国际贸易案例分析汇总答案

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1、［案例1分析］结论：应适川于美国法律。理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和履约地都在美国。分析：在按CIF香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地在美国装运港，而非目的港香港。（有关CIF条件的内容参见“贸易术语”）［案例2分析］商品的质量是国际货物买卖合同屮不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。［案例3分析］此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。根据商品特点正确选择表示

2、品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。既凭规格，乂凭样品的交易，两个条件都耍满足。样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是日后重要的物证。［案例4分析］本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。对方的实际目标是25万反保证金。这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设冇陷阱；预收保证金等后逃Z夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不

3、严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。［案例5分析］1.对客户的样品没有做仔细研究，就简单地认为自己可以生产或从其他地方购买，以致确认客户的定单。2.对于客户特别重要的货物，应该给予重视。因为客户将样品从国外带到中国交给A公司订做，S公司确认可以生产，最后却没冇生产出來，客户当然感到十分失塑。要是换成其他产品不能完成，或许客户会勉强答应不至于取消合同。3.根据《公约》的规定，一方当爭人重大违约时，另一方当爭人可以収消合同并要求赔偿损失。木案的卖方已构成重大违约（数量不足），对方的耍求是合理的。［案例6分析］卖方避免对交

4、易货物的品质承担双重担保义务（既凭规格又凭样品）；址卖方电文中告诉对方货物与样品相似，而不是完全相符，但买方有权保留所赔的权利；买出具品质比样品低7%的证明，虽不符合实情，卖方拿不岀留存样品，故耍赔偿600英镑。［案例7分析］货物与样品关系：货物品质要号样品品质相符:。这批瓷器出现篁釉裂'‘由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时无法发现，耍经过—段时间后才可显露出來；留存样品耳出现同样悄况，所以要赔偿。I案例8分析］世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行严格的监管，如进口商巾报进口货物的数量与到货数暈不符,进口商

5、必然受到询查，如属到货数屋超过报关数暈，就冇走私舞弊Z嫌，海关不仅可以扌II留或没收货物，还可追究进口商的刑事责任。木案中.由于我方的失误.不仅给自己造成损失还给进口商带來麻烦。［案例9分析］商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之-。按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符.否则，买方有权提出索赔.甚至拒收货物。此案中显然我方陷于被动.但仍可据理力争,挽回损失。首先应查明短重是屈于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量,如屈我方违约，则应分淸是加于根本性违约还是非根本性违约一。如不加根本性违

6、约，匈方无权退货和拒付货款，只能耍求减价或赔偿损失；如屈根木性违约.匈方可追货.但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售.尽量减轻损失。《联合国国际货物销售介同公约》（以下简称《公约》）第86条第一款明确规定：“如果买方己收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退冋，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他冇权保冇这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止S而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。因此，我公司叮耳匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽叮能挽回损失。［案例10分析］对待出口

7、商品的数最必须严格按合同或信用证的数字执行。少了固然对方不干，多了进口国家的海关也不轻易放行。各国海关对进II货物的监督都很严。如进II商中报的数量与到货数量不特，轻则认为企图逃漏关税.重则认为走私舞弊•海关不仅可以处以罚款或没收货物，还可能进一步追究进口商的刑事责任。另外，若遏上当地市场疲软或价格趋跌时，进口商也会拒收，或要求降低价格，或要求多交Z货不再补钱。［案例11分析］国际贸易中，i般对溢短装条款解释为不但总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其约束。案例中虽然总量符合耍求.但卖方所交每种具体规格的钢板均与5

8、%的约定相差甚人，其中12英尺钢板超装运110%,这是违反合同的。所以买方对于其所开票据完全冇理由拒收拒付。［案例12分析］这是一件对方要求中性定牌包装的一起案例。自行车是萸国、欧盟等对我国实施反倾销的商品，对原产地冇严格的要求以防转II贸易。［案例13分析］卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，己构成违约。卖方的做法川•能给