传统企业转型升级之道赢在商业模式创新.ppt

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1、传统企业转型升级之道——赢在商业模式创新主讲人：史石头中国商业模式实战专家北京北清纵横管理咨询公司高级合伙人一、为什么企业转型赢在商业模式创新二、商业模式的打造路径主要内容：2015第一季度中国经济降到2008年来的最低点，GDP增速5.6%;当前世界经济复苏艰难曲折，国内经济下行压力持续;亚投行的建立，说明世界经济发展不平衡；当前的困境角度山东长星集团，新加坡上市公司，378亿，曾入福布斯排行，欠60亿山西最大民营企业、资产超过130亿“在过去一年左右的时间内，至少有不低于4000家企业关门”，而在此之前的5年，即20

2、10年至2014年，公开的数字是，“7.2万家企业被关闭”。东莞企业传统企业困境的表现1、原材料成本上升、人力成本上升2、内需不足、利润降低3、融资困难4、消费结构变化、商业环境变化5、互联网的冲击、企业遇到成长天花板从投资与融资角度看：企业倒闭原因是不断投资造成的。资本运营角度2015年我省IPO企业1、山东莱芜金雷风电科技股份有限公司---全球风电主轴制造行业2、山东华鹏玻璃股份有限公司---玻璃3、山东鲁亿通智能电气–智能电气4、山东仙坛股份----禽类养殖与屠宰5、山东石大胜华化工集团股份有限公司商人最大的理想就

3、是让自己的企业上市5000万20亿元市盈率40倍IPO25%5亿元75%企业15亿元造富运动的舞台：企业名称2011年利润（万元）探路者万邦达三维丝东方财富宝德股份天龙光电梅泰诺314.5225.54203.39110.25103.9833.1929.552014年创业板上市企业：山东“金改22条”释放改革红利山东未来5年金融改革目标：争取用5年时间左右，初步建成与我省实体经济相适应，市场化水平较高的相现代化金融体系2013年2014年2015年2016年2017年到2017年底，全省金融业增加值占生产总值比重到5.5%

4、以上，占服务业增加值比重为12%以上。金改22条助山东经济转型调结构◆着力推进企业上市◆出台各种优惠政策政府帮助企业成长1234产品层面市场层面商业模式层面资本运营层面从产品层面向资本层面转移传统企业利润为1商业模式的力量利润成长10倍资本的力量企业价值年利润15-30倍融资并购上市，靠“商业模式”事半功倍投资，投的本质是“商业模式”判断一家公司的优劣，我只看他是否有定价权，CEO姓甚名谁有时根本不在我考虑的范围之内。沃伦—巴菲特3、投资人喜欢的商业模式没有应收账款，没有售后服务---中石化、可口可乐战略聚焦-----格

5、力☆连锁化（标准化、控制终端）☆互联网与移动互联网化(10种模式）☆大规模定制化（富士康、格兰仕）☆设备的服务化、耗材化（九阳豆浆机）企业家的误区1、高利润企业，就是好企业?2、规模大，就是好企业?3、高资产的就是好企业?4、高技术就是好企业?1、销售利润率2、预期利润增长率3、资产效率4、战略控制(控制产业链）投资人眼中的高价值、持续性布雷尔利私募1亿元的商业模式不锈钢装饰管，主要用于护窗/护栏深加工“防护窗/护栏”是民用不锈钢最主要成品。防护窗/护栏60%楼梯扶手30%其他10%布雷尔利原商业模式原料加工生产销售加工

6、店消费者不锈钢装饰管防护窗加工店现状☆不锈钢防护窗、护栏加工业，是由遍布整个中国的路边不锈钢加工作坊构成。☆临街的小作坊，既是材料仓库，又是加工厂，还是成品的经销店。☆劣质产品，低价销售、偷工减料防护窗客户痛点☆管材造假、虚标厚度，难以保证安全防护☆不锈钢生锈，既影响美观，又影响安全防护窗竞争制高点☆客户数量的多少☆品牌性成品化品牌化卖材料到卖成品布雷尔利新商业模式交易结构图原材料布雷尔利加工中心供应区域代理旗舰店专卖店混合店销售客户生产设计品牌客户端反馈需求信息布雷尔利商业定位:中国防护窗/护栏产品标准运营服务商体验中

7、心加工店资源整合产销分离模式创新产品体验：产品系列，可选择性花系多样材料强度、韧性表面处理技术品牌连锁店品牌体验：防护窗品牌开创者品牌产品高价值店面、店内购物设置产品概念服务体验：全新的店面形象完善的售前售后服务直观的产品感受●加工交给加工中心进行。●全方位打造消费者对布雷尔利的品牌、产品、服务的体验。系统规划终端——成都形象店系统规划终端——成都加盟店8A级质量保证体系布雷尔利A级用材A级品质A级设计A级技术1、实厚管材，坚固耐用。实厚6大标准3大卖点A级外观A级制作A级安装不锈高强度无辐射抗破坏工厂化生产2、双重保障

8、，20年不锈。3、品牌连锁，开创标准。A级检测产品标准化布雷尔利产品体系品牌风格新欧式风格新中式风格雅致风格简约风格系列诉求重点欧洲风格品质甄选国粹文化现代韵味艺术、协调、自然简单、简洁高性价比优·固美·格国·韵欧·尚布雷尔利产品系列将依循新欧式风格、新中式风格、雅致风格、简约风格4大家装潮流趋势进行规划。布雷尔利功