商场营销策划秋季活动“VIP乐购日”某商场会员专场企划案.doc

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1、“VIP乐购日”某商场会员专场企划案一、营销思路：随着移动互联网的兴起，“粉丝”经济已成为驱动销售的重要组成部分。会员作为实体店的忠实“粉丝”，在经营中起到重要的作用。这部分群体是门店周边固定的居民，是保障日常销售的消费力，对于他们的回馈，尽管有常规的会员折扣，但这远远不够。他们可能是我们的会员，但同时也是别人的会员，大型的会员回馈活动是刺激消费和提升忠诚度的有效方式。二、营销目的：通过系列优惠商品活动，回馈会员；以“乐购”之名，体现会员价值；通过提升体验，吸引顾客回流；通过大力度活动，在商圈中引起轰动，制造爆点，吸

2、引公众目光，进而提销售。三、活动主题：VIP乐购日四、活动时间：10月22日（当天）五、营销策略：（一）活动主题：会员福利趴，卡龄兑大米登记兑换地点：一楼服务台领取鸡蛋地点：一楼大门口右侧活动内容：这是一场会员专属的狂欢！活动当天，顾客持本人会员卡到服务台登记，即可免费领取大米兑换券一张！卡龄决定大米数量，卡龄一年送3斤大米，两年送5斤大米，三年送8斤大米，四年送12斤大米，五年及五年以上送15斤大米！会员福利，这是这么任性！活动规则：1、会员需持本人会员卡到店服务台进行登记，出现一人多卡的情况，以卡龄最长者计算；2

3、、会员按办理会员卡卡龄领取，以一年起步，每人最多限送15斤大米。费用预估：8000元（二）活动主题：全家总动员，超给“利”活动内容：你尝试过吗？一家人逛街购物别有一番情调哦！现在，如果你们一家三口（2个大人+1个儿童、2个老人+1个子女等）当天到店购物，即可获得粮油30元抵用券+100元下午茶代金券+价值2999元的全家福摄影一套，限前30个家庭，额满即止！活动规则：1、粮油抵用券限在粮油区消费使用，单笔消费满100元即可抵用1张；1、100元下午茶代金券限在一楼餐饮区消费，单笔消费满200元可用1张；2、全家福摄影

4、由真爱一生婚纱公司友情提供，详情咨询驻点工作人员。费用预算：900元（一）活动主题：岂止5折，主要是看品质活动内容：同是购物，来实体店享受逛街乐趣！同是低价，来实体店买一货真价实的！VIP乐购日，全馆百货低至5折，会员单笔消费满588元以上立即返现10%！记得带上你的会员卡哟！活动规则：1、金行、钟表、玉器、数码、租赁专柜及团购不参加；2、会员消费需用会员卡，否则不予参与返现活动；3、返现10%，以购物卡形式返还顾客；4、购物卡有效期截止11月30日，可在百货区或超市区当现金使用。费用预估：15000元（二）活动主题

5、：粉丝+会员，福利更劲爆活动内容：这个秋天，“潮”我看！活动当天，微信粉丝到店办理会员卡，或会员现场关注微信，即可领取一张9折百货券！此券可享受原来折扣基础上的9折优惠！“粉丝+会员”身份的顾客单笔消费满500元再送50元抵用券！绝对正品，试穿合适再买，尽情享受逛街购物的美妙乐趣吧！活动规则：1、以上活动需顾客同时具备“粉丝+会员”的身份方可参与；2、每张购物小票最高限送2张抵用券；3、此券仅限在本商场百货区消费，不可和其他的优惠券一起用；4、此券不找赎、不兑现，黄金珠宝、钟表首饰、团购及配套不可使用。费用预估：10

6、000元（三）活动主题：扫货正当时，超市买4免1活动内容：会员福利，邀你一起high！活动当天，超市区毛巾、拖鞋、袜子、内裤、保温杯、餐具、纸巾、卫生巾、洗洁精、洗衣粉、沐浴露、洗衣液、清洁剂、休闲食品、冲调、国产啤酒、矿泉水、常温奶、饮料全场买4件免1件！特价亦参与！还等什么，赶快来扫货吧！活动规则：1、以上品类商品单笔买4件立减1件的钱，团购不参与；2、单张小票需购买同一种商品方可立减，多买多减。费用预估：0元（列入超市正常毛损）（一）活动主题：火锅季，邀你来嗨“啤”活动内容：又是一年火锅季，没有啤酒怎能尽兴？活

7、动当天，超市区火锅系列全场8.8折！啤酒全场满48元立减8元！当天15:00“啤酒达人PK赛”火爆上演，你的酒量如何？赶快来一战高下吧！500元达人大奖等你拿哟！活动规则：1、单笔限立减1次，团购不参与活动；2、喝啤酒比赛报名男女不限，要求身体健康；3、规则是喝完一瓶啤酒用时最短者获胜，中途有泼洒、呕吐视为无效；4、比赛中途如有任何不适，需立即停止比赛；5、本次活动为自愿报名参与，中途遇到任何突发状况与本商场无关；6、比赛视人数分组进行，需听从工作人员的指挥参与比赛。奖项设置：第一名：500元消费卡第二名：200元消

8、费卡第三名：50元消费卡参与奖：青岛啤酒六连罐一组费用预估：1200元（二）活动主题：惊喜速配，寻找你的幸运色活动内容：活动当天，顾客在百货区消费满288元或超市消费88元，凭当天电脑小票即可参加“彩球配对”活动，单张小票限参与3次，颜色配对成功，惊喜好礼送不停！活动规则：①顾客需凭当天满额的购物小票参加，单张小票最高参加3次，礼品送完即止；②