2012印象城跨年音乐节招商方案

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1、战略Strategy战略Strategy营销组合产品：超越纯音乐领域进入文化范畴，加入非音乐元素，提供高品质的内容。定价：设计符合市场定位的定价体系及瞄准目标群体的销售方式地点：印象城，年轻时尚，高端体验宣传：深度挖掘音乐与非音乐内容的卖点，针对目标群体进行精准营销，影响有影响力的核心人群战略Strategy目标受众目标群体：26—35岁无户外音乐活动经验，但是有需求有意愿的。月收入5000-20000高等教育水平生活重心在事业和家庭对新鲜的休闲娱乐感兴趣对感情有强烈的心灵需求延伸群体：20-40岁参加过户外音乐活动，寻觅此类活动的大学生及高收入人群留意时尚潮流有资

2、源探索适合的休闲娱乐方式音乐Music音乐Music艺人构成——权威、品质、真诚国内苏州苏州++知名乐团草根乐团校园乐团音乐会艺人海选海选渠道：学校、草根乐队、知名乐队经过海选的10乐队，在12月21-12月31日间进行不间断演出最终将有机会同知名乐队同台演出。品质标准出色的现场驾驭能力，对音乐狂热开放的音乐心态，不被某一种风格所限制音乐风格轻松、经典，能表达出受众人群寻求真爱和放松的心理诉求音乐Music海明威英皇星艺的男歌手2007年5月19日隆重推出个人首张专辑《DanceDanceDance》2006中央电视台《梦想中国》亚军。曾任张学友音乐剧《雪狼湖》的特

3、邀艺员全国街舞大赛冠军北京电视台模仿秀冠军代表作品：《老人与海》，《你的承诺》，《伤心的海》等音乐Music果味VC中国最好的英式乐队、乐评人的宠儿、独立乐迷的最爱唱片推出旋即成为内地的一队几乎横扫乐评及各大音乐奖项的摇滚乐队他们凭借专辑《伟大的复兴》获得了第九届蒙牛酸酸乳音乐风云榜最佳摇滚专辑，最佳摇滚乐队两项大奖音乐Music阿木阿木，是个会唱歌的好男人。他会以穿云裂石的高音显示着男人的力量和雄心，他还会以古典的专一、怀旧与深情款款来表现他温柔的一面。动人高音由低回至呐喊丝毫也不乔装煽情，而是字字真切，直动人心，唱尽天下有情人的为爱疼痛，将感动从血液中声声唤醒。

4、磅礴的曲式尽展大气，钢琴如泣如诉，吉他深情翻滚。更甚者《有一种爱叫做放手》原创专辑灵魂主打感动中国，感动彩铃的深情恋曲。近年原创歌坛罕见的融理性和感性于一炉，深入爱情本质与人性角度从而创造出哲理性情歌二元论的深情恋曲，深情跌宕的旋律紧扣丝丝哲理的歌词。音乐Music舞台巨型LED屏幕。炫目的灯光，组成苏州首屈一指的巨型豪华舞台各地多位乐队轮番登场音乐涉及爵士、民谣、摇滚等多种音乐曲风音乐Music音乐体验三种不同的音乐体验，在同一个音乐会现场众乐乐,大舞台光流影动，万人共享音乐激情亲乐乐，在与朋友家人的欢乐互动中，享受音乐在左右独乐乐，独饮有音乐陪伴，邻座可以不是陌

5、生人在对的环境中出现对的音乐，让音乐融入环境，环境在音乐中美妙非凡非音乐Non-music非音乐Non-music电影帐篷首次出现在苏城的电影帐篷播放崔健、张亚东等音乐人导演的从未公开上映过的电影和音乐主题的电影此举将吸引大批电影爱好者前来观看非音乐Non-music创意集市售卖征集原创和有创意的拒绝盗版提倡废物利用非音乐Non-music休闲造梦空间：现场设置吊床，提供悠闲的休息空间休息空间：现场配备懒人沙发，躺椅，给观众坐下躺下的休息空间，同时提供了交朋友的机会非音乐Non-music运动滑板表演：看看你生活中接触不到的运动项目，或许会激发新的爱好死飞车表演：团

6、队配合，炫目的死飞车表演非音乐Non-music娱乐街头艺人表演：场地里面散落的艺人随时开始即兴表演；观众和艺人近距离接触，认识到音乐的自由与随性小丑表演：现场随处会有小丑带给大家的欢笑非音乐Non-music亲子家庭合影区：合影区提供家庭合影拍照服务，专业摄影师服务，活动后Email给家长亲子互动：提供小孩和大人一起玩耍的空间，而不是像娱乐场那种小孩玩大人看家长装扮：带领小朋友到场的可以免费领取装扮饰品一套非音乐Non-music餐饮我们有满足你所有喜好的饮食小吃、点菜餐厅、咖啡厅等，顾客可以享受高品质餐厅美味；也可以享受异域美食，在帐篷下喝一杯咖啡，享受无处不在

7、的街头艺人的表演这会是一个满足你味觉、听觉、视觉的休闲盛宴宣传Propaganda宣传Propaganda媒体：广播：苏州音乐电台FM94.8报纸：姑苏晚报娱乐版、城市商报时尚版块、扬子晚报娱乐版电视台：苏州电视台天天时尚、苏州电视台星闻对对碰、网络：新浪乐居、新浪微博、腾讯网、搜狐网、HOUSE365、搜房网杂志：俏丽BOSS、裘马先生户外：公交车车身、高架环线看板、楼宇媒体赞助Sponsor赞助回报：1.五家知名网络媒体（姑苏网、新闻网、相关行业专业网站三家）首页宣传栏软文广告，一个月不间断，回报价值：50万；2.户外公交车车身广告（园区线路、姑苏区线路）车