外贸开发客户培训资料

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1、开发客户大法创思源咨询陈卫中个人介绍客户在哪里？从信息匮乏到信息噪音过多采购商面临选择难题？越来越多的采购商开始习惯多区域询价？在这样的趋势改变下，怎样享受外贸三天内容1、客户开发技巧（6号）2、客户分析与回复（13号）3、客户沟通与跟踪技巧（20号）找客户方法开发信的写作课程大纲一、谷歌语法找客户keywordsite:域名intitle:keywordinurl:keyword①Importers方法②关键词上加引号③产品+price④国家名称限制方法⑤关联产品法⑥搜索产品名称后，看搜索结果右侧广告11关键词－自由组

2、合关键词=不同语言的产品名称产品名称＋买家特征符号（exhibitor、importer等）竞争对手的公司名字产品名称+产品型号……………….二、通过品牌找客户了解各个行业的品牌，在生活中做个有心人。以下列出户外休闲行业滑板车的一些主要品牌，如下：特技滑板车品牌：MGP,Blunt,Razor,Grip,Pheonix;Slam;JD-Bug;Crisp;District;Micro;Blazer;Fuzion;Zinc每个业务员在进入的一个行业，就会大致了解在该行业的一些品牌，这些品牌我们可以在Ebay,amozon等一

3、些全球性的B2C网站上，输入产品的关键词便可找到。例如：Stuntscooterwww.ebay.com,进入后输入关键词，会出现产品标题，一般很多标题上有产品的品牌直接进入google输入要查询的内容。即可找出品牌。以品牌MGP为例：1.在google,bring,AOL等国外搜索中输入品牌，会出现这个品牌的官网，在卖这个品牌产品的经销商。进入二级网站后，点contactus,客户信息到手。这种方法找出来的客人一般都是直接对口的经销商或小额批发商，是很对口的客户，值得重点开发。三、参展商名录找客户找出本行业类比较知名的世

4、界性展会。如：广交会，香港玩具展，Taisposhow,isposhow，广交会自然不用说，参展商名录一般都是国内展商，但如果有内销和代工需求的可以考虑。香港玩具展-http://www.hktdc.com/fair/exlist/hktoyfair-sc/香港贸发局香港玩具展/参展商名单.htm进入香港贸发局玩具展下面，会有一个参观指南，参观指南下面会有一个参展商名录，进入后有参展商详细信息，有标明参展商的性质，所拥有的品牌。这些一般是香港，台湾地区一些大品牌的经销商和贸易商，值得重点开发。台北体育用品展http://w

5、ww.taispo.com.tw里面很多台湾贸易商，对OEM工厂来说，是很大的客户优势Ispo分北京和Munich,国内的主要是国内经销商，国外很多国外经销商http://www.ispo.com/munich/en一般在展位开始前都会公布参展商信息。你可以进入每个国家的搜索引擎输上行业展会，便会出现相关信息。进入某一展会后，点参展商名录(Exhibitorlist),便会有相关参展商名录出来。例如：www.google.com.hk找出高级搜索，选定国家，输入xxfair以下列举一些国家的行业展会:德国：纽伦堡玩具展ht

6、tp://www.spielwarenmesse.de德国婴童用品展http://www.kindundjugend.com德国法兰克福礼品展http://ambiente.messefrankfurt.com/德國科隆國際嬰幼兒服飾用品展http://www.kindundjugend.com美国：芝加哥玩具展http://www.chitag.com/home.htm美國手工藝品展http://www.expo-world.net/events/cha_winter.php美國紐約國際玩具展http://www.toy

7、fairny.com本土行业参展四:通过包装找客户包装顾名思义，就是产品的销售包装部分。有心的你，是否会发现以下问题：产品说明书，那设计，那背后的信息，跟现在下单的客户不一样。那么恭喜你，你又找到了新的客户信息。彩盒。那设计，那上面写着xxxdistribution,居然也不是我现在下单的客户，那么恭喜你，你又找到了新的客户信息LOGO和品牌，不是现在客人下单的品牌，网上一查，有这个品牌的信息，恭喜你找到了更多这个品牌的经销商和客户信息，更或许你找到了客户的客户，或更大的客户。外箱。或许前面的信息都是你现在下单客人的信息，

8、但外箱上ShippingMark不一样。很可能是你客人下面分销商的信息。你何不妨一试呢还有，在贸易公司工作的你，是否会经常下工厂呢？下到工厂看到盒子上面的包装信息？你是否做了个有心人，悄悄的记下，回去开发呢？五、产品图片找客户通过产品找客户，首先请熟记你的产品关键词。这个方法有可能很多有都已经用过，很简