年终总结 许祥范文.doc

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1、年终总结许祥范文　　年终总结许祥年终总结来公司差不多3个多月了，从以前的上学变成现在的上班，在上班期间也学到了很多。　　尤其是交际方面，让我进一步接触到金融，接触到了社会，将自己的理论知识付诸于实际，挑战了自己的工作能力和学习能力。　　在此要感谢公司领导对我的悉心教导和同事对我的及时帮助。　　在这几个月中，各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好1作为一名销售员工，出去找客户的时候，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。　　2、在业务工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查

2、找自身的原因，关键自己不够放得开，和客户交谈的时候不能老是由客户牵着走，要我们牵着客户走，还有交谈的时候不能太死板，客户问什么我就答什么，万一遇到不会的就死了，所以要灵活的运用反问，来与客户进一步的交谈。　　在今后的工作中，我要努力的改正自己的错误，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的业务中取得成绩。　　3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户的流失。　　4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。　　了

3、解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。　　进公司这么久了，才做到很少的客户，让我对自己很不满意。　　以后要多多改善自己的性格，在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。　　很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。　　极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。　　总觉得没什么好思考的。　　而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而变得比较单一。　　作为一个业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。　　所以以后要多动动脑子，多学会活灵活用。　　在以后的工

4、作中，要努力完成业绩，坚决完成领导交给的任务，自觉遵守公司里的各项规章制度。　　明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。　　在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力　　1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。　　我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作。　　2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后

5、的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。　　3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。　　4、多做业务，提高自己的业务能力，为公司的经营发展多做一份贡献　　5、积极参加公司组织的每项活动，提高自己的沟通能力，更希望能参加公司组织的每次培训。　　从现在开始要努力的提高自己的业务水平，从以往的工作中寻求到经验，来面对以后更多的客户，不要一味的找客观理由，这样才能把自己的业务水平提高上去。　　新的一年马上就要来临了，希望自己在新的一年中将业务越到越好。　　

6、同时也在新的一年里祝公司领导和公司的同事们万事如意，身体健康。　　同时希望公司和个人再上一个新的台阶。　　WeG-qSaC&mO6y#iK2uWeG-qSaC&mO6y#iK2uWeJ1tVdF)pR9B%lN5xYgI0sUcE(oQ8A$kM4wYgI0sUcE(oQ8A$kM4wYgIrTbD*nP7z!jL3vXfG-qSaC&mO6y#iK2uWeG-qSaC&mO6y#iK2uWeG-tVdF)pR9B%lN5xZhJ1tVdF)pR9B%lN5xZhJ1tVdF)oQ8A$kM4wYgI0sk$A9Rp)FdVt1JhZx5Nl%B9Rp)FdVt1JhZ

7、x5Nl%B9Rp)FdVt1JhZx5Nl#y6Om&CaSq-GeWu2Ki#y6Om&CaSr+HfXv3Lj!z7Pn*DbTr+HfXv3LjA8Qo(EcUs0IgYw4Mk$A8Qo(EcUs0JhZx5Nl%B9Rp)FdVt1JhZx5Nl%aSq-GeWu2Ki#y6Om&CaSq-GeWu2Ki!z7Pn*DbTr+HfXv3Lj!w4Mk$A8Qo(EcUs0IgYw4Mk$A8Qo(EcUs0IgYw4Mk$A8Qo(EcUs0I#y6Om&CaSq-GeWu2Ki#y6Om&CaSq-GeWu2Ki#y6Om&