布拉达促销活动方案.doc

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1、丁布拉达直营店促销方案随着鞋服市场日新月异的不断更换，直营丿占的重耍性是显而易见的，市场竞争也是界常激烈，其屮最为显著的是促销活动的手段。但现在大多数厂家的促销活动“换汤不换药”，不是打折就是送礼品，而且还是一次比一次凶，你8折我就打7折。那么，我们到底应该怎样做布拉达直营店的促销活动呢？之前咱们惯用的手法也是打折、送礼品等，往往也没做出什么效果，问题又出在哪里呢？大多数情况下，促销活动的H的通常表现在三个方面：1、殆牌的塑造；2、开发、巩固消费群体；3:、处理库存。那就针对布拉达直营店做以下促销方案：1

2、、直营王府井、周口万顺达、商丘新玛特在元月13>14号（星期二、三）两天内做员工特惠口，印一些员工特惠卡，发给商场内部员工，全场特恵9弘299（除2015年春款外），只允许内部员工购买，在确定有货的情况下，可以开票预售，再从其它各店配合调货过去。2、开封千盛在一月份16号或23号做特卖，价位在98-299之间，具体吋问和商场沟通之后确定，这次活动的FI的是为了处理12年老货的库存，为15年的销售做冲刺。3、南阳大统、开封新玛特是正品店，无任何促销活动。南阳大统在15年春季货殆到位之前，针对冬季货品进行处理

3、，冬季货品在原价基础丄买一送一，春季货品无折扣，可以在会员价基础上进行九折的折扣，针对南阳大同的特殊情况,春季货品不能低于8折销售（注：自己鞋底的鞋子，价位木来就低）。开封新玛特可根据冬季产詁八折后买一送一的活动，进行一些打折促销，但是全场无低价特价鞋子，新款也是无折扣，可以打会员折扣。4、安阳丹尼斯现在在商场是有两个货柜，一个是临吋的，临吋的货柜出的是特卖价位在199-499之间，FI前在和商场进行沟通，申请花车，来吸引顾客的注意力。5、未來路、二七路、经三路三个专卖店，可以针对各个店的不同情况以及顾客

4、的试穿率，对一些试穿率高、价位高或库存较多的产品，进行定价，通他老会员进店选购，在特价基础上消费满500即送鞋垫和积分。最后是执行虽然执行是最后一个步骤，但却是促销活动的重点。如果一个很好的促销创意活动没有很好地执行下去，那么结果将会大打折扌II。怎样才能达到促销效果呢？我认为应该做到四个方而的主要工作内容：1、做好促销宣传品准备：2、终端销售人员的培训；3、促销现场督导到位或电话跟进4、促销活动评估。