强生婴儿沐浴露营销策划书.ppt

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1、强生公司强生沐浴露策划方案营销策划书制作人：蔡小丽营销1241指导老师：许建民环境分析3营销目标5前言31SWOT分析34目录营销战略及相关策略36行动方案7效果评估及方案控制38结束语9公司概述2前言目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们公司撰写了此策划，宣传我们公司“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品，获得企业预期的效益。公司概述公司宗旨公司简介产品概述强生(中国)有限公司，是美国强生公司在中国大陆设立的首家独资企业，它致力于生产和推广高品质的个人卫生护理用品，推动中国家庭

2、健康护理事业的发展。强生中国非常注重为员工创造在企业内部的发展平台。公司具备非常完善的员工培训制度。目前企业内中高层干部中约90%为中国本地员工，其中不乏从培训生培养起来的出色管理人才。此外，公司始终将安全和环境保护放在经营策略的首位，致力于为员工提供最佳工作环境。强生有限公司公司理念将科学融入健康生活的艺术中经营准则对客户负责对社会负责强生产品种类牛奶浴露清凉浴露强生浴露香桃浴露洗发浴露舒眠浴露天然浴露柔嫩浴露宏观环境分析行业市场竞争分析公司内部因素分析购买者分析环境分析我国堪称中草药之国，制作材料符合现代人们的消费理念：健康安全纯天然宏观环境市场需求量大且稳定，潜在需求量

3、持续增长，沐浴露终将取代肥皂行业市场分析市场竞争分析行业市场竞争分析风险高树立品牌难度高零售终端不稳定强生一枝独秀虽有其他品牌占有市场份额却无竞争力企业内部因素全方位分配管理供货及时稳定供货价格合理易被接受绝对质量保证信誉好婴幼儿无行为能力其父母亲为主要购买者购买者注重健康安全不注重价格购买主要受媒体宣传及有购买经验的亲友们的建议的影响购买者分析SWOTSWOT实力雄厚资源广；世界品牌信誉好；产品优良绝对保障非本土化品牌往日质量问题的媒体曝光业务范围广无法专业生产计划生育消费市场广科学化育儿需求多变经济水平增长需求大同行业竞争激烈；潜在竞争者不断增加；支持国货抵制歪货的观念营

4、销目标长期目标短期目标让消费者更加了解本公司产品消除消费者对本品牌的误解扩大销售量增加销售效益保持品牌形象提升品牌价值使用者购买动机季节功效婴幼儿青少年妇女为自己宝宝用自身保养赠送他人及其他春（滋养）夏（祛痱清凉）秋（防干燥）冬（保湿）目标市场婴幼儿和妈妈追求时尚，柔嫩肌肤的青少年产品价格渠道促销4PS产品组合生命周期产品品牌多系列全面型策略改进营销组合以适应激烈的市场竞争统一品牌策略（强生）产品策略新产品定价策略心理定价策略需求差异定价策略声望定价策略整数定价策略以产品样式为基础差异定价定价策略密集分销间接分销垂直分销网上销售渠道策略广告促销营业推广公共关系电视广告车身广告

5、互联网海报赠送样品批发回扣现场示范灾区捐款捐助希望小学赈灾灭灾促销策略组织机构行动方案营销行动程序安排组织机构人力资源部财务部营销部①策划方案各项费用预算②方案调整（尽量以较低费用取得良好效果为原则）准备工作①首先是在各种媒介上做广告②安排做营业推广现场做使用演示③赞助失学儿童正式展开风险控制市场风险经营管理风险财务风险市场变化莫测行业竞争加剧加强市场预测加强对竞争对手的分析以及增强市场竞争力建立严格高效的管理制度制定管理措施和风险防范措施努力实现各方面利益完成财务管理适度加强财务监管多种方式突破资金瓶颈降低财务风险一、主营业务收入7500000减：主营业务成本2500000

6、主营业务税金及附加17896.23二、主营业务收入4982103.77加：其他业务收入0减：销售费用1260000管理费用350000财务费用467632三、营业利润2904471.77加：投资收益0营业外收入0减：营业外支出450000四、利润总额2454471.77减：所得税费用613617.9425五、净利润1840853.8275财务分析结束语①定位准确②优秀执行力渠道控制力强③传播到位投放量足够④企业决策人的准确判断⑤量力而行滚动发展成－键ThankYou!