团队组建方案.doc

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1、团队组建团队成员销售团队人员人数4人.(包括：部门主管1名招生顾问3名)人员分别是：乔松朱晓光戴慧琳洪伟艺团队岗位职责部门主管：1对销售人员进行销售培训和指导。2提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。3负责部门的销售运作，包括计划、组织、进度控制。4协助本部门课程顾问进行客户开拓和维护组织俱乐部活动。5特殊销售情况处理。6管理销售队伍。课程顾问：1制定销售目标、销售模式、销售战略。2执行销售计划。收集客户信息（客户调查表），并跟进反馈。3发布论坛博客微博加股票群（QQ群微博群论坛群）4完成领导临时交办的其他工作。团队的营销渠道1居委会联系老股民安排讲座交流会（印象营销宣传初级班）2证券公司或知名

2、大厦门口摆牌（比如：钢铁交易市场金茂大厦环球中心）做调查（填写调查表）赠讲座听课券3发布论坛博客微博加股票群（QQ群微博群论坛群）4参加证券公司的交流会发名片团队内部日常行为规范1每周工作6天，上班时间正常为早9：00—晚5：00，采用正常签到制度，有讲座和开课加班除外。中午12：00—13：00为中午吃饭时间，轮流吃饭。每周五晚上一次集体会议。2电话与客户沟通时需注意自己言谈举止，如遇到客户投诉，第一次警告第二次罚款100块。3团队成员之间相互帮助，禁止发生争抢客户的行为，如发现恶意竞争行为。一经查处。第一次罚款500，第二次解除合同。4上班期间禁止同事之间闲聊或上网打游戏看电影，如有发现第

3、一次警告第二次罚款100块。5销售类课程顾问如出现业绩造假，经查实，取消当月营销绩效奖，并给予通报批评，情节严重解除劳动合同。四销售团队薪酬构成1基础工资（月度基础工资发放额=基础工资基数*考勤系数）课程顾问入职首月、离职当月按照工作天数比例发放基础工资2课程招生提成＋月销售之星奖金3交通、通讯补贴4营销绩效奖5标准福利6其他奖最低绩效要求1试用期1个月，期间月产生利润累计达到底薪的2倍（3个有效客户）以上,工作作风等其他方面表现良好，可以转为正式员工，2签订劳动合同后连续两个月没有业绩，且连续3次讲座预约到现场客户不足3人，解除劳动合同。