手机市场调查策划方案.doc

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1、手机市场调查策划方案一、调查目的通过调查准确把握现代大学生购买手机趋向，为各品牌手机制定营销策略提供一定的依据。二、调查日期2013年3月三、调查内容   1、调查清楚以下几个主要问题：   （1）购买的手机品牌有哪些？主要集中在哪几个品牌。   （2）购买者看重的是手机的功能、包装、服务承诺？   （3）购买者选择手机的价格区间分布状况。   （4）购买者对手机最喜欢和担心的是什么？   （5）购买者消费心理是什么？有何购买习惯？（6）各款手机的独特卖点是什么？ 各品牌的营销策略的相同与差异。  2、次要调查内容：（用观察、分析法）   （1）购买者特点调查：家庭人口规模及构成，来

2、自城市或农村。   （2）影响购买的因素：购买力大小，社会风俗，习惯，民族特点，购买特点，购买什么样的产品。   （3）购买需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。    （4）各款手机在市场销售是独家还是多家，大家对产品是否满足；若不满足原因是什么；产品畅销还是滞销的原因。   （5）产品处于生命周期中那一阶段，是否有夭折危机感。   （6）价格在市场上有无竞争力？用户对价格反映？市场中价格状况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？价格波动有多大发展趋势如何。   （7）企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减

3、少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。   （8）竞争环境怎样，竞争的力量，竞争结构与规划，竞争内容与手段对手基本情况。四、调查对象营销13级4个班五、进程对策   （1）设计主要调查问卷、调查表。（2）用访问法，直接与同学进行面谈访问，填调查表，调查问卷。（3）形成调查报告六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题1．你购买的是什么品牌的手机？（）你为什么购买这个品牌的产品？（）   你对这个品牌的产品是否重复购买？（）    你看重的是品牌的功能还是款式？（）你主要考虑到什么价位的手机？   2．你周围的朋友最喜欢的品牌是什么？（）   3．你购

4、买手机的动机是什么？（）   4．你购买手机时是否希望亲戚朋友、家人也赞同？（）；   5．你的其他感想是什么______________________。   请你留下你的具体名字______,年龄_____,地址_____,电话_____。