江西广银铝业当前管理工作的几点思考.doc

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1、江西广银铝业当前管理工作的几点思考*当前核心工作：筑巢引凤，即园区招商及建设管理一、园区招商（一）招商策略招商工作的重要性不言而喻。江西广银应该将这项工作提到生死攸关的战略地位，将它作为一场攻坚战，公司全体应拧成一股绳，众志成城，团队协作，同舟共济地完成这一战略任务。建议采取“全员招商”的策略。成立类似政府招商部门的江西广银铝业产业园招商工作领导小组，总经理任组长，下设由几位副总负责的几个招商团队，团队成员由副总自由选择。划定各团队招商区域及行业门类，在各团队内实行招商费用包干，各团队之间相互竞争，以结果论英雄！（-）招商基础工作1.

2、人员招聘一是建立招商人员胜任素质模型及岗位职责，使得招聘有章可循；二是拓宽招商人员的招聘渠道，采取“全员推荐”、“全员招商”的策略；三是要建立招商人员招聘评价体系，科学合理地甄选人才；四是建立完整系统的招聘程序，从什么渠道了解人才信息？谁通知面试？谁来面试？面试内容是什么？谁来决定录用与否？2.建构招商人员培训体系首先根据胜任素质模型开发培训课程（广银可以参照其他类似企业的经典课程），广银招商人员培训的课程可包括以下内容：广银企业文化（了解公司远景/使命，中心价值和目标）；职业化素养（阳光心态）；铝行业专业知识及其发展形势；招商人员专

3、业技能、有效沟通及人际关系技巧、团队合作（实操中体现）。其次是培训师资来源问题，一是内部选拔，目前的话可从公司高层中考虑；二是与外部合作，抚州各大商场及房地产公司集聚了大量的优秀招商人才，有必要的时候考虑从这些人中选聘一些人员担任讲师。再次需要考虑培训经费问题（视江西广银的具体情况而定）。1.绩效管理3.1基本逻辑在目标管理的框架下建立岗位绩效管理体系，采取“目标管理到部门、绩效管理到个人、过程控制保结果”的原则。具体到招商工作,第一步需要确定公司招商整体目标，包括产业园区定位、厂商质量、数量、时限、招商成本等KPI指标；第二步，根据

4、公司整体招商目标,招商业务部门对整体目标进行分解，确定部门在招商中的数量、质量、成本及时间等工作目标，形成部门工作任务，作为部门及部门负责人业绩考核的依据；第三步，部门负责人与本部门人员沟通协商，分解部门招商目标，形成各个岗位人员的量化工作任务，作为招商人员工作业绩考核的依据。3.2确定绩效考核指标基本原则：分层级（三个层级：一是部门负责人与分管招商业务副总，二是专职招商人员，三是兼职招商人员）、共同协商、量化与非量化相结合（综合考虑招商质量、数量、成本、时间及员工态度等多种因素）。详情需根据广银江西项目具体确定。3.3绩效过程控制即

5、目标执行中的管理控制，包括绩效辅导、面谈、改进等诸多方面内容。1.招商人员薪酬体系设计业务部门人员的薪酬应该凸显其激励性、外在竞争性、内在公平性等特征。当前业务部门人员薪酬设计的经验主要包括：第一，采取低底薪+高佣金的工资制度，将招商人员的焦点集中在提成上；第二,阶梯式升降，根据目标任务确定一个业务量的临界值，超过这个临界值的人员工资越升越高，低于临界值的人员工资越降越低；第三，领导级差奖金制度，凸显团队领导作用！！由于江西广银项目在逐步展开阶段，招商人员的薪酬设计难于细化，当前的薪酬策略可以走粗线条，即固定底薪+招商提成的路子，根据

6、抚州当地情况确定各个级别招商人员的底薪，然后按照厂商合同投资金额确定一定比例的提成。5•其他5.1招商定位我们需要确定以下问题：招商对象是谁？哪些对象是重点？招商的难点有哪些？招商区域在哪里（是漫天撒网还是定点捞鱼）？是否制定了明确的招商策略？是否将招商经费单列并进行严格的管理？是否有明晰的招商成果评价体系？招商人员是否进行了专门的培训？招商人员的收益分配是否明确？5.2招商宣传是否明确宣传工作责任人？宣传策略有哪些？是否明确了宣传媒介？宣传侧重点在哪里？是否将宣传经费单列并进行管理？是否印发了专门明确的招商手册？等等二、园区建设管理

7、加强公司建筑安全、物业、财务制度建设并严格实施。制度要形成文字，以公司文件形式下发并组织学习、贯彻执行。（筑巢工作千头万绪，事务繁杂，须由公司高层专人负责）。