唐连波毕业论文

《唐连波毕业论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、湖南商学院高等教育自学考试学生毕业论文论可口可乐公司的发展趋势和经题目营策略学生姓名唐连波考号010111100234专业销售管理助学点湖南商学院启航教学点通讯地址湖南商学院继教楼联系电话158741729132013年3月一、可口可乐公司的基本情况1二、可口可乐公司在中国的发展战略所遇见的问题1（-）可口可乐中国市场营销的主要问题2（二）渠道运作中的统一协调及其利益分配问题2（三）合作伙伴和批发商积极性和效率不高问题2三、销售风险的识别方法3（-）对待渠道的观念方面3（二）渠道类别的分类方面3四、可口可乐公司的经营理念3（-）持续提高产品质量3（二）重视提升工作效率3（三）不断完善销售网

2、络4（四）重视培训专业人才4五、可口可乐公司在中国的发展历程和现状4（一）可口可乐的中国发展历程4（二）可口可乐在中国市场的现状5（三）可口可乐公司在中国的发展战略5（四）可口可乐的营销渠道的类型6（五）可口可乐营销渠道特点7六、中国营销渠道未来的发展趋势7（-）大型批发市场FI趋衰落7（二）经销商渠道将进入一个全面转型的关键阶段8七、可口可乐的策略总结9参考文献内容摘要可口可乐，青年人酷爱的汽水饮料，全世界5000强企业之一，可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球著名的的软饮料品牌。在全球占有百分之48的极高市场占冇率。但是最近可口可乐公司迎来了经济危机，可口口J乐卷入了

3、含氯门当中。同吋。可口可乐是碳酸饮料，会引发肥胖，对人们身体会造成一定的危害。但在这经济全球化和本土化已经成为当今世界经济发展的重要趋势，可口可乐企业是相当成功的，本文主要通过剖析可口可乐在中国本土化经营策略，和口J口口J乐在中国未來发展趋势的研究。关键词发展战略；口J口口J乐公司；经营策略；营销渠道；发展趋势论可口可乐公司的发展趋势和经营策略一、可口可乐公司的基本情况中。作为世界顶级跨国企业的可口可乐公司在中国市场本土化的营销渠道策略应当说是极其成功的。然而，可口可乐在中国的市场营销渠道中当然也会存在部分需要改善和提高的瑕疵。归纳起来，一下三个方面的待处理问题最为迫切：①在渠道运作中，尤

4、其在目前的现代渠道运作中，存在的各装瓶系统甚至是各装瓶厂之间的统一协调和利益分配问题；②批发及零售渠道运作中存在的合作伙伴积极性以及效率不高的问题；③各装瓶系统渠道服务I才I队的人员管理和工作效率的提升问题。（-）渠道运作中的统一协调及其利益分配问题具休的讲，这就是指在可口可乐的不同装瓶系统以及不同装瓶厂之间在渠道运作完全一致的装瓶系统。（三）合作伙伴和批发商积极性和效率不高问题具休的讲，这就是指可口可乐在批发及零售渠道运作过程中存在的101合作伙伴和成批发商的积极性普遍受到了打击，不愿意主动销售可口可乐产品。三、销售风险的识别方法（-）对待渠道的观念方面可口可乐公司针对渠道运作中的统一协

5、调及其利益分配问题采取了一些措施，并取得了成效。首先，在保持当前现代渠道组织结构调整策略的基础上，进一步完善及强化各个部分的具体功能，尤其是强化中国客户管理组（CCMG）与各装瓶系统及装瓶厂之间的分工和协作的关系。其次，可口可乐必须持作用，而这恰恰都成为了阻碍其企业进一步发展的重要因素。（-）渠道类别的分类方面可口可乐公司在对中国市场的营销渠道进行分类时能够始终坚持从消费者的角度划分，即使是这种划分方式会对于其实际业务操作造成一定的困难。而多数中国日用消费品企业目前尚未对企业所面临的营销渠道做详细的分类，还多数采用笼统的一、二、三阶的客户层次划分。这一方面增加了企业内部的运作成木，企业内常

6、常会因为人员理解的不同，而产生沟通障碍，另一方面阻碍了企业有针对性的提高局部市场的竞争能力，降低了企业的综合竞争力。四、可口可乐公司的经营理念（-）持续提高产品质量可口可乐公司认为产品的广告形彖固然非常重要，但是产品本身才是最重要的因素。如果产品本身有瑕疵，最终一定是会被消费者所抛弃，所以可口可乐公司一贯都非常重视产品的品质管理和质量保证。如目前可口可乐公司在全球装瓶丿推广的TCCQS（TheCoca-ColaQualitySystem）系统，就是充分休现了可口可怎的这种理念。（二）重视提升工作效率工作效率是决定企业市场竞争能力和盈利能力的核心因素之一，因此，可口可乐公司始终重视生产及运作

7、过程中工作效率地不断提升。可口可乐公司提升工作效率的方法包描更新工厂、采用新的生产技术、重视运用信息系统、持续优化运作流程、实践先进的运作理念（如供应链理念），等等。（三）不断完善销售网络可口可乐公司一贯重视销售网络的不断完善，其无处不在（Pervasiveness）的营销策略正是这种理念的集中休现。可口可乐公司的销售网络包扌舌装瓶业务的特许经营商网络以及各区域的营销渠道网络。其中，可口可乐的营销渠道策略，主要是在中国市