沟通能力是企业领导的必备素质.doc

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1、AntaiSchoolofManagementCaseofCommunication沟通能力是企业领导的必备素质4———王嘉廉、王志东的遭遇说明全球第四大软件公司CA董事长王嘉廉，2002年６月份陷入了一场旨在争夺CA公司控制权的战斗中。挑战者为美国亿万富翁山姆·怀利（SamWyly）。在这次事情中，王嘉廉从中吸取的一个教训是，要好好和股东之间做好沟通，他说：“如果我们以前沟通得很好，现在也不会出现这样的事情了。”从新浪王志东的被迫下台到CA王嘉廉的被“逼宫”，均说明董事长或CEO跟董事会和股东

2、进行沟通的重要性。尤其是在如今经济不景气时期，这种沟通显得尤为重要。怎么沟通？别忽视小股东“虽然山姆·怀利只拥有CA公司100股的股票，他也有权利提出全部改选公司董事会的要求。”世界知名的管理顾问公司——科尔尼（上海）公司副总裁朱伟认为，中国企业不应对此大惊小怪，要有正确的心态，认真对待每一位股东。现在越来越多的国内企业成为上市公司，前几年当科尔尼最早提出股东利益最大化的概念时，中国上市公司的管理层并不太认同，有的说，“你不要跟我谈这个，这些股东只投这么一点钱，我却给他们创造这么大的利益，他们还

3、常常不满，还要求利益最大化。”这种想法就是没有正确理解股东利润最大化的概念，科尔尼所说的股东利益最大化是全部利益的最大化。只要是这个公司的股民，只要他买了公司的股票就期待着获得收益，如果公司的业绩不好，他们都有说话的权利，不管他是只有1股还是1006ShanghaiJiaotongUniversityHuWei,2005AntaiSchoolofManagementCaseofCommunication股，权利都是平等的。但是说道分量有多重，就跟他的投入和所承担的风险有关。当一个企业的股票往下跌

4、时，企业的管理层就会受到很大的压力，当管理层由于某种原因造成股票下滑时，董事会就会要求管理层做出解释，甚至要求管理层做出一些人事调整。在经济形势好的时候，董事长也好CEO也罢，获得的收入是非常丰厚的，既然股东大会同意你收取这么高的回报，他就有责任要求你更好地工作以给全体股民以更多的回报。对这种看法的认识当然会有一个过程，可能不能马上得到体现。这种体现有几个方面：一是管理层的业绩是不是跟企业的业绩完全挂钩，现在国内正在进行激励机制的改革，通过期权、股票、分红等，来实现“挂钩”的问题。如果这种改革成

5、功的话，我们会发现管理层会积极主动、想方设法地提高公司的业绩，因为跟他个人的利益是直接相连的。二是解决职业经理人的问题，什么是职业经理人，首先是机制本身要确定，根本上说，国内企业不管是什么类型只要是从事管理工作都应是职业经理人，因为管理工作就是职业化的，除非你自己是投资者。沟通能力是必要条件科尔尼（上海）公司总经理浦杰认为，不管是董事长还是CEO（有的公司是董事长兼CEO），必须有很强的沟通能力，这是董事长或CEO工作的一个必要条件。6ShanghaiJiaotongUniversityHuWe

6、i,2005AntaiSchoolofManagementCaseofCommunication伟世顾问公司首席顾问郭先生认为，沟通出现问题，这是上市企业最容易发生的现象。一个合格的CEO要做到两点，一是要在短期内能拿出一个适应市场的发展战略、经营策略和方案；二是要正确进行沟通，就是如何把你的方案介绍给董事会，说服董事们相信你的方案，对你的方案有信心。这一点很重要，如果这方面做得不好，就可能导致董事会对你没有信心和耐心，最终会导致CEO的下台。董事会的职责应该代表全体股东的利益，他们是作为股东的

7、代表来管理企业，它的主要任务一是监视整个管理层的管理同时对重大的决策有最终决定权，如：重大的人事决策、重大的发行债券等融资决策，重大的收购、兼并的活动，重大的企业内部的战略决策。因为董事会代表了整个股东的利益，股东有权利选择是否对公司继续投资，他们当然对公司的重大决策有发言权。当公司准备做出重大的决定时，董事长或CEO就有责任跟董事会乃至股东大会沟通好，做好工作，让他们明白，公司的这些决策都是最大限度地代表公司的利益，最大化地帮助股东使他的股票升值。一个公司在决策层会面临内、外部两类压力，外部压

8、力主要是股东对企业利润增长的压力。内部的压力主要是各类所持的观点不同，有的人看重企业长期的发展，而有些人重视企业短期的业绩，内部的压力还有一个是管理层跟董事会的沟通关系问题。6ShanghaiJiaotongUniversityHuWei,2005AntaiSchoolofManagementCaseofCommunication为什么有些公司的董事会跟管理层的意见不同？要看董事会是不是充分听取了管理层的意见，管理层是不是很充分和明晰的清楚表达了这个重大决策给企业给股民带来的利益，有些东西应该是