比亚迪XXXX年度广告策划推广.ppt

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1、比亚迪2013年度广告策划推广方案小组成员：2100124103210012414521001241262100124148第一部分平面广告展示这两幅平面广告是一个系列的，第一幅将汽车行走的轨迹比喻成一个拉链，汽车行走拉开的是一个“绿色新世界”，与比亚迪环保的理念相符。第二幅用用对比的表现受现手法将被污染没有生机的世界与绿色、多姿多彩的美好家园相比较，能很好地突出比亚迪环保的特点。广告语“开启绿色环保新时代”与比亚迪环保节能的定位相符。整张图片有指南针、地图、比亚迪汽车组成，表现的是比亚迪汽车定位系统很精确。“想去哪？比亚迪让您随心所欲。”第

2、二部分产品分析比亚迪汽车的战略发展方向在完善微型轿车等低端车型的基础上发展中级轿车、SUV等车型，并为了在将来环保汽车领域取得领先地位利用自身优势发展中国电池燃料轿车，开启绿色环保新时代。创建和拥有自主知识产权的品牌。产品分析1.F6DM将发动机和电动机两种混合动力源相结合.2.DM双模电动汽车的安全设置。3.采用多功能疾控式方向盘。4.ABS+EBD5.安全气囊+侧气囊与其他汽车相比，比亚迪汽车更注重汽车本身的质量和舒适度，在安全和舒适方面达到最见效果，此外，比亚迪汽车还注重结合市场，提高安全系数，维护客户的稳定，积极构建自己的营销网络。产

3、品定位1、产品质量绝对保证放心质量2、产品核心特质三大轿车的不变特质3、产品样式保持特质的前提下不断领先时尚4、产品价格高中低端价格的测定和恒定5、产品细分满足细分后的目标群体的创新需求6、其它必要因素颜色、安全、内饰、动力、环保等目标市场定位定位：中低层次消费者。比亚迪外型动感时尚，价格实惠非常适合事业刚起步的年轻消费者、个体户小老板和中产白领。优势分析：1、比亚迪车价格低廉、国家政策好维修保养便宜。2、比亚迪性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。3、车一旦改为电动车，充电较方便。环保的同时，解决跑车高油

4、耗难题第三部分推广方案此部分由四个推广方案组成。推广思路：区别竞品、超越竞品、以创新的推广模式成就比亚迪辉煌。比亚迪推广方案一目录公关传播推广策略2013年市场活动推广策略公关行销良好的公关环境是13年比亚迪取得较好市场销量，品牌快速发展的基础。比亚迪通过一系列公关活动吸引目标消费群体的眼球，在社会上引起了不小的轰动。形成了比亚迪品牌下一个强有力的支撑点。即将上市的车型的目标客户定位不同，在公关行销方面要以整体品牌深入渗入为主，并针对性的开展适合车型的市场活动，根据当月市场情况，重点车型，重点推。以区域主导性活动为主线配合小型多样化活动，推广

5、调性上更注重与消费者的情感沟通获得消费者认同，在美誉度和忠诚度方面深入积累。区域推广全国各城市区域范围内，区域经济发展不平衡，各地区域发展空间较大，市场购买力相对集中在各区域的中心城市，所以区域市场推广策略为以点带面的方式进行。着重中心重点城市的市场推广力度和频率，利用其强大的辐射力，带动周边区域市场，促进销售量和市场份额的提升，扩大影响力，刺激消费者的需求和引导购买。，提升销量客户关爱活动推出节日促销，客户关爱活动，以老带新车展年度大型车展及媒体车展区域主导的市场活动媒体关系与媒体保持良好关系，开展与媒体联谊活动各地经销商开展的小型多样化活

6、动其他品牌联动与地产商、时尚品牌进行品牌联动注重与客户的情感沟通开展客户关爱活动，组织节日客户联谊活动服务营销无压、无忧的购车体验品牌沟通策略——渗透深入、精确传播“精准”一向是比亚迪营销传播的关键词，徐安对《广告主》说：“比亚迪的每款车型，都有自己的精准定位”，不同的消费群体，对产品的关注点不同，外观、颜色、风格配饰都能成为影响其购买的因素，要根据他们的喜好设计不同的车型，用实实在在的产品去沟通，综上所述：2010年雷诺还能否继续保持市场销量，品牌快速发展，需要我们作到以下几点：搭建良好的媒体关系；大型活动与小型多样化活动相结合；线上传播与

7、线下活动紧密配合。4S本店与地区各专营店联动出击综合2013年市场推广活动分为四个季度的推广活动第一季度新老各户关爱日活动第二季度清凉消夏节活动第三季度比亚迪中秋联谊会第四季度比亚迪车主新年PARTY新老客户关爱日活动活动主题选择地点推广活动地点活动目的活动形式及内容放心比亚迪为新年喝彩——新老客户关爱活动通过新老客户关爱活动，达到良好口碑宣传效应。通过线上、线下活动的整合营销，对活动进行宣传延续.并配合适当的售后政策，促进经营销售。订购车的客户可得到精美礼品老客户推介新客户购车可获免费安全检测及暖风检测新老客户均享受售后保养折扣价，包括维修

8、工时费、材料费、洗车美容等费用。清凉消夏活动节活动主题选择地点全国重点城市活动目的活动形式及内容6~8月天气较热，受市场季节性规律影响，销量会有所下降，客户到店量相