德隆战略管理的内.ppt

《德隆战略管理的内.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、德隆战略管理的内涵想对事比干对事更重要！用正确的方法干事比干正确的事更重要！竞争战略管理者应时刻想到的问题……知己知彼方能百战百胜风险竞争战略策略问题因素能力需求行动计划竞争战略的基石与任务竞争战略到哪竞争？和谁竞争？靠啥竞争？如何竞争？业务组织团队激励核心竞争力结构优势地位合金投资发展战略进入的产业退出的产业销售收入.........1996~1999高速成长2000~2002蓄势调整2003~2005突破腾飞合金材料工程服务成套设备工业设备专业工具DIY工具原材料电动工具(星特浩)（太湖）园林工具（Murray）机床（南京）（重庆）合金材

2、料电动工具(星特浩)（太湖）电动工具(星特浩)（太湖）园林工具（Murray）机床（南京）鼓风机（陕鼓）OEM产业经营全球化国际终端品牌国内自主品牌OEM产业升级价值提升空分机（）汽轮机（）高速机车（）工程服务合金投资发展战略进入的产业退出的产业销售收入1996199920022005.........1996~1999高速成长2000~2002蓄势调整2003~2005突破腾飞合金材料工程服务成套设备工业设备专业工具DIY工具原材料电动工具(星特浩)（太湖）园林工具（Murray）机床（南京）（重庆）合金材料电动工具(星特浩)（太湖）电动工

3、具(星特浩)（太湖）园林工具（Murray）机床（南京）鼓风机（陕鼓）OEM产业经营全球化国际终端品牌国内自主品牌OEM产业升级价值提升空分机（）汽轮机（）高速机车（）工程服务0.8亿2.9亿5.2亿8.4亿7.5亿8.8亿43亿94亿.116亿合金投资各阶段的核心竞争能力业务全球化运作能力国际终端品牌高品质低成本能力战略转型能力低端产品出口能力1996~1999高速成长2000~2002蓄势调整2003~2005突破腾飞DIY电动工具研发、制造、出口DIY电动工具研发、制造、出口产业升级——进入园林工具和机床产业产业升级——进入工业设备、成

4、套设备和工程服务产业拥有MURRAY的品牌、销售渠道、研发及售后服务体系国际战略平台+国内制造平台国际业务管理团队核心竞争力竞争地位跨国集团公司国际产业领袖国内产业领袖OEM供应商到哪竞争？目标市场老板是谁？竞争对手细分客户如何盈得并留住优质客户？靠啥盈得并留住优质客户？客户管理？和谁竞争？目标市场核心能力定位能力分类竞争对手核心竞争能力研究对手梯队分类靠啥竞争？供应商管理？低成本？研发与批量管理？轻资产结构？核心竞争能力？运营模式？如何竞争？业务结构激励结构团队结构组织结构管理技术投资收入收益现金市场品牌产品通路客户产权组织管理高层、中层、

5、专业关键、普通人员短期、中期、长期核心竞争能力梯队并购整合模型目标市场市场份额核心竞争能力第二梯队第一梯队第三梯队第四梯队整合成本整合风险战略平台核心竞争能力是支撑战略平台的基石；不明确核心竞争能力的投资，是走向死亡的第一步！利润利润核心竞争力并购整合的应用确定目标市场行业研究确定战略平台沟通竞争战略统一需求、利益沟通需求利益确定竞争能力建立梯队分类确定到哪里竞争？制定清晰战略确定目标企业竞争环境、寿命周期竞争驱动因素、竞争者、成功企业案例分析竞争者：品牌、通路、客户创新、成本、团队按照确定的核心竞争能力，将竞争者进行梯队分类战略上激进战术上

6、保守实施战略的共同需求、利益在哪里？如何满足？事前重规划事后重整合八大关键因素，违背必走向20：80深渊！行业研究中的应用行业环境研究行业容量结构行业价值研究行业发展研究行业集中研究行业企业研究竞争环境与驱动因素按20/80原则确定目标企业群竞争空间与竞争格局明确行业价值链发现价值增长点提出价值承载体结构研究看价值过程研究看风险寿命周期与所处阶段到哪竞争？和谁竞争？靠什么竞争？如何竞争？战略框架企业结构研究的应用核心竞争能力结构价值链协同能力结构团队文化结构管理整合能力结构创新能力结构财务协同能力结构品牌、通路、团队、管理、资产、创新、物流、

7、供应、投资主体现金流协同开放？封闭？单一？多元？管理、技术、产品文化、需求、利益、战略、战术投资目的：战略投资？财务投资？投资价值：战略平台？投资平台？融资平台？品牌、通路、团队、管理、资产、创新、物流、供应、战略规划的应用到哪竞争？和谁竞争？靠什么竞争？行动计划关键要素如何竞争？明确目标市场与细分客户明确竞争策略明确历程碑与时间要求明确目标与措施明确竞争对手与竞争能力明确自身竞争能力与差距明确方向与对手、找出差距与措施、定下目标与激励，干！干！干！年度经营计划的应用竞争地位能力目标关键因素偏差控制预算执行财务预算事事有预算人人有指标市场份额

8、业务、组织、团队、人力、激励盈利能力竞争能力月月有分析落实是关键事事有考核人人有奖罚里程碑与时间要求行动计划预算考核奖勤罚懒是手段优胜劣汰必兑现能升能降、能进能出、