河南科技市场住宅项目前期定位沟通案营销推广方案.ppt

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1、“居住在前沿”【科技市场项目前期定位沟通案】目标思考快速回款利润最大化项目价值创造满足客户需求找到市场明确定位吃定客户创造产品中创即将解决的问题客户体验塑造客户形象目录Contents第一部分住宅PART1—项目解读PART2—片区在售项目分析PART3—项目策略占位PART4—案例展示PART5—项目营销思路第二部分商业项目解析1234—片区在售项目分析—项目整体定位思考—案例展示5—项目营销思路科技市场大学学府区实验中学文化路第一小学金文小学花园路商圈本案高档居住区项目解读—外部：核心地段，交通快捷，学府环绕，高科技区，毗邻高档居住圈、商圈，环境优美，地铁2

2、号线地铁口，未来万达、英泰超市入驻花园路商圈项目解读—项目本身：项目占地30亩，地块方正但是有缺角，三面数码交易市场环绕，背临低端社区，生活居住环境相对嘈杂数码市场数码市场数码市场外运家属院周边居住环境一般外部资源绝对优越项目自身资源一般利润=价值，价值就是客户满意并需要的。如何创造价值，满足客户需求？很满意项目策略导向明确本案目的变“本”加“利”对于本案，如何将充分利用内外资源，转劣为优，实现变“本”加“厉”？找到价值创造出发点必须从市场出发！问题思考突破片区在售项目分析2134—项目解析—项目整体定位思考—案例展示5—项目营销思路位置：花园路与东风路交汇处向

3、西500米建筑类型：板塔结合,高层产权：50年；绿化率：19%建筑面积：277061㎡；占地面积：45648㎡建筑风格：北美ART-DECO建筑风格外立面：外墙面全部采用天然花岗岩石材干挂幕墙产品体验增值：每个单元入户设计殿堂级的四重入户门庭配套：省实验幼儿园蓝堡湾分园；4.2万平米的社区小学目前三期排号，6月份开盘，预计均价11000元/㎡左右；商业临东风路200㎡商铺，价格40000—45000元/㎡。正弘蓝堡湾三期-弘熹台，主推广：郑州进入“后湾区”时代！正弘蓝宝湾蓝宝湾整体定位：高端综合体一期高端住宅已经售罄；二期世熙大宅售罄，主要针对30—40岁人群；

4、二期世豪小公馆，38-70㎡公寓满足年轻群体；三期-弘熹台户型面积：89㎡两房，138㎡三房；目前在售，均价10500元/㎡；四期：写字楼、综合商业正弘蓝堡湾与同区域的楼盘相比，体量更加宏大，业态规划更加多样化、合理化。高端住宅、精英公寓、科技总部写字楼、名品商业街区等全功能综合业态。客户体验的满足，实现项目价值利用大盘优势，打造高端社区，内部配套、产品外形、外立面处理，提升客户体验大体量、综合体、多业态规划多个产品类型组合，满足不同客群需求.蓝宝湾项目分析绝对规模优势创造品牌价值，弥补项目50年产权劣势，打造片区高端社区品牌概念天骄华庭英地天骄华庭二期房源准现

5、房在售，项目由16栋18-33层高层组成。与周边楼盘相比，项目总占地132亩，绿化率高达56%，建筑密度低于22%，居住品质高。与实验中学有合作。总户数：3000建筑面积：370000平方米；占地面积:131.66亩容积率:3.5；绿化率:35%车位比:1:1;开发周期:2期交房时间：2015年；产权：70年社区内部配套：幼儿园，商业二期共10栋楼，二居室78-89平米，三居室134-143平米，户型特点：大面积赠送。二期均价11000元/平以上。户型设计赠送大量面积。客户需求的满足，实现项目价值实验中学优势，绑定望子成龙的家长规模大，低密度，高绿化率76—14

6、0平米二房、三房，满足年轻人、中年人天骄华庭项目分析绝对宜居环境打造，低密度高端住宅，与实验中学合作，打造片区高端社区品牌概念。鑫苑世家鑫苑世家项目总占地面积68.5亩，物业包括14栋电梯洋房、2栋MARK高端公寓及特色商业配套，是城市中心区仅有的电梯洋房社区。紧邻文化路小学、实验中学。项目位置：花园路农科路交汇处西300米路南建筑类型：低层、多层、高层物业类别：住宅、别墅、高档公寓户型面积：39-87平米小公寓，120-180洋房入住时间：预计2013年12月配套：商业目前在售MARK公寓，均价9000元/平米，部分公寓户型设计不合理。低价位享受高价位楼盘的同

7、等外部配套宜居社区，同时，周边配套齐全规模大，低密度，周边绝佳配套电梯洋房、公寓；稀缺市中心洋房满足高端需求，公寓满足年轻群体。鑫苑世家项目分析低密度住宅社区，中等价位，产品规划中等档次定位，借助周边配套及片区高端住宅优势，战略上以追随者的策略，占据市场。2本案对比市场问题思考优越外部配套本案所能拥有价值项目规模社区及产品优越价格优势蓝堡湾鑫苑世家片区市场天骄华庭更幽静共享综合体老大低密第一大园林户型送面积不可比条件不足与项目目标不符不可取本案如何定位？项目整体定位思考3124—项目解析—片区在售项目分析—案例展示5—阶段营销建议战略定位通过规模、社区及产品可创

8、造性优势与蓝堡湾及天骄华