女性体育消费心理与健身市场营销策略

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1、女性体育消费心理与健身市场营销策略1对女性消费心理特点的分析现代社会家庭中经济的大权主要掌握在女性手中。那么作为商家只有深刻地了解女人的天性，并捕捉到女人的心理，才能成为商业战争中的赢家。要最人限度的找来女性消费者，粘明的商家总应布下一个个“陷阱”诱使女性消费者频频“上当”。现代女性余暇时间主要放在家务和文化活动、娱乐休闲上。随着受教育程度的提高，以后的牛活中女性消费将主导社会消费潮流。女性爱美、求美心理加亜对商晶外观形彖的注至。商品的购物环境气氛等因素易引起女性消费者情感变化，产牛冲动性购买。很多女性消费者在

2、购买商品时对商殆的实际效用和利益表现出更强烈的要求。特别是商殆细微之处的优点，往往能迅速博得女性消费者的欢心。目前，中青年妇女普遍是职业女性。她们既要工作，乂要处理家务，所以迫切希望缩短家务劳动时间，能更好地休闲娱乐。同时，女性消费者对生活中新的、富于创造性的事物，都充满热情。女性对外界事物反应敏感，在购买活动中，营销人员的表情、语言、广告宣传及评价，都会影响女性消费者的自尊心，进而影响消费行为。1.1女性消费者都有贪图小便宜的心理商家们便纷纷打出“跳楼价”、“免费送”、“巨奖销售”筹-•些高招。在女人的购买心

3、理中，不管“买一赠一”，还是“买100返40”消费，只要感觉便宜她们就会掏腰包。因为便宜会节省开支,所以女人都会义不容辞的消费。1.2在牛活和工作中女性都有爱慕虚荣Z心女人祁有虚荣Z心，特别是在儿个女人结伴同行时,这种心理表现得更为突出。如果一个商品价格为20、40、60元，女人们选购的一定是最贵的60元的。1.3在穿着打扮上她们喜欢盲H攀比女性对口己周围的事情特别关注。如果看到邻居为孩子买了钢琴，她们就会买更好的一架超豪华型的钢琴。“你有的，我一定不能少”这儿乎是女性消费者的共同心态。1.4追逐流行是现代社会

4、人的通病追赶时髦是女性的天性，她们对社会流行的元素和色彩都会了如指掌，比如健身房什么流行？比如服装款式和颜色什么样最流行？美容院什么最流行？她们都想弄清址。2女性体育消费心理动机分析目前全国各大城市拥有健身中心、美容中心的非常之多，其中女性消费者是定期光顾健身中心和美容中心的主要顾客，各商家针对女性大都追求健康身体、美丽身材的这一心理，纷纷推出各种各样的服务项口，如：健身器械减肥，蒸汽按摩塑身、SPA.有氧操和有氧舞蹈、街舞、瑜伽、香熏、激光疗法等等，这些项目能够健少减肥是吸引女性消费的主要原凶。女性消费者-•

5、般是少则儿百元，多则上万元扔进健身房。要说大的健身厉如果有会员一万多人，按照一般会员价300元/月计算，光是健身类的月营业额就一至少在三百万元以上。而美容中心如今也正在成为新的销售增长点，一个美容疗程按I•次计算总费用在1500至3000元Z间，迄今约有3000位女性顾客亨受过该项服务，并且大多数成为长期固定疗程的顾客。血对这么一个庞大的消费群体,大举拓展女子健身和美容业务，是商家应积极开发的主要市场。在牛活中女性消费者舍得花时间、金饯和梢力在口己和家人身上，如坚持做运动和美容。如今，有着良好经济条件和前卫消费

6、观念的女性撐起了健身消费市场的半边天。在健身房里伴随着动感的音乐，跳着欢快的有氧操，在器械区心肺功能区李，女性在跑步、骑动感单车筹等，这些都是健身时尚。我们周围的健身厉内女性不比男性少，女性跑健身房是很时尚的爭，女性越來越重视健康。她们知道，随着年龄的增长，有了健康的身体才有美丽的容颜。女性进入健身房，主要是为了强健身体、塑造形体。一般健身房女性会员的年龄在20〜50岁,其中30岁左右的占大多数。女性消费观念已转向享受型、健身型消费，她们逐渐成为体育和文化娱乐消费的牛力军。女性体育消费心理动机分析为：（1）增强

7、体质意识；现代科学的发展促进文明的进步同时也带来了许多负面的影响，比如身体疾病、心理亚健康状态等等，促使女性加强对身体锻炼的重要性的认识，认同社会上增强体质、有益健廉的思想。（2）情感需要心理；现代女性渴望被大家认可、被社会承认、被夸奖的情感、也渴望被尊重的感觉，同时在工作和牛活上的压力要被释放，所以要选择既能锻炼身体又有娱乐休闲功能的运动项目。（3）追逐潮流心理；随着改革开放的深入，现代女性接受新思想新事物的机会也多了，个性化思想逐渐体现，对美的追求也体现出个性化特点。（4）社会适应心理；有正式工作的女性越來

8、越多，体现自我的机会也越來越多，工作之余的休闲娱乐是广交刖友，交流心得的人好机会。（5）健康安全心理；生活水平提高，营养过剩，工业高度发达带來的高度危险机会增加，现代女性对自己、家人的健康和安全问题提出新的看法。3针对女性消费心理的营销策略3.1体现在市场定位上的策略商家应该在山场定位上下功夫，以区别众多的竟争对手。首先应该树立明确的M场形象来满足特定消费者的需要和爱好。现代企业要满足