营销传播时，可采取退出机制，实施优胜劣汰，使各城

3、镇均有属于自身的报纸，且各自拥有相应的市场，这样不仅可避免和减少报纸重叠现象的发牛，同时报纸覆盖区域以及读者层次也相对更为清晰。而要想实现这种一城一报的格局，不仅需要报社自身理性选择，同时还需借助于宏观调控产业政策积极且正确的引导。此外,根据国内报业市场发展情况以及其特征，实施联合运营协定，即让原本处在竞争状态的各报纸，基于其各自新闻采编的独立下，合并英发行以及广告功能，该模式和集团化冇所不同，并非简单合并或者重组，基于该模式,各报纸依旧独立。三、树立正确且合理的经营管理观念对报业集团内的各报进行准确定位，明确大采编观念，对内新闻资源进行整合，明确报业集团下各子报市场定位，避免以

4、及减少重叠现象的发生。成立统一的广告屮心以及发行屮心，对隶属于集团内的各子报发行工作以及广告工作进行统筹，最大程度实现资源共享，充分利用当前现有的各种信息技术，对纸质媒体和电子媒体进行有机整合，将网络报和手机报作为报业新业务增长点，合理调动各网站资源，以此使受众对于纸质媒体的要求以及莫参与网络的心理得到满足，弱化网络媒体对于纸质报业所产生的影响。众所周知，互联网之所以深受大众欢迎，其最大的优势就在于信息快、图文兼具且容量人，而纸质媒体所具优势就在于阅读方便、公信力强且信息便于整合等，从当前国内纸质报业发展来看，很多报纸均建立了相应的网站，这种报网互动方式可充分发挥出二者所具优势，

5、以此进一步提高报纸竞争力。将报纸和网络有机融合，确定核心办报和办网的理念,凸显出二者差异化，主报和网站页面应同步设计。就报纸而言，应满足当前读者的需求，尤其是一些青年网民视觉要求,版面应创新，同时在网站页面设计上，需和主报有相同的视觉共性以及价值追求，以便于读者以及网民可清楚高度认同。就新闻网站而言，把报纸品牌变成为一种易传播且记忆的符号，使产品体验更为生动化以及娱乐化，懂得创造需求，改变以往大众传播，使网名可主动传播，简而言之就是口碑传播。四、整合营销传播内容结构实施宏观规划，基于经济形势的分析，结合自身报纸的特点，抓出大客户，建立稳定且可靠的优质客户结构，而后基于不同报纸定位

6、，吸引以及培养各种类型的潜在客户。在以往报纸营销传播中，所强调的多为报纸产品自身价值，一般是立足于报纸本身设计侍息，比如风格特色、读者定位、报纸水准和传播内容等，主要釆用线性推销单向灌输或者诉求信息，忽略了受众群体的需求，如受众群体阅读习惯、文化水平、消费水平以及兴趣爱好等，缺乏深入调查和前瞻性、现时性研究，对此，使得报纸内容和受众需求间很难有效对接，导致报纸购买率和阅读率均比较低。针对这种情况，在对营销传播内容结构进行整合的时候，应将受众需求作为整合营销传播的出发点，将发现和满足受众需求作为报纸经营管理的核心，注重和受众间的协调沟通，以此达成一种共识。基于报网融合下，内容应互动

7、互补，且采编流程也需改变，报纸网站、新闻热线以及新闻版面建立平台，将直播、短信、博客以及音视频联动等传播方式有机整合。报纸需注重自身内容资源的利用，可借助于信息内容资源和网站等一些新媒体交换渠道资源，开展互利多赢经营活动。同时网站内外各部门以及各环节的整合应协调一致，充分利用各种报网互动方式，如报人博客、聊天室、报网直播或者和视频、短信以及咅频等相融合。构建详实且完善的资料网，对报网各部门之间游离资料进行整合，根据客户需求，购买相应的专业数据，为其提供高质量服务。实施电子化营销，