优势组织管控与激励_(可排版)

《优势组织管控与激励_(可排版)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、优势组织管控与激励席宗龙屮国销售思维引导第一人“赢销中国”策划人北京大学营销管理高级研修班客座教授♦国内销售组织定量分析专家♦2008年荣获中国十人金口碑讲师奖♦C8（屮国）管理机构核心讲师国内知名激励训练讲师优势营销管控实战专家♦中国优势文化运动的推广者优势组织管理思维从打破一切常规开始导言你如何看待这两个等式6+2=88=6+2影响人成功的其实并不是我们不懂的事，而是我们深信不疑、但其实不然的事，那才是我们的最大阻碍。——优势管理启示录企业组织的问题与解决之道第1模块我们每天都在被无穷的问题所

2、困扰今天，我们的企业在哪里出了问题？营销策略组织管理个人技能店面销售的标准探索要业绩要利润要长远我们不能解决问题，因为我们根本不知道什么是问题！—优势管理启示录所谓现代管理事实上就是人力资源管理l>.解决企业管理问题的标准就是建立一套高绩效激励式组织管理模式.——优势管理启示录管理者驱动组织业绩的四人修炼第2模块**口我管理状态没冇从上到下的激情就没有从下到上的忠诚课堂讨论：造成管理者组织业绩差异的根本原因是什么？1•我是谁？2.我要做什么？3.我如何做才有效果？优秀管理者三问课堂讨论：1

3、•请描述你心目中优秀管理者的四项特征2•请描述你心口屮劣等管理者的四项特征因为我们不知道做什么事情是有效果的，因此我们忙碌的事情基本是劳而无获的!优势管理启示录管理者驱动组织四大修炼*值得信赖*担当责任*驾驭意志*因果规律**信任*建设团队的基右录象观摩点评管理者在管理中的最大悲哀不是被人欺骗，而是被人不信任!——优势管理启示录**责任管理者内控力确实认识自己！随吋提醒自己！切实分析自己！绝对发挥自己！笃实把握口己！——优势管理启示录**影响力*驾驭团队的意志力管理者在组织屮拥冇的权力资源「行政权

4、力1■关系权力5■信息权力2•奖励权力3■惩罚权力6•专家权力7■道德权力优秀管理者对下属的驱动：坚持原则倾听下属积极止面共同愿景如果我们不能影响并且让员工说出“是”，那么，员工一定会说我们”不是”！——优势管理启示录课堂练习：如何使用冇影响力的正面语言**因果效应*相信因果报应规律21世纪最缺什么？组织管理过程中的因果效应管理者最大的后悔就是:到临终的吋刻,才知道这个世界上确实有因果报应规律存在！——优势管理启示录管理他人的方法和技巧与实际的管理效果没有直接的关系,而管理好口我，则立即见成效！—

5、—优势管理启示录企业人才的招聘与甄选第3模块个人偏好冇问题优秀业绩的出现与员工的外在条件关联不大，而与他的内在天赋密切相关！——优势管理启示录**人才的真相天赋人才招聘的4个基木原则人才招聘的4个基本原则1•喜欢人才招聘的4个基本原则2-自信人才招聘的4个基本原则3■悟性人才招聘的4个基本原则4•德行不要梦想着去改造一个人，我们应该去找到更适合的人！DISCOVER发现标准什么类型的人才适合于木岗位找不到内部优秀的共性特征，就找不到人才的标准!找不到优秀的标准,就找不到真正人才！——优势管理启示录

6、激励组织业绩壇长的十二个管理要索第4模块优秀的管理者在业绩实现过程中起什么作用？企业和组织是靠什么实现业绩的？关键问题员工体面工作指数（被尊重感、安全感）员工快乐工作指数（成就感、成长感、归屈感员工激情工作指数（荣誉感、使命感）企业最佳雇主员工敬业度的评价体系激励员工的四级台阶*导入时期*发展时期*思索吋期*成长时期员工的获取期*我要做什么我会得到什么员工的奉献期*我能做什么我为组织做了什么*领导和同事们是如何看待我的员工的归屈期*我真的屈于这里吗*我值得在这里长期呆吗员工的共同成长期*我是否把这

7、份工作当成自己长远的事业*如何测量员工的人力资木（员工的状态和满意度）？大木营1•我知道对我工作的要求吗？2.我有做好我的工作的所需要的材料和设备吗？我的收获3•我每天有机会做我最擅长做的事吗？4•在过去7天里，我因工作出色而受到表扬吗？一号营地5•我觉得我的主管或同事关心我的个人情况吗？我的奉献&工作单位有人鼓励我的发展吗?7•在工作屮，我觉得我的意见受到重视吗?二号营地8.公司的使命使我觉得我的工作重耍吗?我的归屈9.我的同事们致力于高质量的工作吗?10.我在工作单位有一个最要好的朋友吗?三号

8、营地□•在过去六个月里，有人和我谈我的进步吗?我的成长12.过去一年里，我在工作屮冇机会学习和成长吗?123451234512345123451234512345123451234512345123451234512345肯定不是不是一般是肯定是*关于企业屮敬业员工/从业员工/怠工员工的状态分析在全球100万名员工的测评中，得分排在前20%的单位和排在后面20%的单位的业绩对比效果是:顾客的忠诚度提高56%销售效率提高38%利润率提高27%员工的流动率减少48%全世界的优秀管理者到