环保设备包括什么 (1).doc

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1、环保设备包括什么？环保设备是指：1.用于控制环境污染、环保活性炭改善环境质量而有生产单位或建筑安装单位制造和建造出来的机械产品、构筑物及系统。2•环保设备是指治理环境污染的机械加工产品，除尘器、焊烟净化器、噪声控制器等。3•环保设备还应包括输送含污染物流体物质的动力设备，如水泵、风机、输送机等；4•确保污染防治设施正常运行的监测控制仪表仪器。环保设备分类：过滤除尘设备、污水处理设备、空气净化设备、固废处理设备、噪音防治设备、环境监测设备、消毒防腐设备、节能降耗设备、环卫清洁设备、环保材料及药剂、环保仪器仪表等我国生产和经营的环保设备己达5000多种。主

2、要集中由：城市污水污泥处理设备、城市垃圾处理设备、工业高浓度有机废水处理设备、布袋除尘设备、烟气脱硫设备、环境监测仪器等；目前大型环保设备，城市污水污泥处理厂口动控制系统与监测系统等，己国产化及量产化。环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的。接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。市场分析我国的环保产业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起来的，在国家政策的大力推动下，以及一些环保法律法规的相继出台，我国的环保行业日趋成熟，环保产业不断蓬勃发展，各种

3、环保设备的不断研发推广，环保产业已经成为了朝阳产业。环保设备行业基本情况固废处理：据2012年国家发改委网站消息公布，全国工业固体废物综合利用率达69%,比2002年的综合利用率52%提高了17%,年利用率提升达1・7%,增长迅速。特殊垃圾焚烧炉的使用满足了危险废物处理的需要。T业废弄物和废旧物资的综合利用规模继续扩大,大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。大气防治：据资料收集所得，2012年，大气污染防治行业的产值约510亿元。其屮，大气污染治理装备约330亿元,工程建设约400亿元,服务业产值约50亿元。虽说，“十一五”期间，中国二

4、氧化硫等主要污染物减排成效显著，但由于颗粒物、挥发性有机物等其他污染物排放量增加，减排成效与大气环境质量状况、民众切身感受并不完金一致。因此，中国环境保护部去年年底发布《重点区域大气污染防治“十二五”规划》，是中国第一部综合性大气污染防治规划，提出以质量改善为目标导向，大气治理环保产业技术将得到迅猛发展。污水污泥处理：近年來各环保企业单位在不断地开发研制的污水处理新技术、污水再生利用新技术、污泥处理新技术等，已得到推广应用，某一些技术已达到国际先进水平。一大批城市现代化污水处理厂相继投入使用，一些经济适用、简易高效的污水污泥处理技术工艺得到推广应用。屮

5、小城市污水处理厂建设项目成为投资热点，竞争局面开始形成。近年来环保设备的研发技术不断成熟，各种环保设备的出现，更加丰富了国内环保行业的发展，环保设备的使用范围也变得越来越广泛，冃前中国环保产品以空气和水污染治理设备为主，占环保行业年总值的80%以上。固体废物处理处置设备的年产值占全国环保产品总产值的比率约5%；噪声与振动控制设备的年产值占全国环保产品产值的6.5%；环境监测仪器年产值约占2.3%o（画图）目标市场营销战略1、市场细分根据环保设备的市场需求类型，广东绿由环保设备有限公司可以将市场划分为排污企业单位（如石油化工类企业、食品类企业、化学品类企

6、业等）、市政污水处理机构（如水务局属下的市政污水处理厂、自来水厂等）以及屮小型从事环保治理的公司（如：印染、造纸、电镀行业的企业单位）。2、市场选择根据住房与城乡建设部的统计资料表明，全国建有污水处理厂的城市占设市城市的比例超过90%,全国设市城市、县及部分重点建制镇累计建成污水处理厂2631座，污水处理能力达到1.22亿立方米/全国正在建设的城镇污水处理项目达1849个,总设计能力约4660万立方米/日o全国已有593个城市建有污水处理厂，占设市城市总数的90.7%；累计建成污水处理厂1623座，形成污水处理能力1.04亿立方米/日；根据环保设备的市

7、场潜力和需求量，市场部将选定污水处理厂、排污企业单位为主要的营销市场。3、市场定位环保设备作为一种中高端产品，只适合特殊的对象，不像其他商品一样是普通老百姓能够随便买的到得，定位一定要是针对意些特殊的需求对象环保设备以其政策性的强制性，从而获得销售市场。所以环保设备的营销定位为中高端消费者如政府环保机构、城市污水处理厂、城市自来水厂以及大中型排污企业。四、营销组合策略阐述我司产品知名度以及美誉度、市场占有率、销售额、利润等方面的目标。1、我公司产品的总体营销目标(1)产品知名度：我司开发的环保设备作为环保行业的中高端产品,技术工艺较高，研发过程复杂，因

8、此有它独特的产品权威性和知名度,已建及在建项冃共有30多个，项冃运营成本低，劳动强度低，污泥脱