长沙投递方案总结.doc

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1、长沙投递方案总结　　长沙投递方案总结长沙投递方案总结写字楼投递长沙，又称“星城”。　　中国湖南省的省会，地处湖南东部偏北。　　长沙写字楼白领大多接受过高等教育，具有较高的品位，有独立的经济基础，特别崇尚高档的、奢侈的东西，敢于尝试新潮，同时善于调动他人的购物热情，对品牌有较高的忠诚度，消费能力强，消费意识先进而活跃，为高档时尚消费品和服务市场的主力消费群；同时，长沙写字楼白领也是公司消费和团购消费的重要市场。　　长沙写字楼白领覆盖长沙高收入人群75%以上.服务内容1.宣传单片、名片、明信片、会员专刊、杂志等无址配送、派发、有址寄递、报纸的夹页、杂志夹页配送等。　　2.各专业书籍

2、、报刊、杂志的订阅、推广实行实名签收配送，签收对象可为收件人本人、同事及家属等。　　其到达率为100%。　　3.商业营销目录、新产品推广、旅游产品推介等配送、寄递、签收。　　主要投递地点长沙步行街、五一广场、火车站、火车南站、汽车东站、汽车南站，东塘高圈，天心区芙蓉区、雨花区、开福区、岳麓区等主要CBD商圈区域中高档写字楼、学校及主要商住两用楼投递。　　主要服务客户餐饮、旅游、网购、通信、ＩＴ、数码、金融等重点客户和零售、娱乐、服装、礼品、美容、等针对写字楼投递客户。　　写字楼投递价格:1.DM写字楼投递价格根据DM的规格、数量、投放区域而确定具体的投递价格。　　2.杂志、报刊

3、写字楼投递价格根据杂志、报刊的规格、重量、数量、投放区域而确定具体的投递价格。　　派讯达投递社区广告无址投递根据营销目的的不同，可分为　　1、促销型此类是商家进行促销的最经济实惠的广告形式，一般商家都在相对固定的商圈如1公里、3公里、5公里范围内进行DM投递，由于此类广告传播速度快，反馈快，能带来销售额明显提升，所以此类方式最适合需要进行促销的商家进行DM投递。　　如超市大卖场、客户群为社区居民的中小商户或公司。　　2、推广型此类客户一般以形象推广和提高知名度为目的，不发布促销信息，此类由于是以形象推广为目的，决定了DM投递量必须很大，往往在几十万份以上，通常需要覆盖许多个社区

4、采取DM投递，适合资金比较雄厚的公司，如房地产公司，汽车公司，银行、证券、保险等金融行业。　　无址投递区域筛选方法①可先选择最佳投递区域，后确定DM投递数量；②以长沙内所有小区居民为基础单位确定DM投递区域；③以门店周围公交线路和班车途经区域，作为DM投递范围；④测定到目标步行10分钟自行车20分钟汽车15分钟作为DM投递区域；派讯达投递DM设计、DM策划、DM推广1⑤以门店所在地为圆心，若干距离（1-5公里）为半径，圈定投递范围；⑥以一定的条件（房屋建筑年龄、房价等）选择投放区域中的某些小区或地址；⑦测定卖场门店商圈内各区域的渗透率，根据渗透率的不同选择DM投递区域和数量。　

5、　无址投递特点广告目标受众具有相同的地域特征，消费水平，综合特性，目标受众集中，广告投放相对精确，反馈率较高，投递范围广、密度大、影响力大，成本预算灵活、可控，相对合理。　　无址投递方案　　一、我们可根据客户要求制作目标区域的居民社区地图以及该小区名称、基本情况以及户数的明细情况表，可以准确地计算出目标区域投放宣传品的合理数量，DM投递工作完成后向客户出具投递报告书。　　二、广告投放后，广告主可借助产品销售数量的增减变化或其他销售参数变化来了解广告信息传出之后产生的效果，根据不同市场的即时反应调整DM投递投放方向、投放思路、投放密度。　　三、商家可以针对固定的人群定期以相同风格

6、不同主题做DM投递广告宣传。　　阶段式或反复式等形式推广，以增加社区居民对商家的了解和认知，在促销信息的刺激下，消费者容易产生购买冲动并容易形成习惯性购买，由于直投带来的销售额明显提升。　　派讯达投递投递实施方案（一）关于准备　　1、开始工作前需确认如下资料准备齐全　需投递的DM单（由发行站站长/征投主管统一分发到投递员）　投递反馈表（统一格式）　工作服、工作证（如果穿工作服会给投递带来麻烦可以不穿、戴）（二）关于实施1?工作流程在自己的投递路线上找到投递通知单所指示的投递区域　到达目标投递区域　到达目标派送楼盘　进入单元，投入住户信箱（三）投递通知单的使用方法　　1、明确指定

7、投递员的责任投递区域和投递份数　　2、避免投递员重复投递或投递不到位　　3、分为精确投递和自选盲投两种方式，详见操作规范　　4、投递结束当晚投递员填写完毕投递反馈表上交站长（时间太晚来不及要先电话告之站长/主管，可以次日再交）（四）对投递员的工作要求派讯达投递DM设计、DM策划、DM推广　　21、衣着尽量穿工作服，保持整洁，带工作证。　　2、礼仪在经过社区的物业管理部门时应礼貌的点头示意，说一声您好。　　离开社区时亦应礼貌地向门卫说一声再见！　　3、业务熟悉每个投递员应熟知自己的投递路线图，