嘉兴大润发超市营销策略分析

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1、10届本科生管理综合人作业学号：100601050106成绩:嘉兴大润发超市营销策略分析院部：经济管理学院专业：工商管理姓名：沈冰清指导教师：谢小金二O—二年零七月摘要内容：“酒香不怕巷子深”这样的营销观念在现代的全球大市场屮已经被人们远远地抛在了身后，现代营销这个具有深度的概念已经在企业的壮大中起了举足轻重的作用，大润发作为大型超市的先驱代表之一，她的存在给广大的老百姓带来了极大的实惠和便利。她的成功当然远远离不开管理人员对其市场营销战略的不断调整，她越来越明口如何满足顾客的潜在需求和现实需求。就嘉兴大润发为例，我们深入了解一下她的市场营销策略，看看她在市

2、场竞争中如何崭露头角。另外为了她今后更好的发展，针对大润发在市场营销方面及其他方面做出了一些建议，希瑕对其有所用。【关键词】市场需求营销环境营销策略营销管理1企业市场营销的基本理念1.1市场营销的概念及内容1.2企业市场营销的意义2以嘉兴大润发为例的市场及环境分析2.1市场需求分析2.2市场营销环境分析3企业营销战略分析4企业的营销管理状况4.1大润发的物流配送模式4.2注重管理的重要性5营销管理中的问题与建议参考文献嘉兴大润发超市营销策略分析1企业市场营销的基本理念1.1市场营销的概念及内容市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其

3、利益关系人受益的一种组织功能与程序。市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需Z物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具休活动或行为，这时称Z为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销作为企业的整个经济活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品订价、渠道选择、销售促进、提供服务等一系列活动。市场营销的核心概念包括：（1）需要、欲望和需求（

4、2）产品、供应品和品牌（3）顾客满意、顾客价值（顾客让渡价值）和全面质量营销（4）交换、交易和关系营销1.2企业市场营销的意义市场营销对公司的贡献应在于：1、确定客户和消费者的需求。2、为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位。3、持续不懈的推广本公司产品，使广大客户和消费者不但知道本公司的产品和服务的存在，还知道它的特点。4、确保本公司销售渠道畅通无阻。总之，从微观角度来看，市场营销是连结社会需求与企业反应的中间环节，是企业用来把消费者需求和市场机会变成冇利可图的公司机会的一种省止冇效的方法，也是企业战胜竞争对手的重耍方法。企业的决策止确与否是

5、成败的关键。企业要谋得生存和发展，很重要的是做好经营决策。企业通过市场营销活动分析外部环境的现状和发展趋势，结合自身的资源条件，指导企业在产品定价、分销、促销和服务等方面做出相应的科学的决策。2以嘉兴大润发为例的市场及环境分析2.1市场需求分析嘉兴索有“鱼米之乡"、“丝绸之府''之美誉。改革开放以来特别是近年来,嘉兴的发展更是充满生机与活力，综合实力明显增强，全面小康社会总体实现程度超过83%,所辖五个县（市）全部进入全国百强县前32强。嘉兴经济和社会均衡、协调发展，社会发展水平列浙江省第三位，仅次于杭州和宁波，市和所辖五县（市）全部进入全国科技进步先进行列

6、，全部荣获省级文明城市（县城）、省级教育强县（市）称号。在这么有经济活力的嘉兴即使已经有欧尚，好乂多，沃尔玛等大型超级市场，但是大润发因为开辟市场的时间远远早于其他超市，所以大润发占有不可缺少的位置。现在大润发附近一幢幢的高楼大厦拔地而起，顾客群越来越往这一地区集屮，并且随着交通的发展，私人汽车的普及，到大润发购物己经越來越便利了。吸引了很多顾客来这里购物，培养了很人一批对人润发有着极犬忠诚度的顾客。并且她拥有很多的潜在的顾客群。超市卖的商品的价格乂能够在顾客可接受的价格范围内，这也是很多的人喜欢逛超市的原因之一。2.2市场营销环境分析正所谓“知己知彼百战百

7、胜”只有了解了整个嘉兴的营销环境才能在竞争市场上山得先机，抢得头筹。市场营销环境可分为微观环境和宏观环境。微观环境指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括：企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者及社会公众。而宏观环境指影响企业营销活动的一系列巨大的社会力量和因素，主要是人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。嘉兴大润发拥有着固定的供应商，并且供应商给与大润发在价格上极大的优惠，以达到双方合作关系的长远，另外大润发对产品有其准入原则。它讲究供应环境的多样化，和很多供应商都保持很好的合作关系。在企业自身方面，“新鲜、便宜、舒适

8、、便利”是她的经营理念。以其专业服务，领导商圈，成为