优秀的人优秀的人脉

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1、有一次在北大讲座,遇到一位学生问我,“老师,你说学习重要,还是经营人脉重要?”看着他一脸大杂绘的表情,我先拿出本子记下了这个问题,然后告诉他说,这是个比较大的话题,我会仔细写篇文章放在网上的,然后给了他我的博客地址。而后又补了一句,“相信我,所谓的人脉就算重要,也根本没他们说的那么重要”O让我们细说从头。先动脑思考一下,你愿意与什么样的人成为册友?从幼儿园开始,每个人就都已经有一些选择朋友的原则——尽管并不口知。事实上,资源分布的不均匀,必然造成人与人Z间的某种依附关系。观察一下,就可以看到事实:幼儿园里玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。那么,玩

2、具最多的孩子朋友最多么?答案并非肯定。如果你像我一样有机会、也恰好愿意多花一点心思与那个玩貝最多的孩了交谈的话,你也很快就会发现,在他的心目屮,与所有成年人一样,朋友被划分为“真正的朋友”和“一般的朋友”。以下我们姑口把那个玩具最多的孩子叫做“小强”。当时我很好奇。耐心等待小强告诉我谁是他“真正的朋友”。最终,他告诉我,真止的朋友只有两个。其中一个是男孩,另外一个是女孩。那我就问他,“为什么你认为那男孩是你真正的朋友?”小强一秒钟都没犹豫,告诉我说,“他从来都不抢我的玩具,他跟我换。”我乂问他,“那,为什么你认为那女孩是你真正的朋友?”这次小强犹豫了

3、好一阵子,在确定我会给他保密之后,磕磕巴巴地说,“她好看。我把新玩具全都先给她……”我笑。过一会儿又问他,“她觉得你好看么?”小强愣了一下,满眼的无辜,“不知道……”我又问,“那她现在手里的玩具是谁的?”小强突然显得很紧张,“不是我的。”我决定不去问那小女孩什么问题了。基于种种原因,生活中总是只有少数人是大多数人想要结交的朋友。但是同样基于种种原因,大多数人并不知道那些少数的人是如何理解他们大多数人的行为的。刚才小强说他那个“真正的册友”从来都不“抢”他的玩具,而是“换”。注意这两个词。在这里我们不讨论所谓的“心计”。确实有些人有很深的城府,至少比另

4、外一些人更深,他们可以用常人想不出的,就算想得出来也做不到的手段达到自己的口的。在这里,我们只讨论最普遍的情况。所有的人都喜欢并重视甚至偏爱一种交换,“公平交换”。小强也许并没有意识到,他所拥有的玩具数量,使得他从概率角度岀发很难遇到“公平交换”,因为绝大多数孩子没有多少玩具,甚至干脆没有玩具,所以,那些孩子实际上没有机会,也没有能力与他进行“公平交换”。对他来讲,不公平的交换,等同于“抢”,没有人喜欢“被抢”。而与他“换”的那个男孩,让小强感受到公平。小强也有口己想要的但是却不拥有的,所以,他也去“换”而不会去“抢,”因为他自己就不喜欢“被抢”一一

5、把最新的玩具都给那女孩先玩……某种意义上,尽管绝大多数人不愿意承认,他们的所谓“友谊”实际上只不过是“交换关系”。可是,如呆自己拥冇的资源不够多不够好,那么就更可能变成“索取方”,做不到“公平交换”,最终成为对方的负担。这样的时候,所谓的“友谊”就会慢慢无疾而终。也有持续下去的吋候,但更可能是另外一方在耐心等待下一次交换,以便实现“公平”。电影《教父》里,棺材铺的老板亚美利哥•勃纳瑟拉决心找教父考利昂替他出气并为a己的女儿讨回公道的时候,亚美利哥就是“索取方”。许多年后,教父考利昂终于在一个深夜敲开了亚美利哥的门……所以,可以想象,资源多的人更喜欢,

6、也更可能,与另外一个资源数量同样多或者资源质量对等的人进行交换。因为,在这种情况下,“公平交易”更容易产生。事实上,生活里随处可见这样的例子。哪怕在校园里,“交换”本质没有休现的那么明显,但是,同样性质的行为并不鲜见。比如,某系公认的才子,会与另外一个系里公认的另外一个才了会“机缘巧合”地邂逅而后成为“死党”。俗话常说,“英雄所见略同”,可能就是他们一间如故的原因,所以,他们之间的谈话以及任何其他活动往往都会让他们觉得相互非常“投机”。这样的例了太多太多。当15岁的沈南鹏和14岁的梁建章第一次相识时,这两个懵懂少年不会意识到17年后他俩会联手创造一个

7、中国互联网产业的奇迹。在1982年第一届全国中学生计算机竞赛上,这两个数学“神童”同吋获奖。不是因为他们两个要好,才各自变得优秀。而是I大I为他们各自都很优秀,才可能非常要好,而后命运的碰撞产生绚丽的火花。Iflj反过来,这些被公认为优秀的人,事实上往往并不“低调”,也并不“平易近人”。这并不是他们故意的。他们无意去惹恼身边那些在他们看来“平庸”的人,只不过无形屮他们有这样的体会——“与这些人交流,沟通成木太高……”除非冇一天,这些人终于意识到自己应该保护自己,因为冇些误解根本没机会解释。于是,他们开始“谦虚”,他们学会“低调”,他们显得“平易近人”

8、。好多年前,我注意到一个现彖,当别人求助丁•我的时候,我内心往往非常抵触,却乂怕别人说我是所谓的“不够意思的

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