经典销售技巧99句[1]

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1、经典销售技巧99句1.  对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。3U*@!y7e/g(a#R#w2.  一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。'A/M(~9x!E;x+Q3.  推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。)z*]*v7l2K/?3r4.  在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。5z,P!Y7p;J:H  d.q$f5.

2、 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。"E':F9w7H.O,Z#g*J99y6.  事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。9J(B6t;],z&o;I!Y  G6o2F7.  最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。5g'N)V7n3Q-O#h6k7d7{8. *B+N&b"]%x对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同

3、时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。  q!p7^!d;l9. 销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。4~:u$d+f,d3l$^10.  获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。1q7911. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则

4、。  C:s*K0F4x12.  在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。$]$v)g2@%b:l13.  选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。3e:V#q1j8o$U8I3a)`+R14. 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。7^)15. (H*l3Y2R"_6j3L准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必

5、须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。7v4C*M(U!d/B(B5g8E$16. 向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。9d6W3D3J:]7^;g3K  {!M17. 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。9T&n/g5{+`,N,s'T/[&C18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。3c:S.f  d,X19、销售人员不可能与他

6、拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。&m;Q3s7N#w20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。"M)}"z.n7k)F!L&?3c+V:a21、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。  J*n9O'a:R)]"]922、相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而

7、被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。4[4X)23、业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。!`)f*@"@8j$H24、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。7d'Q8I0R#%T/i2T25、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。,V.i.T#G3I7u26、有三条增加销售额的法则：一是集中

8、精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。"n-t#a;g,v4f9T1}6f"x27、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。2m;O*M'W,I%O([!@'c7L28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。/l.b2t9Y  a9D#R29、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力