品牌企业的成功有效策略规划

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1、激情'蒙牛'的市场公益行销商务管理系人力资源管理专业****************［摘要］蒙牛乳业在牛根生的领导下短短十年之间异军突起，与伊利齐名。这其中我们应该向蒙牛学习什么？善于借势，更善于造势、必要的管理改革——标准化、从思维胜利向战略制胜转变再加上企业家过人的胆魄和魅力。蒙牛的成功证明了空隙在那里，机会就在那里，没有淡季的市场，只有淡季的思想。［关键词］企业形象企业管理公益事业投资品牌忠诚在已知的商业史上，名不见经传的“小字辈”公司在相当短的时间内崛起，成为领先公司，并不是孤例，例如微软，这无疑符合商业

2、史上沉淀的成功法则。这样的例子即使在中国式的环境中，也绝非特例，在继华为之后，蒙牛进入大众的视线，乂一次演绎了由小及大的成长传奇。一〃给我个理由选择你〃一直以来，相对于其他品牌，蒙牛和伊利我都十分钟爱，不止因为是大牌子。我的喜欢自然有我的理由。一次课上，导师讲到了她对于蒙牛售后的一次亲身经历，这更加坚定了我喜欢蒙牛的信念。20批纪末期的乳业场上，伊利一直是第一品牌，后起的蒙牛在短短的数年时间内便迎头赶上，发展到现在当之无愧的与伊利齐名，我相信在某些方面来说其实已经做到了超越。纵观蒙牛的发展史，就不难看岀，成功的营

3、销策略无疑为蒙牛赶超伊利带来了无穷的能量，起到了巨大的推动作用。让我卬象深刻的是蒙牛懂得坚持自己的理念，不随风跟潮。在蒙牛还没有成功的赶超伊利时，乳业发展最快的一年一一2002年，这一年，各大品牌都兴起了买赠活动以促进销售，乳品的各种广告成为当时的一道亮丽的风景线。这甚至成为当时乳业市场繁荣的一个标志，应对这样的风潮，蒙牛成为了另类。它推出了另一种方式，即“给我个理由选择你”这样的一个营销理论。就是这样，和恋爱的道理一样，说出让我爱你、选择你的理由。就是这样，经过精心筛选最后将“给我个理由选择你”的内容确定问'五

4、个理由(1)中国绿色食品一一与上海和北京的主要竞争品牌相区分。(2)产地：内蒙古一一于所有非草原产地的竞争品牌相区分。(3)草原牛奶唯一中国驰名商标一一与来自大草原的另一个主要竞争品牌也区分开来。(4)英国木土NQA及IS09000国际标准质量认证——与绝大部分竞争品牌相区分。(1)利斥枕纯鲜奶销售量居全球第全世界竞争品牌都不能相比的。就是这样的五个理由，让我们非蒙牛不选。这样的品牌忠诚，让蒙牛走遍天下都与众不同。二蒙牛的品牌忠诚导师讲到作为蒙牛的忠诚粉丝，她无时无刻不在为蒙牛做宣传，而这样的宣传工作的起因仅仅只

5、是50元钱。首先，大家不要误会，这50元并不是宣传费，而是售后的一个服务。不要小看这50元，因为并不是所有企业都会有这50元钱的概念。谦逊的态度,真诚的服务让消费者心里暧和，让消费者心里舒服。就是这样的售后服务让老师心廿情愿的为蒙牛一直这样传销下去，为蒙牛增加更多行后的支持者。也或许这就是蒙牛迅速成功的一个主要原因之一。让消费者满意，产品才会有市场，企业也才会成长。在这样细节化竞争的营销时代，单一的销售己经不能适应激烈的市场竞争环境。产品达到终端的效率和质量，成为企业关注的焦点。如何走在对手的前面，如何取得优势,

6、让蒙牛在微利时代的乳品行业获得利润呢？蒙牛在坚持传统的市场营销的三条原理即：顾客价值原理，竞争优势原理，集中优势原理的同时适应性的做了转变与应用。即产品向顾客转变，价格向价值转变，渠道向便利转变，促销向沟通转变。当然除此之外，蒙牛注意到了建立企业的品牌形象。毕竞，生活在社会中，口碑如何很大程度上决定了一个企业能否长久发展，这一重要问题。口碑的好坏除了要在产品质量上下大工夫以外，提升企业形象也是重中之重。好的企业形象会对消费者更有说服力，这是任何商业广告都无法做到的真实效果。扩大消费群体，让更多的消费者注意到蒙牛，

7、愿意加入蒙牛的粉丝团队。树立蒙牛自己的品牌路线。三蒙牛的公益行销策略刚刚说到了建立企业的品牌形象，没错，人是“经济人”人同样也是“社会人”作为社会大家庭的一份子，人在互相竞争取得生存发展机会的同时，也期望回报社会，帮助他人，促进社会的和谐与发展。企业开展以关心社会、回馈消费者、预计未来的发展方向。揭示面对的问题等主题公益活动，不仅能够引起消费者对企业的关注，还能显示出企业温馨、人性化的一面，有助于拉近企业和消费者之间的距离，从而为企业树立良好的形象，并借助良好的企业形象影响消费者的购买决策，使之优先选择本企业产品

8、。蒙牛抓住了一次乂一次的机遇，大力开展公益行销，在提升企业形象的同时，也增加了产品的销量，赢得了巨额的利润回报。(-)助"中奥”助『申奥』『一千万元赠奥“北京援我100万，我助北京1000万！”“一厘钱精神，千万元奉献”'用事业感召人，用感情凝聚人，用利益捆绑人'这就是缔造“百年蒙牛”的深厚底蕴如今的经济已经进入一个全球化竞争的时期，一个品牌如何被消费者关注，如何让消费者