诺基亚手机营销策略分析

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1、诺基亚手机营销策略分析一、诺基亚的品牌介绍芬兰手机厂商诺基亚公司，创建于1865年,初为一木材加工厂，到20世纪90年代初发展成综合性企业。经过近10年的发展，成为当今世界最大的手机生产厂商，创造了“财富神话”，诺基亚销售量已连续儿年居全球第一。它被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌，是前十名中唯一的非美国公司。从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立起了贸易关系。1985年诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段;1995年之前，中国手机市场一直都是摩托罗拉主导，当时摩托罗拉的市场份额高达80%以

2、上。2005年底至今，诺基亚在4个国家设有基础设施生产基地，在8个国家设有移动屯话生产基地，产品行销130个国家，是世界上最受认可和尊重的消费品牌Z-oNetguide2008年第一季度屮国互联网用户品牌调查数据显示：诺基亚领先屮国互联网用户手机市场，诺基亚在市场占有（32.5%）,欲购度（44.3%）,用户满意度（91.5%）都排在第一位，确立其在中国互联网用户手机市场的领先地位。另外，《世界最具影响的100个品牌》中，诺基亚排名第三，仅次于可口可乐和麦当劳，是欧洲最有实力的公司之一。诺基亚的成功与其先进的品牌理念和超前的

3、营销策略是分不开的。我们小组以诺基亚这个品牌为切入点，分析它的营销策略，对课本的知识有进一步的认识和理解。二、诺基亚市场营销组合策略现状与分析市场营销理论的核心内容是所谓的4P,即产品、价格、销售通道、促销，在市场营销专家们看来，企业的任何战略都必须通过营销组合来实现。诺基亚今天的成功也离不开出色的市场营销战略。为了不断提高核心竞争力、实现中国市场第一的目标，诺基亚设计了一套完整的营销组合。SWOT分析法分析市场环境优势：1、诺基亚一直在中国大陆保持着良好的品牌效应。2、有比较稳定的消费群体3、拥有自C的技术机会：1、生活水

4、平的提高，提供更高消费的群体2、人们对于手机的要求越來越多，更新速度快挑战：1、先由技术能不能满足人们的要求2、其他手机品牌的冲击3、消费者市场的变动越来越快，市场中不确定的因素较多劣势：1、品牌效应导致人们的高要求2、其他系统比诺基亚系统的先进之处（一）产品策略和品牌营销诺基亚根据用户的喜好，以多种配置形式满足消费者的个性化需求，先后推出了针对不同年龄层次的系列产品：真我个性系列（针对20多岁最求个性和自我表现的年轻人，价格较低）、动感活力系列、娱乐互动系列、商务精英系列（针对商务活动认识，存储容量大、待机时间长、能上网还

5、能防震防南）、时尚先锋系列（针对具有时尚生活个性的消费群，属屮高档机型）、至尊经典系列（针对高端市场，体现的是身份和地位的象征）。每一种机型都有鲜明的个性内涵，都有明确的市场定位。采取此策略原因：许多高科技企业只注重产品特性这类冇形因索，却很难将客户价值与诸如情感之类的无形因素联系起来，给人们的感觉总是高高在上，缺乏亲切感。因此诺基亚品牌采用了人性化、多类型策略，其“人性科技”的品牌理念使科技具有了人性化的气息。优点：采用人性化、多类型策略可以细分手机市场，占领各消费群体的手机市场。多种类型的产品选择，更能吸引各个领域的消费

6、者的目光。把诺基亚品牌和消费者本身很好地融合在一起，使消费者购买诺基亚手机成为一种生活方式，从而吸引各个消费群体，提高市场的占有率。缺点：如果企业市场定位不正确，则会使得产品没冇占冇市场的能力，造成企业的巨大损失。同一品牌卜•的不同产品都充满口我的色彩，势必将模糊品牌的定位。如何改进：在采用该策略时，必须做好完整的市场调查分析，和严谨的市场战略结合--起，确保定位准确度。为了不弱化品牌的个性，应注重单产品演绎个性，个性统一于核心理念之下。在同一主题下，以不同的表达形式阐释不同的产品，赋予每种产品鲜明的个性。（二）定价战略诺基

7、亚的产品线涵盖了低端、中端到高端几乎所有市场，不同的市场价格也不一样，它的产品定位很明确。新机一上市就会定出该机消费群体可以接受的价位。每个档次的手机价位活动的区间边不是很大，所以相对其它的厂商降价缓慢。当诺基亚某款手机进入成长期，竞争对手进入并推岀同类的产品时，就会选择降价的策略，将这种产品退居二线，降低价格，给新产品定价讣岀一定的空间，与新产品在价格上拉开距离，同时还延长该产品的成熟期。采取此策略的原因：随着越来越多不同层次消费者对不同手机的迫切需求，不同的生活水平需要不同的价格予以适用。所以诺基亚有了明确的的市场细分和

8、定位。在科技飞速发展的今天，手机系统更新神速，竞争者不断推岀更加符合大众心理的操作系统，如谷歌的安卓已经在大的抢占了诺基亚塞班系统的市场份额，面对如此大的竞争压力，只能将落后手机降价销售。优点：折价策略生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，经销