汽丰田卡罗拉贴息促销方案FAF

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1、2010年７月卡罗拉贴息促销活动宣讲促销期间２０１０年７月３日——２０１０年９月３０日以受理为准，放款截止２０１０年１０月３１日促销车型COROLLA卡罗拉不含COROLLAEX金融产品１：半台车零月供产品基本要素：首付50％，期限１年，贷款全部留作尾款，１-１１期无须还款。主要卖点：０利率，０月供。尾款选择：尾款可１年后一次还清，也可申请不超过１２个月的贷款，按月偿还。适用人群：适合资金相对宽裕，有短期投资或其他周转需要的客户。示例：车价１５９８００金融产品２：低首付低月供产品基本要素：首付30％

2、起，期限１年，贷款全部留作尾款，1-11期月供２６８元。主要卖点：低首付，低利率，低月供。尾款选择：尾款可１年后一次还清，也可申请不超过１２个月的贷款，按月偿还。适用人群：适合当前资金不是十分宽裕，有短期投资或其他周转需要的客户。示例：车价１５９８００金融产品３：低首付零利率产品基本要素：首付20％起，期限１-５年，无尾款，等额本息按月还款。主要卖点：１年期贷款０利率，无须付息。期限选择：贷款期限可以选择２-５年，补贴金额不变，本息等额按月还款，贴息金额摊至贷款各期减少月供，即多年低利率产品。期限越

3、长，月供越低。适用人群：适合按月获取稳定收入的人士，尤其适合工薪阶层和资产收益者。示例：车价１５９８００申请表填写拜托经销商在《汽车消费贷款申请表》右上角“促销活动”一栏注明产品名称“半台车零月供产品”、“低首付低月供产品”或“低首付零利率产品”。申请表填写规范程度直接影响服务效率，FAF将优先处理填写标准的申请。产品推介路径多您是打算多贷些还是少贷些？少您是打算慢慢还，还是过段时间一次结清？慢慢还一次结清低首付零利率产品半台车零月供产品低首付低月供产品确认客户有贷款意向？一次结清难度大展期月供压力

4、大案例模拟一李女士在某外企工作，税后月收入约5000元，另每月有房租收入2500元，无其他投资和收入来源。欲购一家庭用车，到店咨询威驰（正在威驰和POLO间犹豫）…………销售：……，不如考虑一下卡罗拉吧。性价比相当高！客户：还是有点贵，何况现在手头暂时有点紧。销售：现在有贷款优惠活动，还有厂家贴息呢，０利率！要不我先给您算一下？客户：那先看看吧。销售：您打算多贷些还是少贷一些？客户：既然有贴息，多贷点吧。……客户：那我还是按月还好了，反正我的房租收入正好够。……经比较，李女士放弃购买威驰和POLO，

5、非常开心地贷款购买了一辆卡罗拉……案例模拟二王先生自己做生意，资金主要用于公司周转，预计春节前能有一笔10万元左右的回款。想购买一辆丰田车给配偶上下班使用。……销售：……，不如考虑一下卡罗拉吧。性价比相当高！客户：我现在资金大部分都压在生意上，手头一下子拿不出全款。销售：现在有贷款优惠活动，还有厂家贴息呢，０利率！您只要支付车价的50%，一年后再偿还剩余的50%尾款即可，这一年间您不必支付任何利息。客户：可是50%的首付有点高。销售：那您可以选择“低首付低月供产品”，首付30%，每月偿还268元，又

6、少又吉利。客户：好啊，那就选这款贷款产品啦。……案例模拟三赵阿姨想全款购买一辆卡罗拉轿车，有一笔定期存款9个月后才能到期。……销售：……，不如考虑一下卡罗拉吧。性价比相当高！客户：我不想支付高利率，想全款买车，但有一笔存款过一阵才能到期。销售：现在厂家推出贴息活动，正好有一款产品适合您，贷款期限一年，首付50%，一年间您不需要支付任何利息，剩余50%尾款最后一个月偿还，那时您的定期存款就到期了，不会破坏利息。多合适啊！客户：嗯，的确合适，就贷款买了。……谢谢！