外贸知识与流程简介培训教材.ppt

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1、外贸知识与流程简介培训浙江海商网络科技有限公司郑丽萍主要内容几个基本概念打交道的部门日常工作流程常用贸易术语常用付款方式外贸常见英文缩略词（参考）几个基本概念贸易顺差与逆差人民币升值对进出口的影响反倾销配额与许可证贸易顺差（FavorableBalance0fTrade）所谓贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于进口贸易总额，又称“出超”．表示该国当年对外贸易处于有利地位。贸易顺差的大小在很大程度上反映一国在特定年份对外贸易活动状况。通常情况下，一国不宜长期大量出现对外贸易顺差，因为此举很容易引起与有关

2、贸易伙伴国的摩擦。例如，美、日两国双边关系市场发生波动，主要原因之一就是日方长期处于巨额顺差状况。与此同时，大量外汇盈余通常会致使一国市场上本币投放量随之增长，因而很可能引起通货膨胀压力，不利于国民经济持续、健康发展。贸易逆差（UnfavorableBalance0fTrade）所谓贸易逆差是指一国在特定年度内进口贸易总值大于出口总值，俗称“入超”，反映该国当年在对外贸易中处于不利地位。同样，一国政府当局应当设法避免长期出现贸易逆差，因为大量逆差将致使国内资源外流，对外债务增加。这种状况同样会影响国民经济正

3、常运行现阶段的外贸政策鼓励出口改外贸经营权的审批制为备案登记制出口退税中小企业扶持基金出口创汇补贴外汇管制强制结汇外汇核销单出口退税政策（一）定义对已报关离境的出口货物，由税务机关根据本国税法规定，将其在出口前生产和流通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款，退还给出口企业。办法生产企业：免，抵，退和不征不退外贸公司：先征后退出口退税政策（二）政策解读鼓励和扶持高新技术产品出口（退税率17％）不鼓励资源性的产品出口（取消或降低出口退税率）对除农产品外的大部分非资源性产品（退税率13%）外贸活动中需要打

4、交道的部门外经贸委海关进出口商品检验检疫局（商检局）外汇管理局银行国际业务部进出口退税局贸促会，商会保险公司外贸业务员的日常工作客户开发与询盘回复样品寄送订单确认订单执行报关装运制单结汇核销退税主要工作流程询价报价寄样接受签约报运报关制单结汇核销退税国际货物买卖的基本流程交易前准备交易磋商合同履行合同签订出口商：通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发布供货信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外买家信息，主动与其联系以建立业务关系（establishbusinessrelations）进口商：通

5、过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过浏览供货信息、参加展会/交易会、网上发布求购信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动与国外卖家建立联系或在收到国外卖家来函后积极回应询盘（Inquiry）：交易的一方向另一方询问进行交易的条件发盘（Offer）：交易的一方向另一方提出达成交易的各项条件还盘（CounterOffer）：交易的一方对另一方的交易条件提出变更或修改接受（Acceptance）：交易的一方对另一方的交易条件表示同意进口商寄送订单(PurchaseOrder,P/O)出口

6、商会签(countersign)或出口商寄送售货确认书(SalesConfirmation,S/O)进口商会签或进口商寄送购货确认书(PurchaseConfirmation,P/C)出口商会签出口商：交付货物并收取货款进口商：支付货款并收取货物出口合同履行的基本环节交易前准备预付款备货订舱装船报关进港认证投保报检退税核销通知常用贸易术语FOB(FreeonBoard)装运港船上交货CNF(CFR,CostandFreight)成本加运费CIF(Cost，InsuranceandFreight)成本加运费加保

7、险费FOB(FreeonBoard)“船上交货（指定装运港）”是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失或损坏的风险FOB(FreeonBoard)卖方义务卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续；承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止；负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据FOB(FreeonBoar

8、d)买方义务按照销售合同规定支付价款；负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知；买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续；负担货物在装运港越过船舷后的一切风险CIF(cost,InsuranceandFreight)“运费和保险费付至（…..指定目的地）”是指卖方必须在合