家具城营销策划方案

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1、家具城营销策划方案顾客购买家具的心理决定你是否重新装修与举办活动家具是耐用消费品，而且在家庭一次性支出中占据较人比例，所以顾客在选购时往往会“货比三家”，因而很多商家经常举办的“优惠让利、特价产品”等活动，其促销作用是蛮大的。但是，顾客在选购家具时，购物环境、即时购买动机及商家品牌形象等因素又对其有莫大影响，所以，家具卖场的装修环境、商品陈列及搭配、导购能力等又是重要因素。由此，我们可以得出第一个结论：在当前的竞争环境下，本家具城必须耍重新装修，每月一次或不定时的促销宣传活动也是必须的！主要的问题在于，要装修到什么样的程度才是合适的？促销活动要做成什么样子的

2、才有效果？怎样才能在提升自身业绩的同时，削弱竞争对手的竞争优势？差异化竞争才能在当前竞争环境中脱颖而岀并避免陷入价格战泥沼同业竞争屮，决定彼此胜负的因素有很多，但归纳起来最重耍方而就两个一—产品和品牌！从企业提供的资料可推断，各大家具城商品差异性应该不大，企业如果想在竞争中胜岀，最重耍的就是在品牌上下功夫。这里的品牌，不是生产厂家产品的品牌，而是商家的品牌——“北方”。商家品牌竞争包含了多方面要索，像“全友”每丿」一次的主题活动，就属于品牌竞争中的一种——品牌促销活动，只不过这种方式容易同质化，最后可能陷入价格战泥沼而已。根据我们对家具销售行业服务的经验，结

3、合“北方家具城”自身特点，要想在强劲竞争环境中脱颖而岀并避免陷入价格战泥沼，建议用以下五人竞争利器操作。竞争利器一、店面装修与商品陈列一楼是吸引顾客眼球最重要的地方，店面装修和生动化的陈列风格极为重要，人排档式的风格与都是精装修的规模相近同行相比，肯定显得落伍。但装修也不是高档就好，因为大多数消费者对家具的成木是没底的，这会引发他们“羊毛出在羊身上”的高价联想。“简洁、温馨、人性化”的装修风格是我们的建议,这一点可参考下业内老大“宜家”的装修和陈列风格，虽然2000平方的空间不可能像“宜家”那样安排，但按主题陈列，将家具与家电、灯饰灯光结合布展，可极大诱发顾

4、客购买欲望。既然厂家提供的家具都是仿四川、广州风格的，建议有空到广州（含番禺）参观下各家具城的风格，不无裨益。竞争利器二、特色化促销活动以超低价吸引顾客进店、之后推正品取利润的活动手法，一开始效果显著，但活动成效会逐步降低，而H顾客不是傻子，他们会货比三家，最终商家会陷入“促销促销，不促不销，促了不一定销”的价格战泥沼。所以，摒弃单纯的低价模式，在特价中作岀特色来是我们的建议。这方面，有儿点实操建议如下：1、每次活动针对特定人群、特定商品促销，效果胜于全面促销：例如，中秋、国庆前夕针对新婚家庭的促销，效果就好过所有商品促销；“六一”前夕针对少儿群体的“儿童房

5、”家具促销……2、断其一指胜过伤其十指的竞争方法：比如，推5款10套1元特价商品，效果绝对比推50款100套五折特价商品来得震撼……3、寓促销活动于娱乐活动之中：例如，让顾客在“寻宝”购买活动屮凭运气找到3折、5折、8折的特价商品，效果就胜过明确标示“特价区”商品……史多实操手法，欢迎以后探讨。竞争利器三、增加自身盟友与资源，同时削弱竞争对手这是釜底抽薪的竞争手法。由于家装、家电、灯饰、床上用品等行业的顾客群与家具城的顾客群有很大的重叠性，所以叮以主动与这些行业的老大们结成排他性异业同盟，共享资源，顾客在其中一家商家购物，即可在同盟的其它商家享受一定的购物优

6、惠。由于强大的商家资源的局限性，你的企业抢先这样做了，同行就做不了，这就达到你每多一个盟友，竞争对手就弱了一分力量的竞争效果!竞争利器四、让企业与品牌时时和顾客同在除了办公家具，顾客购买家具最主耍集中在乔迁新居与结婚之吋，新建小区则是这方面的集聚地，所以，与房产商合作，为他们免费提供楼层提示牌、单元提示牌、小区绿化公益牌等等小区必备宣传品及样品房家具展示并在上面适当加载家具城广告，让企业与品牌时时和最有购买意愿的准顾客群同在，是有效的竞争方法。竞争利器五、顾客进店了就别让他跑了家具行业屮顾客最后的购买决定，与家具城的导购人员有着最直接的关系。因此，推行专业化

7、、贴心式的店内全方位顾问式导购方式，其意义非凡——前而所推行的主题促销活动、异业同盟、小区广告方法等等，只是把顾客吸引进店，是否成交就视乎最后的导购环节，因此，努力做好最后的导购环节——顾客来了就别让其跑了！附注笔者及所属飞狐营销团队，曾长期为家具行业策划服务，欢迎长期合作！文中不明之处，可继续沟通。联系小资料fznl668@qq.comQQ：474025445手机：0-13729372233