淘宝业绩考核方案.doc

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1、淘宝专业设备类平台业绩考核制度为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品营销，维护公司正常发展，特制订本方案。本方案采用定性和定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。一、业绩考核办法1.淘宝业务月季度指标考核公司为提高淘宝平台使用效率及总销售业绩的增长，特制订以下方案：（1）在现有淘宝平台的基础下，以几人为一个小组，分别负责一个淘宝平台，每小组分别设定组长一名（组长由该小组一季度销售业绩最优者当选）。（2）公司会根据当月营销计划，

2、设定当月业绩指标，由公司将各业务指标分配于各小组组长，再由各组长分配予每个组员，经小组协商分配业绩之后需将业绩划分单交与部门审核批准，当月指标考核就已该业绩划分单为依据进行考核。2.月季度指标考核奖励（1）个人业绩达标奖励：若完成当月个人业绩指标，属于优秀达标，奖励提成为当月个人总销售额的5%进行业绩提成。若完成当月业绩指标的80%销售业绩，属于合格达标，奖励提成为当月总销售额的3%进行业绩提成。若以上两种业绩指标都没有完成，属于不合格达标，则奖励提成为当月总销售额的1%进行业绩提成。（2）小组业绩达标奖励：若

3、完成当月小组业绩指标，则该组小组长以当月小组总销售额的5‰进行奖励提成。二、价格考核标准公司为使各销售人员能寻求更加适合的销售方法，公司所出售的所有商品均只设一个底限价，和一个参考价，从而方便在销售过程中的自由调整。1、如出售商品价格高于底限价出售的，均可以计算入业绩总和，进行指标考核。2、如出售商品价格低于底限价出售的，则一律不计算入业绩总和，不进行指标考核。3、如出售商品价格低于底限价10%以上的，则该笔订单所产生的差价由销售员的奖励提成中扣除。4、参考价只是公司为各销售员提供的一个出售价格参考，在具体销售

4、过程中可自行调整。2012.01.01