某医院的广告策划方案.doc

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1、《健康讲堂》策划推广方案成功的商业活动不是靠经营出来的,而是策划出来的，主宰21世纪商业命脉的是策划。一、国丹中医院现状分析：医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等集传统中医学与现代化综合性医院。医院立足中山，辐射珠二角并展望全国。怎样发展成为有一定知名度的综合性医院。我们就要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合开发区区内情况相结合，让开发区每一企业都成为医院的目标客户。就目前来说,作为一家刚刚进入开发区的新医院不管从知名度或医疗手段上，在患者心目中一切还都是未知数，所以此阶段处于市场导入期，进一步提高医院的知名度为主要任务。二、医院市场定位。现在开发区投放电视广

2、告的主要以华宇乐门诊、东方泌尿医院、等几家门诊。这几大民营医疗机构又以华宇乐的广告投放力度最大、这几家差不多已经瓜分了城区及周边镇区的医疗市场。所以尽快融入到开发区医疗市场来，并在广大患者的心中树立一个"关爱大众健康,您身边的健康专家”的积极形象，对医院的未来是非常具有战略性意义。三、作为一家新型的外来的医疗机构，广告的重要性和决定性是不容乎视的。从现在医疗广告市场上来看充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的的广告。所以投放媒体的同时必须做到有选择或者有计划的组合。电视广告投放策划：1、电视媒体分析电视的发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人

3、们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。2、受众分析：电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解

4、能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是15—25的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是25-50岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心,工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强

5、每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50-65岁的人群,夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。收视率分析：收视率的(百分比)的总数叫做：“总收视率”(grossratingpoints,GRP)。观众的总接触人

6、数我们叫做“总接触人次”O两个数字中都包含有重复的观众——也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。通过左图我们可以得出结论，靖江新闻综合频道的收视率占有绝对优势，其次是生活服务频道和电视剧频道。、竞争对手电视广告投放分析：目前，在靖江市的医疗行业中分别有靖江市中兴医院、靖江市卫校门诊、靖江市第四人民医院，靖江市第二人民医院，等大大小小的医疗机构数十家。其中又以中兴医院、第二人民医院为首，卫校门诊作为后起之秀，来势凶猛，势不可挡，也就成了本院的最大竞争对手。中兴医院的广告可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地，到处都

7、是，从而迅速成为靖江知名度最高的民营医疗机构。靖江市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相似，都是以电视广告为主，配合以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位，此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中的印象，以免被其他医院取代。靖江市第二人民医院的广告投放策略是以电台、报纸广告为主，配合以电视等其他媒体广告，以达到媒体的整合传播。起定位为大众平民医院，则突出了第二人民医院的经营策略，强调品牌科室，规范统一的VI给了大众一个良好的视觉定位，使其在众多医疗机构中突颖而出。5、我院电视广告

8、投放策略（