科莱营销规划书范文.doc

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1、科莱营销规划书范文　　营销规划书（初拟稿）目录　　一、行业发展现状　　1、节能行业要点　　2、行业规模　　3、建筑节能市场　　4、工业节能市场　　二、市场前景及分析　　1、现行业务模式　　2、市场优劣势分析　　3、标杆企业研究　　三、市场目标（中长期规划，完成目标与效益对接，还需完善）　　四、企划思路　　1、标杆企业研究　　2、公司业务现状分析　　3、新项目建议　　五、整合营销模式（烟气回收技术优势利用，申请发明专利，注册商标，形成专利技术合作模式）　　六、人资模式与具体分工　　七、现有业务　　八、市场拓展　　一、行业发展现状作为节能服务行业，我公司

2、的经营范围可以归入工业节能和建筑节能两个方面。　　建筑节能，主要包括提高采暖、制冷、照明、通风、给排水和通道等电力电气设备系统的运行效率，以及可再生能源利用。　　我公司主要是可再生能源利用方面，也属于电力电气节能系统运行环节的一部分。　　工业节能，主要以余热利用和电机变频调速节能为两大重要途径。　　我公司主要是余热回收的相关技术项目，其中低温烟气回收项目具有专利技术优势。　　1、节能行业要点一是以能源消耗的降低作为相关的经济活动，它有别于制造业、采矿业、建筑业等第二产业，属于第三产业的范畴；二是这种经济活动主要包括能源消耗的统计、监测、诊断、改造方案

3、设计融资实施、节能运行和管理、节能技术服务、节能量交易等；三是从事这种经济活动的相关主体，具有社会公益性、商品性双重特征。　　2、行业规模根据EMCA(中国节能服务协会)初步调查统计结果，截至xx年底，全年规模以上节能服务产业完成总产值约为417.3亿元，合同能源管理（EMC）项目投资116.7亿元，综合节能投资253.2亿元。　　按综合节能投资计算，形成年节能能力1235.12万吨标准煤，年减排796.85万吨碳。　　3、建筑节能市场中国建筑节能的市场潜在规模巨大。　　目前中国城乡既有建筑总面积约400亿平方米，并以每年20亿平方米的速度增长，而且

4、在现存400亿平方米的建筑中，95%以上未进行任何节能处理，若对其中仅三分之一的建筑进行节能改造，按每平方米100多元计算，就有至少1.5万亿元的市场规模。　　4、工业节能市场工业能耗占全社会的70％左右，据工信部统计今年一季度工业用电量同比增长27.6％，其中重工业用电增长30.5％。　　工业节能市场份额巨大，主要以工业用电的能耗为重点。　　二、市场前景及分析工业节能市场份额虽然很大，收益相对客观。　　但对于节能服务企业而言，存在着风险高、运作周期长、融资困难、享受国家政策有时间区域等多种限定，不适宜扩大市场，稳扎稳打的战略是明智之举。　　若想大力

5、辐射市场，拓展建筑节能市场领域是一个可行之策。　　1、现行业务模式　　（1）业务重心工业节能主要业务以工业节能为重心。　　客户锁定工业类，即首选热电联产企业。　　合作模式以可再生能源示范城市项目政策补助为导向。　　年计划一到两家申报企业即可，其他备选作为次年的申报名额。　　（2）辅助业务新农村建设可再生能源建筑应用在新农村建设中，同样享受政府补助，这是作为次选项目的业务，每年与示范城市建筑同一时期申报。　　（3）其他业务商用建筑节能由于合同能源管理政策刚刚出台，这一目标客户处于观望状态，亟待挖掘。　　今年的25号文件出台，将有利用商用项目的大力推动与

6、实施。　　合同能源管理的合作模式也将成为公司今后的业务发展方向。　　2、市场优劣势分析　　（1）工业节能的局限性就目前的公司现状，技术优势，业务拓展情况，以及公关优势等因素，以工业节能为重心，虽具备一定的市场优势，且回馈收益率高。　　但地域和时间等诸多限定，会直接影响项目的进展和实施。　　（2）市场目标客户容量小目前的业务达不到一定的市场目标客户容量，主要是能耗类工业型企业，定向性过强。　　东三省的定向类企业比较有限，不适宜日常类营销推广。　　（3）合同能源管理是发展方向商业建筑节能领域市场份额巨大，且不受地域时间的限定，因此合同能源管理是今后公司业

7、务发展方向。　　（4）业务空档期亟待解决余热回收项目运营期较长，且施工期仅有半年的时限。　　其他时间均属于行业淡季，不适宜施工。　　造成公司业务空档期较长，需要附加新的业务项目。　　三、市场目标公司今年的市场战略目标，首先以可再生能源示范城市建筑应用作为重点，其次以省内业务为主导，以合同能源管理模式开展工作，市区内作为供暖项目试点，外阜市场做一到两个建筑节能试点项目。　　最后突破现有市场格局，率先开发辽宁和吉林市场，将业务由省内延伸到东三省地区，并逐渐覆盖全国。　　1、工业节能领域未来仍以工业节能为主要业务方向。　　热电联产企业作为重点目标。　　销售

8、目标今年应用可再生能源示范城市建筑项目一例，或新农村建设项目一例。　　目标单位省级热电联产企业及相关工业类企