策划工作对接终（PPT34页).ppt

《策划工作对接终（PPT34页).ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、策划工作对接2项目团队构成策划团队销售团队PartA-1设计团队项目经理策划主任策划助理案场经理销售团队设计经理主案设计客户经理3岗位分工策划团队销售团队推广策略销售策略PartA-1设计团队业绩目标4策划工作流程及工作内容PartA-21．盘源信息2．竞标过程3．合同签订4．物业定位5．规划调整6．产品调整7．形象定位8．蓄客盘客9．选房开盘10．销售执行11．策略调整12．沉淀总结品牌部+竞标团队前期策划阶段执行策划阶段5前期沟通策略执行开盘后项目跟进沟通会争取项目工作说明投标文件会议通知、纪要签定合同项目定位产品调整市场调查《物业定位报告》方案评审、汇报《物业发展建议》方案评审、汇报设计

2、方案调整合作公司推荐确定设计方案确定《营销策略总纲》《销售执行报告》合作公司推荐确定专业沟通《价格策略、认筹开盘方案》方案评审、汇报实地筹备营销策略执行方案销售筹备销售准备开盘推动、调整广告及促销安排客户调查销售总结策略方案调整撤盘前期策划方案评审、汇报推动、调整结案总结合同结束PartA-26策划工作流程分解——前期策划前期策划4．前期策划报告1.明确组织分工5．规划设计跟进规划方案单体布局户型配比外立面户型调整新技术精装修园林景观…2.项目交底3．工作计划6.专业公司跟进目标沟通战略安排《项目物业定位》《物业发展建议》规划设计沟通PartA-27营销筹备销售执行报告（进场前6个月）项目认筹

3、、选房及开盘方案推广计划跟进现场展示、包装跟进人员组织、培训、200问、开盘流程考核上岗价格报告评审(选房前1个月)销售筹备策划筹备媒体发布、活动进场宣传资料设计跟进开盘前公司准备财务通知单、进场通知单开盘评审(正式进场前1个月或)策划工作流程——营销筹备策略层面《营销策略总纲》（形象定位）《销售执行报告》《包装策略》《推广策略》《价格策略》《认筹及选房方案》《开盘现场方案》执行层面客户对接资源整合专业沟通营销活动执行与现场跟进销售实施资料录入，平台支持………PartA-28销售执行（持续销售）价格调整营销活动销售组织销售控制与促进策略执行策划主策划师销售项目经理策略调整销售软件维护协助签约收

4、款策划工作流程——后期执行策略层面《推广策略》《活动策略》《阶段性策略调整》《年度营销总结》《结案总结》执行层面客户对接资源整合专业沟通营销活动执行与现场跟进资料录入，平台支持………PartA-2房地产项目营销代理工作对接示意图作为营销代理公司方面主要的项目对接人，在日常工作过程中，主要分为内部对接和外部对接两个方面发展商广告、活动公司工程部营销部财务部合同部项目经理(对接人)商业销售市场建筑研究销售代理公司销售人员后勤人员其他配合公司项目负责人广告设计财务行政拓展内部对接外部对接我司项目团队内部高效、畅通、和谐的内部对接氛围是项目取得成功的前提，具体优点体现在以下几个方面：高效畅通和谐的工作

5、氛围有利于项目组团队提升项目组成员信心与工作积极性；高效畅通和谐的工作氛围有利于项目组团队向开发商展示我司项目团队的专业性；通过日常工作对接，向开发商展示我司系统、全面、专业的合作平台，有利于在开发企业间树立我司专业的品牌形象，形成行业内的口碑宣传；内部对接与销售部的工作对接营销推广策略执行方案阶段营销计划阶段营销总结策略方案调整拓展前期前期策划前期策划报告之定位前期策划报告之物业发展建议、营销建议预热导入项目组成员甄选及培训销售物料及人员进场筹备合作公司确定沟通执行认筹、内部认购方案储客开盘尾盘销售客户积累储备销售筹备与开盘持续销售尾盘货量清零结案总结策划全程参与项目组成员的组建、培训、考核

6、（重点对于项目理解、卖点演绎、物料使用等）营销节点工作内容对接事项阶段活动方案，销讲统一说辞培训、考核，直至完全理解；阶段性客户需求变化情况梳理结果沟通反馈；认筹、认购、开盘等重要节点针对意向客户的精确梳理策划每周参与销售例会并阶段性参与销售，掌握第一手资料策划根据销售一线反馈客户需求变化信息、策划现场采集客户信息及市场信息，综合销售案场意见，拟定阶段性营销方案，并于执行时密切关注销售现场执行效果及客户反馈情况，以便及时调整。正常的信息传递流程图发展商策划销售经理销售人员客户信息在传递过程中会受到个人对信息的筛选与判断能力的影响，信息会有所流失或偏差。销售经理对于现场客户反馈信息的综合分析判断

7、会对策划及发展商营销思路的决策产生很大的影响。因而，我们要求：策划要亲身到销售一线（如坐盘、参与例会、洽谈客户、与销售人员的沟通等），结合个人对现场客户的判断及销售经理的意见，综合考虑。销售应真实反映客户情况，并协助策划加以分析判断，为营销思路的制定或调整提供帮助。与销售部的工作对接100%90%90%81%63%72%90%90%90%与销售部的工作对接要点归纳：沟通、培训、服务、监控与设计部的