超市促销策划方案与超市六一活动方案汇编

《超市促销策划方案与超市六一活动方案汇编》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、超市促销策划方案与超市六一活动方案汇编超市促销策划方案超市促专业班级姓名销策划书目录一、前言・・3二、促销背景・31•市场状况分析..32.竞争品牌促销状况分析3三、促销目标・41•沟通目标42•销售目标4四、促销规划.41•活动主题..42.活动形式・・5活动一：我劳动，我光荣・5活动二：欢乐齐上阵，欧尚乐三天..6活动三：繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼8五、促销宣传六、促销预算101•预算计划..102.资金费用.11七、效果评估11八、策划进度表.11九、附录・113—、前言五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大

2、战役。欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”，只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。二、促销背景1.市场状况分析商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展，人民收入不断提髙，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者

3、收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响：⑴家庭生命周期所处的阶段；⑵家庭所在地址与消费品生产、供应状况；⑶城市化水平；⑷商品化水平；⑸劳务社会化水平;2•竞争品牌促销状况分析欧尚超市、联华运河广场店，卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起，城市规划用心显而易见，一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长，同时隐藏着强大的竞争，其中与联华运河广场店的竞争尤为突出，联华运河广场店位于运河广场商圈内。(1)、联华运河店的优势：%1.连锁经

4、营，成本较低。%1.规模经营，易产生知名度。%1.品牌代理，无质量问题。%1.其他商场经营有缺陷。%1.售后服务良好，以取得受众信任。(2)、联华运河店的劣势：%1.主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。%1•消费者习惯于到运河广场及其他综合性商场购物。所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超髙格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。三、促销目标1•沟通目标1)聚拢人气，提高销量，增加收益。2)提升超市的知名度，吸引更多消费者，增强超市在消费者心中的品牌影响力。树立品牌形象，拉近超市与消费者之间的距离。2•销售目标1)我劳动，我光

5、荣：以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气。2）欢乐齐上阵，欧尚乐三天：契合劳动节主题，并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。通过这一游戏环节的设置，活跃气氛，增添人气。增强消费者与超市间的情感共鸣。3）繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼：对超市内部分的商品以各种优惠形式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”，为活动时间增添更多人气。四、促销规划1•活动主题总主题：欧尚嘉年华，五一乐翻天分主题我劳动，我光荣欢乐齐上阵，欧尚乐三天一一温馨千千结一一百发百中一一

6、爱“拼”才会赢繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼2.活动形式活动一：我劳动，我光荣活动时间：20**.5.19：30—11：30活动地点：超市门前小广场具体内容：1•劳动标兵颁奖：在五一当天举办场外“我劳动，我光荣”的舞台活动，对欧尚超市内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员工，且本活动迎合了五一劳动节的主题。2•舞台表演：在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演，吸引人气。在游戏之后将继续精彩的才艺表演，聚拢人气。3•互动游戏：在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的篇二：超市促销策划书。苏果超市迎双节促销策划书策划人

7、：第二组班级：连锁经营管理班目录：一、促销主题3二、促销目的3三、促销时间3四、促销对象3五、促销方式3六、活动前安排七、媒介支持八、费用预算一、促销主题欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年二、促销目的元旦至春节期间是商品销售髙峰，融岁末促销、元旦促销、春节促销于一体。一方面是冬季家电的当季商品的热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标群体顾客展开促销外，还要针对会员、家庭等展开特别的促销，不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数，品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；了解以上目的，

8、促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所