山东区域“返乡潮 ”营销推广指引-20180110.pdf

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1、2月总主题红动中国回家置富时间轴1.161.24腊八节2.4立春2.8小年2.14情人节2.15除夕炒作主题红动山东回家置富暖心碧惠助力回家见证真爱约惠新年阶段一：1月16日-2月10日阶段二：2月11-15日阶段简述以新年团聚，爱心返乡为主题以爱情、家庭亲情关爱为主题促销重点:针对返乡置业客，主打改善型产品促销重点:婚房及劳斯莱斯产品促销重点:婚房及好房子产品1.20-1.21“迎新广场舞”大赛；2.12“碧”是有情人（情人节相亲会）主题活动1.27-28名家春联增送2.15除夕烟火晚会2.3-2.4“年货红街会”，招募商家做年货大街，同时植入集团“凤凰优选”。1.16-1.17“一

2、条红围巾，温暖回家路”商圈快闪2.10-2.11“红灯笼全城派送及情人节相亲会拓展动作1.24腊八粥，香满城门票派送1.25-2.13新春福桶全城派发2.14情人节民政局婚房宣传页派发返乡专题1.16-2.15暖心返乡计划(包括“车票抵万金”、“暖心服务站”、“吉祥大红包”、“碧须“油”你”等活动)微信群/QQ群/论坛：不少于20个群，QQ群规模为200人以上，微信群规模为200人以上；企信通：3次/周（项目自拟内容编辑发送）；朋友圈刷屏：2次媒体配合/天（活动信息释放/活动现场热销）CALL客：销售顾问需针对意向客户进行充分邀约释放；目标客户区域派单；电视广告（1.16-2.15）“

3、”返乡潮”期间在当地城市全时段投放1.151.201.21时间轴促销主题5重优惠，8套特价房源（时间：1.15-1.19）周末特惠，特价房享额外99折（1.20-1.21）1.221.271.28时间轴促销主题5重优惠，8套特价房源（时间：1.22-1.26）腊八特惠，特价房享额外99折（1.27-1.28）1.292.32.4时间轴促销主题5重优惠，8套特价房源（时间：1.29-2.2）立春特惠，特价房享额外99折（2.3-2.4）2.102.11时间轴2.5促销主题5重优惠，8套特价房源（时间：2.5-2.9）小年特惠，特价房享额外99折（2.10-2.11）2.122.142.1

4、5时间轴促销主题5重优惠，8套特价房源（时间：2.12-2.13）情人节特惠，特价房享额外99折（2.14-2.15）1、回家置富大礼包/2、一票抵万金/3、团圆饭礼券促销内容4、置办年货礼券/5、新春老带新优惠周末特惠，特价房源除5重优惠外，享额外99折备注：每周8套特价房源等，以区域定价部相关通知为准。物料配合1、特价房源展板；2、特价房源桁架、展架；3、案场LED屏画面；4、特价房源微信单图为推进2018年销售工作，打响2018年销售第一炮，制定2018年1-2月的奖惩措施、价格策略、推广指引激励各区域和项目把握返乡置业、年底销售节点完成1-2月销售目标。事项分类优惠形式优惠力度

5、操作形式回家置富大礼包12888元优惠12888元（可直接在楼价扣减，亦可加大，由区域总裁把控）置办年货礼券8888元优惠8888元（在现有优惠进行拆分，亦可加大，由区域总裁把控）别墅产品暖心老带新3+3物业管理费可扣减楼价，已定价产品将现有优惠进行拆分，由区域总裁把控优惠返额外98折（在现有优惠进行拆分，亦可加大，由区域总裁把控）指引，结合市场部推广主乡回家置富大礼包额外98折题，启用礼包优惠，具体详见市场部下发的开门红促销指引。置业凭火车票、飞机票、汽车票、动车票等享受额外2万元优惠（在现有优惠进行拆分，亦可一票抵万金额外10000元加大，由区域总裁把控）优洋房产品惠团圆饭礼券38

6、88元优惠3888元（在现有优惠进行拆分，亦可加大，由区域总裁把控）优惠2888元（在现有优惠进行拆分，亦可加大，由区域总裁把控），结合市场部推广主题，置办年货礼券2888元启用礼包优惠，具体详见市场部下发的开门红促销指引。3+3物业管理费可扣减楼价，已定价产品将现有优惠进行拆分，由区域总裁把控；未定价产品，将该优惠考新春老带新优惠高青（1+1物业管理费）虑入楼价中，合理评估对成本的影响。济州印象（5+5物业管理费）时间轴1.161.171.181.191.20--1.231.241.25--2.132.142.15投放日期全项目必投全项目必投朋友圈广告+总裁拜年（区域创作内容方向回家

7、置富+七天乐活动邀约+五重优惠信息释放部统一创作稿件）投放日期区域统一安排投放，各项目费用分摊，要求全程投放DSP内容方向回家置富+七天乐活动邀约+优惠信息释放（创作部统一创作稿件）投放日期要求所有项目全程投放机顶盒（开机广告、音量条等）内容方向返乡置业主题+五重优惠信息释放+项目电话媒体投放日期要求所有项目全程投放电台内容方向已投放项目：返乡置业主题+优惠信息释放+各项目产品信息+电话未有项目：尽快申请，区域全力支持投放日期要求所有项目每天投