宝钢电商分析报告.docx

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1、宝钢电商平台简要分析报告■东方钢铁在线（别名：宝钢在线）宝钢是国内最早尝试钢铁电商模式，旗下的东方钢铁电子商务有限公司，成立于2000年8月，注册资金8000万人民币。宝钢当时建立电商平台除了起领头示范企业外，主要还是以拓展自身销售渠道的广度和深度为最终目的。早期的东方钢铁在线运营业务框架分为：1.）采购类业务，包括物资、备品备件、原料等的在线采购等，主要解决和其他上游企业之间的业务及信息交互问题。2.）销售类业务，包括成品的在线销售,帮助宝钢处理终端用户、代理商、贸易服务商等其他下游企业的业务。3.）配套服务类:完善宝钢与物流、财务等其他业务配套业务。运营框架如下图

2、所示：9

3、这种模式即现时理解的第二方电商平台，主要面向和服务于宝钢合作的用户，其运营模式核心是上下游协同商务。通过这个B2B平台,将上游供应商、下游用户紧密地连接起来，形成大型企业供应链优势，在信息共享,生产、采购、销售、物流、财务结算等多方面的协同运作。可以肯定的是通过电商平台可以为钢企及其上下游用户带来一定的经济效益，抽象来说是打破了钢企与战略客户之间业务流程中的信息沟通壁垒,从而增速业务流程能力,缩短业务各环节的处理周期,降低管理成本和优化供应链。其运营具体来说：1)采购计划协同主要是为钢企采购计划的编制提供决策支持，在满足下游客户用钢需求的前提下，最大限度地降

4、低库存水平。采购计划作为订货业务的前奏，原材料的采购计划将与下游客户的采购订货计划模块连接，减少盲目生产，降低工作量，提高生产效率。2)工作流程协同，即针对销售工作中每个流程的信息互动,包括生产时间、运输方式、质量问题、用户咨询以及新产品开发等事务处理。建立实现跨部门跨企业的工作流协同模块,并为全流程相关业务单元所共享。3)信息协同主要解决大量的业务信息沟通。如通过与ERP系统集成,向相关客户单元提供合同的生产进度、物料数据、质保书数据等交易信息内容。4)财务协同，通过系统集成，将与相关的财务数据整合到平台上,根据严格的权限约束，向相关业务客户敞开财务数据，供交易双方

5、间处理结算数据及财务对帐。9

6、5)物流协同。在约定的交期内，钢企安排送货到客户自建仓库，或者发货到第三方仓库，或者客户到厂区自提货等等。比如向宝钢采购汽车板的大客户，在确定了一年的采购数量、规格和价格后，就会将自己的生产计划与宝钢实时协同，通过东方钢铁的行业供应链协同平台，宝钢可以计算出客户具体什么时间需要供应多少钢板，从而将下游的生产计划和宝钢的生产进度匹配，再综合考量运输途中的情况，确定最合适的时间将钢板送到加工中心剪切好，最后送到客户的生产车间。宝钢这种钢铁电商运营方式（由钢厂或大型钢铁贸易商自行建立）是存在可以肯定的成效，但由于其平台主要是服务宝钢群体，其缺陷

7、性就在于排斥其他贸易商、其他钢厂（这也是很多电商平台存在的问题）。所以宝钢在其十多年的钢铁电商之路上一直在探索、一直在调整。现时的东方钢铁在线对外宣称也是钢铁行业第三方网上交易平台，但这种‘第三方’是指引入了其他钢厂的钢材资源（即挂牌资源），该平台除了宝钢以外的钢企或钢贸商也能把钢材挂在东方钢铁在线出售，见下图。但严格意义来讲，这不属于纯粹的第三方电商平台（例如阿里巴巴）。9

8、目前东方钢铁在线主要有五大板块：钢铁交易（主要是挂牌和竞价两大模式）、循环物资（废旧钢材、次级钢材的交易板块）、化工物资（化工宝，化工产品交易）、商情中心、资讯中心（后两者属于开放式服务，不收费

9、）。东方钢铁在线对于进驻的卖家均要求提供以下的材料：组织机构代码证、企业营业法人执照、税务登记证和授权委托书。（下图所示）电话与客服沟通，商家均可免费注册，进行挂牌交易要求缴纳的保证金通常是两万元（客服表示不是根据货款金额），如果交易成功，东方钢铁在线会按交易合同的金额，收取总数的2.5%作为服务费和手续费。9

10、目前大部分钢铁电商平台交易流程管理如下：东方钢铁在线大体商业模式如下：交易佣金保证金服务费产品推广仓储、加工、配送服务中介费广告费结算与融资服务在东方钢铁在线搜寻南方钢材资源，全是宝钢旗下的，例如佛山宝钢、揭阳宝钢、东莞宝特等，并未见到其他家的南方供应商。好难

11、确定会有多少南方买家在这个平台买钢材，所以合作价值不大。9

12、■上海钢铁交易中心（又名范达城，服务器暂时不太稳定，经常打不开网站）在去年的6月份，由宝钢集团联合宝山区政府所属公司共同打造的钢铁现货交易电子商务平台——上海钢铁交易中心正式推出。上海钢铁交易中心注册资本金1亿元，其中宝钢持有90%股权，上海钢贸金融产业园(隶属于宝山区政府友谊街道)持有10%股权。从股权比例来看，该平台属于宝钢集团掌控，其运营主要工作交给专业的、有经验的第三方电子商务服务团队来完成。这个平台是目前国内覆盖范围最广的钢铁电商平台，全国各地供应商采购商均可在上面进行买卖交易，当