刺绣壁纸销售方案

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1、布鲁塞特刺绣壁纸安徽市场开发方案优秀的业务员应该拿出80%的精力找合适的客户，20%的精力对准客户进行利益传达！准客户应满足的条件：一.有售价在两千元以上的高档产品，并且高档产品的销售额在当地市场排前三名！二.老板有高端的定位，经营者的在当地高端市场的店面数量，店面面积，店面装修，店面人员人数及素质，售后服务，市场口碑，店面客流量这些综合起来在当地排名前三名！三.经营者有销售高端产品广泛的渠道和先进的经营思路：1.经营者通过店面平均月销售高端产品在当地排前三名！2.经营者在当地有广阔的设计师资源，并且经营者与当地设计师合作做的高端工程数量在当地排名前三位！3.经营者通过批

2、发通路月平均销售高端产品的量在当地市场排前三名！四.老板有运营高端产品先进的理念，并且经过引导后老板对刺绣产品有强烈的认同感！找到合适客户之后主要从以下五个方面对准客户进行利益传达和沟通：一.通过提问和倾听诊断出客户看重的利益，全心全意的帮助客户达成利益需求（让客户认可业务员愿意与业务员沟通）！二.谈公司产品与公司政策对客户的吸引点（让客户认可公司建立起合作意愿）！1.高品位，强文化刺绣壁纸给人一种高品位，高档次，强美观的概念，中国人对刺绣都有一种特别的情怀，提高人们的生活品味2.雕塑感强刺绣壁纸，雕塑感极强的刺绣图案，给人带来强劲的视觉冲击力。触摸起来也非常细腻，柔软，

3、质感很好。作为其他墙纸，墙布则只能做出平面感官效果！3.多角度多视觉享受刺绣墙纸从不同光照以及不同的角度看给人们带来不同的视觉效果，这是其他墙纸墙布无法具备的特点!三.谈公司产品的利润空间和市场前景（吊起客户经营公司产品的欲望）！1.刺绣壁纸工艺独到，难度大（全中国只有五家能做），市场竞争不激烈，价格不透明，对客户来说与其它类产品比起来是一个利润很高的产品线补充！四.谈在市场上公司产品和公司的竞争优势（坚定客户经营公司产品的信心）1.布鲁塞特中国刺绣壁纸第一品牌专业生产壁纸，工艺领先，版本众多供客户选择余地大，自己生产全国性价比最高！而其他的刺绣厂家，附带的做几个本，找别

4、人代加工，工艺落后，性价比低，供选择的余地小！五.谈公司产品的经营：店面零售怎么做？设计师渠道怎么做？（让客户看到公司产品能盈利，与客户达成合作）！首先向客户请教他们是如何做高端产品零售的以及如何与设计师合作推高端产品的！然后向客户介绍别的经销商一些好经营方法以及向他们他们灌输公司对他们的运营指导！1.店面零售高端店面零售主要吸引有品位的高级白领！这部分人受过高等教育，收入丰厚，对生活有较高的考究！他们一般会进高端的店面选一些具有观赏性，艺术感，文化气息强的产品！对这一部分客户一般靠店面展样的吸引。另外，最主要的还是靠店员去引导客户去感受刺绣壁纸的观赏性，艺术感，文化气息

5、！比如通过问题提问：您觉得我们刺绣产品观赏效果怎么样，它的那些特色是你比较喜欢的？通过这类问题提问让客户去思索和体会产品对他的吸引点！通过店员的登记筛选，对他们中的意向强的重点客户是需要增值性的服务比如让业务员领客户去参观一下样板房（可以是满意客户的装修的房子或是自己为吸引客户特意装修的样板房）！在装修好的实体房间里让客户充分感受刺绣壁纸强烈的观赏性，艺术感，文化气息从心理上真正打动客户！请专业设计师免费给客户做咨询，并让合作的设计师有折扣的根据客户的情况做设计从而促成合作！在与客户成交的过程中一定要做好售前，售中，售后的跟踪力求做到客户的满意！做好一点带面，让满意的客户

6、推荐其他的有意向的客户！2.与设计师的合作可以让业务员从前程无忧，智联招聘等招聘网站！五八同城，赶集网等分类信息网站！美团网，聚划算等团购网站！也可以在百度上直接搜本地的一些设计公司网站！平时要注意本地一些设计公司的广告！从以上途径可以得知本地设计公司的联系方式和地址！让业务员提着经典的版本可以一一拜访这些设计公司！利用刺绣产品工艺独的特性，产品的稀有性，产品具有极强观赏性，文化气息，极高的艺术感！花型比较大适合别墅，背景墙，高档会所等场所大面积贴符合有钱人的品位！等刺绣产品的亮点来打动设计师与设计师建立起利益合作关系，平时做好与设计师的利益维护！将以上我们提供的利益点转

7、化成问题让顾客思索和感受这些利益点从而达成合作1.我们是专业做刺绣壁纸的不知道能不能给您补充一个高利润的产品线？2.您觉得我们这种刺绣壁纸和其它壁纸比起来它的观赏效果怎么样？触摸起来手感怎么样？您觉得它的那些特色比较好？3.您觉得我们这种刺绣壁纸对顾客吸引力怎么样？它的那些特色可以打动客户？4.您觉得像我们这种工艺独到，全中国只有几家能做，价格不透明，它的竞争力怎么样？它的利润空间如何？5.我们是中国刺绣第一品牌，专业做刺绣，我们有四十多个本和那些只有几个本，找别人代加工的厂家相比我们有哪些优势？这些优势能为您带来那些利益？6