苹果公司iphone产品的定价方法探究.doc

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1、苹果公司iphone产品的定价方法探究引导语：一篇优秀的论文可以让阅读者了解写作者的意图，并且从论文中择出关键点进行学习。以下是的我为大家找到的苹果公司iphone产品的定价方法探究。希望能够帮助到大家！摘要随着商业环境及竞争态势的不断变化，定价理论开始占据营销学的核心位置。快速消费品行业、航空业等，针对需求量波动调整价格;电信业通过分段收费和产品绑定进行产品创新并调整定价策略。定价理论和方法体系得到了不断发展和完善。如何才能做到更有利可图的定价，已被广泛关注和研究。消费类电子产品的发展打破了成本导向和竞争

2、导向的定价方式，丰富了基于价值导向的定价理论。随着移动互联网的发展，信息技术和移动设备的种类曰益多样化，产品的价格决策对企业发展和参与市场竞争有着十分重要的意义。根据消费类电子产品的行业特点，探讨其产品的定价模型，对产品生厂商和服务提供商进行市场拓展和消费者制定购买决策都有现实价值。通过对消费类电子产品的技术特点、成本构成、竞争环境、商业模式等方面进行分析，说明价格与各影响因素之间的关系。在消费类电子产品市场中，苹果公司无疑最具代表性，苹果推出的iPod、iPhone>iPad等,不仅风靡全球,且一举革新了

3、MP3、手机和电脑行业。苹果公司定价.价格歧视理论：英国经济学家庇古对价格歧视进行了划分：提出价格歧视只有在特定条件下才能实行才能获得企业期望的效果。第一，企业必须具有一定的市场势力;第二，企业能够了解或推断消费者的购买意愿，而且每个消费者的购买意愿不同第三，企业能够阻止或者限制转售行为气另外，Stigler认为两个或多个边际成本相似的产品以不同的价格销售就属于价格歧视。但是企业和购买者的信息往往不对称，Stigler忽视了顾客认知价值对产品价格的影响，如果一名消费者搜寻到价格已经低于其认知价值一定幅度，他

4、也许就会停止搜寻信息，而不会再去考虑搜寻成本与降低价格之间到底是哪个更低•第三阶段定价策略的应用。博弈论的发展和相关博弈策略的研究极大地推动了定价理论的发展。古诺@奠定了数理经济的理论基础，使得竞争的数量分析应用到定价策略中。产业组织理论与博弈论，经过Gma和Sudharshan的归纳，形成了完整的竞争策略。对企业如何维护垄断地位，遏制竞争者提供了理论支撑，同时也对企业如何维护市场份额和利润，竞争者如何进入市场提供了操作层面的建议。2产品生命周期的特征和定价策略相关研究从产品投入市场到最后退出市场的整个过程

5、，称为产品生命周期。一般经历：导入期、成长期、成熟期和衰退期。在不同的产品生命周期中，由于产品的生命是有限的，因此在产品生命周期的不同阶段，只有结合不同的竞争环境和市场地位制定不同的定价策略，才有可能获得更加丰厚的利润1导入期市场特征和定价研究在导入期市场中，竞争产品很少，甚至没有，但同时产品销量增长缓慢，消费者对产品认知有限。此时，企业需要支付巨额的市场培育费用。该阶段的定价策略主要为撇脂定价和渗透定价。撇脂定价：-般以销售额为代价获取高额利润，卖家必须努力证明价值与较高价格相一致或对价值进行保证。撇脂定

6、价前必须确定合适的市场竞争环境：专利、版权等就属于保护免受竞争对手威胁的方法，其他保护措施包括品牌的质量声誉、获得稀缺资源的机会和最佳分销渠道的优先选择权。在消费类电子产品等重复购买率较低的市场中，更适合釆用顺序撇脂定价策略。企业可以降低销价的频率，迫使潜在购买者承受巨大的等待成本。渗透定价：渗透价格不一定很便宜，但是相对于细分市场上顾客的认知价值而言是低的。只有相当数量的客户愿意为了较低价格更换品牌或供应商时，渗透定价才会起作用。竞争对手经常可以选择降价来消弱渗透战略，并以此组织渗透价格的成功。渗透定价在

7、三种情况下才能发挥作用：公司有着巨大的成本优势或资源优势，以至于竞争对手相信，如果发动价格战，自己不会占到便宜;公司生产一系列互补产品，这使它能够使用一种产品作为渗透定价的亏损型领导者，以促进其他产品销售;公司销售规模很小，以至于能够显着增加自己的销量，同时又不至于引起竞争对手的强烈反应2成长期市场特征和定价研究在成长期市场，产品被市场迅速接受，销量和利润不断增加，产品具有一定市场地位。重复购买者不再对产品价格犹豫不决，他们可以通过以前的经验来做出判断。因此，在成长阶段，对产品功能的考虑被一种更易于量化的因

8、素所代替，即买家对替代品牌支出收益比的判断。除非某成功创新产品避免仿造的工作做得非常好，否则竞争在市场屮在所难免。成长阶段普遍采用的定价策略为差异化定价。具体的方法有：关注特别买家和细分市场，给差异化产品定价;如果市场的价格敏感度偏低则采用中性定价，如果公司寻求在整个行业成本领先地位，渗透定价常常在战略实施屮起到积极的作用。无论产品的战略是什么，在成长阶段的最优价格一般要低于在市场拓展阶段设定的价格。3成熟期市场