太阳雨太阳能广告策划案.doc

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1、太阳雨太阳能广告策划案——太阳雨太阳能热水器（保热墙Ⅱ代）推广方案31/31广告策划小组成员：刘伟肖楠刘纯王静阳艳娇目录第一部分：前言………………………………………………………………………3一、企业简介……………………………………………………………………331/31二、产品简介……………………………………………………………………3三、策划目的……………………………………………………………………3第二部分：市场调研及分析…………………………………………………………3一、同类产品分析………………………………………………………………3二、竞争对手比较…………………

2、……………………………………………4第三部分：消费者群体分析与定位…………………………………………………5一、问卷设计……………………………………………………………………5二、问卷结果分析………………………………………………………………81、问卷统计结果分析………………………………………………………82、31/31消费者群体特征分析……………………………………………………8（1）、人文特征…………………………………………………………8（2）、热水器消费者总体的心理特征…………………………………10（3）、消费者意向购买特征……………………………………………1

3、0（4）、消费者购买行为特征……………………………………………11第四部分：品牌定位与规划…………………………………………………………12第五部分：创意展开与升华…………………………………………………………12一、功能的升华…………………………………………………………………12二、技术的升级…………………………………………………………………13三、人性化服务…………………………………………………………………1431/31第六部分：市场推广方案……………………………………………………………14一、营销策略……………………………………………………………………14

4、二、广告宣传策略………………………………………………………………16三、媒体投放策略………………………………………………………………16第七部分：结束语……………………………………………………………………17第一部分：前言一、企业简介31/31江苏太阳雨太阳能有限公司，是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，是目前中国最大的太阳能热水器生产销售企业，产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口在全国同行中遥遥领先。太阳雨以其优异的国际市场表现，成为“中国太阳能产业国际化先行者”，中国太阳能光热产业领军者。公司经营范围涉及：

5、全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。在太阳能光热领域，太阳雨成功研发并推出“保热墙”技术，打破真空管“吸热红海”，引领太阳能光热产业进入“保热时代”，成为中国太阳能热利用行业“保热时代”的领导者。一、产品简介保热墙Ⅱ代采用国际领先的“非稳态热效率”计算方法，实现产品的容积、集热面积和保热性能的最佳配比，达到保热性能最优。依据个性洗浴要求，可自由设置洗浴温度，当洗浴温度达不到要求时，可自动加热或自动上水来调节水温，满足洗浴要求。当太阳能热水器系统水温与周边环境温度相差越大，热量流失越快。“保热墙”智能保热技术通过智能控制芯片全面整合管路、水箱、真空管等

6、运行部件，自动启动上水、加热、防冻等功能，确保太阳能热水器始终与外界环境温度保持最小温差，最大程度保存热量不流失，时刻为您提供更充裕的热水。三、策划目的131/31、持续强化太阳雨太阳能中国太阳能光热产业领军企业的地位；2、强化“有保热墙的太阳能冬天才好用”的产品保热诉求；3、凸显“保热墙Ⅱ代”技术，“保热墙”技术的升级效能；4、凸显太阳雨品牌生态公益、反哺社会的企业属性及社会价值。5、凸显具有保热墙Ⅱ代”技术的太阳雨太阳能在极限条件下一样好用的产品功能优势。第二部分市场调研及分析一、同类产品分析　目前，适用家庭的热水器有燃气式、电热式，太阳能式三类。其中，

7、燃气式热水器因使用的燃料不同又细分为液化石油气型、人工煤气型和天然气型；电热式热水器也有储水式和即热式之分；而太阳能热水器则有带点和不带辅助点加热装置之别。电热水器31/31储水式电热水器的优点是干净、卫生、不必分室安装、不产生有害气体、调温方便。多数产品由于采取了过压、过热、漏电三重保护装置，在使用中更为安全。即热式电热水器则方便、省时、不占空间、安全、最大限度地减少了热损耗。且现在很多大的家电厂家为了在激烈的市场竞争中赢得一席之地，非常注重营销网络、售后服务，在一定程度上消除了用户的后顾之忧。此外，当前煤气价格逐年上升，城镇的电价普遍有所下调，即便电热水

8、器的市场价格比燃气热水器要高，还是有许多城镇居民选购