广东省创新杯说课大赛商贸类一等奖作品：《目标市场选择》教学设计

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1、教学设计课题名称目标市场选择科目《市场营销原理与实务》课程类型商贸类理论专业课课时2课时（90分钟）教学对象中职市场营销专业学生一、教材内容分析《口标市场选择》取自于《市场营销原理与实务》（高等教育出版社，王方主编）第五章第二节。进行目标市场决策是该教材的重点知识点之一，而且目标市场选择模式对于企业而言是是十分重要的，无论是企业产品牛产、渠道选择、促销方式还是价格确定都与目标市场选择有着密不可分的关系。所以本课题既能提高市场营销专业学生的基础理论水平，乂是实用性很强、与学生就业有关的重要知识点。二、学习者特征分析从学生的知识构成来看，学生们对市场营销的基本理论知识有一定的了解，

2、目标市场选择的理论知识既与学生原有知识有一定的连接性，该知识点对于学牛而言又具有相适应的难度。相信中职一年级的学生可以掌握这个知识点。从学生的情感体验来看，中职学生对于专业知识的关注度很高，学生喜欢将理论与实际相理解。三、教学目标（知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观）一、知识教育目标理解目标市场选择的概念、意义，掌握目标市场选择的标准。二、能力培养目标将知识应用于制定目标市场选择建议方案。三、情感目标通过网络社交平台教学激发学习兴趣，通过角色分工培养团结协作。四、重点与难点重点：掌握冃标市场的概念、选择冃标市场的标准。难点：目标市场选择建议书。五、教学策略选择与设计1、2

3、、3、4、5、借助微课进行知识点教学，便于资源共享与推广，学生可以利用课前课后时间自主学习。运用视频、动画、图表进行知识诠释，更加生动，容易理解。引用真实企业案例，邀请企业人员参与课堂，真正做到学以致用。釆用现代通讯交流软件作为学习平台，提高学生学习兴趣，改变学生学习态度。采用游戏、小组合作等丰富有趣的教学方式，学生掌握知识的同时，培养团队合作能力。六、教学环境及资源准备教学资源：多媒体教室、计算机、网络设备、手机（安装微信软件）、教材、企业负责人等。七、教学过程教学环节教学活动具体内容学生活动设计意图及资源准备、课程导入组织游戏游戏导入：首先播放一组数字（1-6）,让学生从中

4、选择“心动数字”；然后请学生用10秒时间,从一个数字表格中找到数字。最后提问“0”出现了几次。从表格中找到口己“心动数字”出现的次数。通过游戏的形式，引起学生的注意。通过提问，引入课题。、知识储备问题一概念什么是目标市场？结合已有知识思考问题。提问的形式引起学生的思考。图示讲解通过讲解服装市场的目标市场选择从而引入目标市场概念：企业通过市场细分，被企业所选定的、准备以相应的产品或服务去满足其现实的或潜在的需求的，那一个或儿个细分市场。结合前面的例子理解目标市场的概念。明白其为何物，方能理解更深。学生分享提问学生，现实生活中企业采取目标市场的案例。分享现实生活中企业选择目标是的案

5、例（预习作业）检查学生在该部分的掌握情况。问题二意义为什么要进行目标市场选择？思考选择目标的意义何在。学生对产品与顾客组合的猜想，引起学生的兴趣。介绍意义目标市场选择的意义：1、有利于企业为新产品找到新市场。2、有利于企业制定营销目标，投资更加有效。3、更加了解客户需求，更好提供服务。了解进行目标市场选择的重要性和必要性帮助学生深入领会目标市场选择的思想内涵。组织小组讨论播放奥利奥公司的新产品广告教学视频小组讨论”奥利奥公司“做法的意义。有助于学生更好地理解理论知识。问题三标准学生用手机，编辑“转卖鞋子”微信，并@3位好友。发微信，分享微信。将知识与学生感兴趣的社交平台链接，便

6、于理解知识。解释疑问目标市场选择标准：1、市场具有规模和发展潜力2、市场具有结构吸引力3、市场与企业自身的目标和资源相符了解标准，便于实际运用。让学生学会选择冃标市场的方法。三、实训任务策划方案选择产品，针对产品特色，写一份关于该产品的“目标客户选择建议书”通过各种渠道收集信息，完成建议书。理论联系实际，学以致用。四、作品展示作品展示，连线企业学生将完成的作品上传至微信平台，老师邀请企业人员进行点评。与此同时，老师在现场随机邀请两个小组学生惊醒展示。上传作品，作品展示。合理利用时间，校区合作。五、归纳总结知识梳理什么是目标市场，为什么要进行目标市场选择，怎么样进行目标市场选择。

7、回顾、梳理知识加深印象课堂教学流程图明确教学目标2《目标市场选择》课堂教学过程知识抢答，复习情况检查.快速抢答课程导入—游戏互动一譎鸳总/动画讲解图示法案例讲解，分析问题一案例讲解视频教学上传作品作品展示.连线企业冋题二意义案例分析，内化知识冋题一概念交流共享，理解知识学主展才冋题三标准协作探究•设计方案观看视频,学生讨论表达、讲解作品截图上传微信微信好友定位小组合作;动手实践知识巩固，归纳小结校企合作心->八、学习评价设计该课程设置的教学评价形式主要为两种。第一，课后作业《目标市场选择》课