2018营销部年度总结与2018营销部年终个人总结汇编

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1、2018营销部年度总结范文公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司己具有初步规模，为国内市场的全而发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结XXXX年度工作基础上，决心围绕XXXX年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实

2、地落实各项工作。一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在屮国市场的统i形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在屮国的知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。二、年度目标：1.全年实现销售收入2500万元

3、。利润：10CM50万元；2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%;3.各项管理费用同步下降10%;4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；5•积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关爭宜及交办的其他爭宜。公司营销部工作总结范文三、实施要求：销售市场的细化.规范化有利操作。根据销售总H标2500万，分区域下指标，责任明确,落实到人，绩效挂钩。1•划分销售区域。全国分7・8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；2•依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟152）个省级城市的销售代理商；3

4、.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；4•设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3・5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；1.加强内部管理，提高经济效益：①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；③产品开发费用管理。公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要

5、紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在XXXX年度中承担应负的责任，为总公司的战略日标实现作出应有的贡献。2018营销部年终个人总结-年的工作己接近尾声，作为刚结朿试用期的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结：刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己

6、。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿O经过这段时间的磨练，我己成为一名合格的销售人员，并且努力做好口己的本职工作。看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项日及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识常握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们冋答客户的每一个问题,都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，

7、为树立良好的公司形象做铺垫O在此方而，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入，现己开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术,这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝J招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作

8、的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。总之，四个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎