国家商务谈判教案首页-江卫华

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1、教案首页授课题目项目一　国际商务谈判概述分项一、国际商务谈判的概念及其特点授课形式理论授课学时2授课时间2014.9.2班级（人数）55教学主要内容（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）一、课程学习分析导入(10分钟)二、讲授新课(65分钟)1.国际商务谈判的基本概念2.国际商务谈判的特点（1）一般性（2）特殊性三、巩固操练(10分钟)四、课堂小结(3分钟)五、步骤作业(2分钟)教学目标通过详讲，使得学生熟悉国际商务谈判的内涵；掌握国际商务谈判的特征教学难点国际商务谈判的内涵教学重点国际商务谈判的内涵与特征教学方法问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点

2、剖析法教学场所（教具/设备）教室/多媒体作业课堂作业：案例分析教学后记通过详细讲解，同学们掌握很好。授课题目项目一　国际商务谈判概述分项二国际商务谈判的原则授课形式理论授课学时2授课时间2014.9.4班级（人数）55教学主要内容（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）一、课程学习分析导入(10分钟)二、讲授新课(65分钟)1、国际商务谈判的原则（1）自愿原则（2）平等原则（3）效益原则（4）互惠互利原则（5）弹性原则（6）求同存异原则三、巩固操练(10分钟)四、课堂小结(3分钟)五、步骤作业(2分钟)教学目标通过详讲，使得学生了解国际商务谈判的原则教学

3、难点国际商务谈判的原则利用教学重点国际商务谈判的原则教学方法问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法教学场所（教具/设备）教室/多媒体作业课堂作业：案例分析教学后记通过详细讲解，同学们掌握很好。授课题目项目一　国际商务谈判概述分项三、国际商务谈判的类型分项四国际商务谈判的理论授课形式理论授课学时2授课时间2014.9.16班级（人数）55教学主要内容（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）一、课程学习分析导入(10分钟)二、讲授新课(65分钟)1、国际商务谈判的基本类型（1）按照谈判人数分类（2）按照谈判地点分类（3）按照政府参与程度分类2、理解国际

4、商务谈判的相关理论（1）黑箱理论（2）博弈理论（3）公平理论三、巩固操练(10分钟)四、课堂小结(3分钟)五、步骤作业(2分钟)教学目标通过详讲，使得学生了解国际商务谈判的基本及主要理论教学难点国际商务谈判的主要理论利用教学重点国际商务谈判的种类；国际商务谈判的主要理论教学方法问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法教学场所（教具/设备）教室/多媒体作业课堂作业：案例分析教学后记通过详细讲解，同学们掌握很好。授课题目项目二商务谈判前的准备工作分项一国际商务谈判的人员准备授课形式理论授课学时2授课时间2014.9.18班级（人数）55教学主要内容（工作任务或教学单元或模

5、块的主要内容、过程设计和时间分配）一、课程学习分析导入(10分钟)二、讲授新课(65分钟)1、谈判团队的人员数量2、谈判团队的人员构成3、谈判团队的人员配合4、谈判团队的人员素质三、巩固操练(10分钟)四、课堂小结(3分钟)五、步骤作业(2分钟)教学目标通过详讲，使得学生了解谈判团队的人员数量、构成、配合以及人员素质教学难点谈判团队的人员配合、谈判团队的人员素质要求教学重点谈判团队的人员配合、谈判团队的人员素质教学方法问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法教学场所（教具/设备）教室/多媒体作业课堂作业：案例分析教学后记通过详细讲解，同学们掌握很好。授课题目项目二商务

6、谈判前的准备工作分项二国际商务谈判的信息准备授课形式理论授课学时2授课时间2014.9.23班级（人数）55教学主要内容（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）一、课程学习分析导入(10分钟)二、讲授新课(65分钟)1、信息资料收集的内容（1）市场信息（2）谈判对手信息（3）政策法规信息（4）政治经济信息2、信息资料的处理（1）信息资料的整理（2）信息资料的交流与传递三、巩固操练(10分钟)四、课堂小结(3分钟)五、步骤作业(2分钟)教学目标通过详讲，使得了解信息收集的内容；掌握信息资料的处理教学难点如何收集和整理资料教学重点信息资料收集的内容；信息资料

7、的处理教学方法问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法教学场所（教具/设备）教室/多媒体、图片、视频作业课堂作业：案例分析教学后记通过详细讲解，同学们掌握很好。授课题目项目二商务谈判前的准备工作分项三国际商务谈判的物质准备授课形式理论授课学时2授课时间2014.9.25班级（人数）55教学主要内容（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）一、课程学习分析导入(10分钟)二、讲授新课(65分钟)1、谈判地点的选择2、谈判场所的选择与布置3、食宿安排三、巩固操练(10分钟)四、课堂小结(3分钟)五、步骤作业(2