浅谈企业网络营销策略的选择.doc

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1、浅谈企业网络营销策略的选择网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和纟H.织交易活动实现的新型营销模式。它产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电了•商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。2(X)0年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。到2008年6月底,中国

2、网民高达2.53亿,居世界第一位，网购人数达6329万人。到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。2010年6月，总体网民规模达到4.2亿。截至2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%,较2010年底提高1.9个百分点。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了白己的网站；通过网络寻找白己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的杏找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，

3、给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。随着屮国网络营销的发展壮大，屮国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与口倶增，随Z而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的II常生活屮扮演着越来越重要的角色；同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。据统计，在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在屮国，虽然选择“网络营销”的人只有7~8%,

4、不到国外的十分乙一，但仅仅在这个选择了网络营销的“十分之一”屮，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争屮暂露头角、赢得商机。随着网络影响的进一步扩大，随着人们对于网络营销理解的进一步加深，以及越来越多出现的网络营销推广的成功案例，人们己经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广。因此越来越多的屮小型企业将网络营销作为企业发展的首选营销方式，它可以节省时间，花费少，直接客户准确。屮小型企业适合做哪种网络营销？目前国际上流行的网络营销的种类主要有：搜索引擎营销，品牌网络广告，外部链接，网络广告联盟，邮件营销，

5、电了杂志营销，这几种营销方式针对不同的企业会受到影响不到的效果。无论是传统营销，还是新经营，一些基木的理论、匸具或者手段往往是通用的，比如话题营销、事件营销、口碑营销、一•对」营销、数据库营销等，在新营销体系及案例屮扮演了关键性的角色，英至是作为核心点发挥作用。互联网白进入屮国发展到今天，网络营销所呈现的形式、依托的工具及投递的通路都有所变化，但任何一种应川都保持沿用至今，从最基础的品牌网络广告、外部链接、网络广告联盟，发展到依托第二方电了商务平台展开产品销售以及厚积而勃发的搜索引擎营销，再到U为众多企业所熟知而使用成木极其低廉的邮件营销，以及尚未

6、得到普及应用的分类信息平台、电了杂志营销、博客营销、网络社区营销、无线营销等，营销种类、工具与通路越来越丰富与多样化。搜索引擎营销：据CNNIC《2007年屮国搜索引擎市场调杳报告》显示，44.71%的网民经常使用（每天多次使用）搜索引擎，毎天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%,也即每使用搜索引擎用户数高达61.91%,意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。基于这种川户基数及构成，搜索引擎已经成为企业市场推广的重要营销T具。主要包括：登录百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类H录等1=1

7、录网站，以及由关键词分析、搜索引擎扌IF名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。H前这种营销方式由于效果的相对可测与服务商的大力推动，在屮小企业中获得了一定的应用，比如据百度Q3财报，其已拥有14万多家企业客户。品牌网络广告：品牌网络广告是一种出现较早的网络营销手段，面向访问者强制推出，其呈现形式包括通栏、文字链接、流媒体、图片、对联等。目前品牌网络广告为新浪、搜狐、网易等综合门户与硅谷动力、太平洋电脑、和讯等各行业垂直门户所垄断，一些屮小企业网站难以争夺到订单。外部链接：外部链接一般意义上是指其他网站连到木网站的链

8、接，外部链接对于网站知名度扩散、搜索引擎针对网站的关注与收录、PR值的提高等网络营销重要指标颇有益处，同时，增加外部链接的