浅谈36计在房产销售中的优点与缺点有哪些？

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1、浅谈36计在房产销售中的优点与缺点有哪些?三十六计是指中国古代三十六个兵法策略。根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，中华民族悠久文化遗产z—。但是三十六计同样可用于商战中。那么在废产销售中三十六计有哪些利弊呢？三十六计是指屮国古代三十六个兵法策略C根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，中华民族悠久文化遗产Z-O但是三十六计同样可用于商战中。那么运用在房产销售中三十六计有哪些利弊呢？房产销售第一计:瞒天过海浅谈36计在房产销售中的优点与缺点有哪些?=1该计在废芒销餐中最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”消费

2、者在经过楼盘的广告的洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到报纸上回公布的起步”价格、邻近”一词通常指的直线距离而不是实际的曲线距离，3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。而所谓的10分钟的车程”更是F1赛车手苏马赫才可以实现。想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点,这其实是一厢情愿的想法。供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是房地产高速发展的今天一瞒天过海的短视行为必将得不偿失。房产销售第二计:围魏救赵此招在房产销售中的通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉髙，嚴终目的减少个案的市场风险同时也增加个案的利润

3、空间。例如，操作步行街中一个购物城的项H,通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资冋报率”零风险保障方案。这-•系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。通过各种促销方案來“围步行街这个魏”从而达到救购物城这个赵”目的而现今的消费者是理性的所谓的围魏救赵”针对的客户群必定是少数的房产销售第三计:借刀杀人利川该计旨在借助外衣力量，克服H前的障碍，化不利因索为冇利因索。房产销售thldl.org.cn时，楼盘预售期间，为了尽暈消除浅谈36计在房

4、产销售中的优点与缺点有哪些?消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件Z“刀”来达成客户成交的廿的借”范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的物业管理“借”戴徳梁行、中海物业的连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”精神,借”广州、深圳、北京、上海等地的房产销售第四计:以逸代劳房产行业横跨牛产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交错相关。这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高冋报的行业，行业的特殊性决定了业内的领袖”必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑，当然还需具有良好的承受能力。例：处于政府近期规

5、划之内，具有发展潜力，但山于目前周边环境不佳、基础配套不完善等原因暂时不宜推出市场，这个时候，与其绞尽脑汁跟具他个案百接竟争还不如采用以逸代劳的方法,等政府把周边道路环境改善了基础设施到位实施了消费者对该区域接受度经过其他楼盘的引导逐渐提高了再把个案逐步推出市场，用“以静制动”而“后发制人”房产销售第五计:趁火打劫该计在房产销售中的运用,先抛弃原意中的非道徳含义，楼盘策划中引中为当竞争个案遇到销售怵I难，或者市场发生变化，乘机出击，凭借自己优势战胜对方，强占市场。但很多开发商在利益趋势下，一味开发大面积的套型，直接针对金字塔顶端的客户群体。这种作法往往会造成M场上大户

6、型的产品供人于求，造成滞销，而消费者对于中小户型的需求仍然很旺盛。这时候，如果佇开发商及时调整产品结构，推出以中小面积为主力套型的产品，针对数量众多的中等收入人群，往往会出奇制胜。使用该计要点：1要善于寻找“火”源。商场如战场，谁能准确的掌握市场和竞争对手的情况，谁就有机会占领市场。2要抓住战机“打刼”楼市变化万千，变化屮许多原有的优势就有可能丧失。如上面所说的例子，如果很多开发商都i拥而上，都去开发中小而积的产品，导致该类市场过量的时候，原來的产品优势就丧失了所以要看准“火”源，分析“火”势，抓住商机，抢先一步。房产销售第六计:声东击西随着房地产市场的不断规范，现在

7、对丁•房产广告的管理也越來越严格了有的地方规定楼盘没有预售许可证就不能打楼盘广告，所以许多浅谈36计在房产销售中的优点与缺点有哪些?楼盘为了提前在打响在市场的知名度，只好用“芦东击西”办法来实现。采用的策划方法通常川“人型公开招轄会”模特人赛”钢琴比赛”名车展览”慈善义演”等，以主办方的名义或以楼盘名称冠名的方式，媒体上打响楼盘的知名度。房产销售第七计:无中生有此计从表血理解存在着-•定的欺骗意义。但运用于房产销售中,把他引申为发挥创造力，从“无”中创造出“有”以达到推广产品、占领市场的H的例如，曾经风行全国一时的教育”学院”社区的概念，家长们望子成