企业巧实力策略措施的探讨.pdf

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1、营销管理中国市场2014年第21期(总第784期)企业巧实力策略措施的探讨罗军(深圳市恒康达贸易有限公司，广东深圳518000)[摘要]应用巧实力，就是要求-&&fq用经营智慧和创新策略，实施“软硬兼施”，“双轮驱动”，灵活巧妙地组合运用五大实力要素并促进要素之间相互提升，相互改进，从而获得竞争优势。[关键词]巧实力；实力要素；措施[中图分类号]F712[文献标识码]A[文章编号]1005—6432(2014)21—0044—02力、品牌内涵、团队精神、行为规范等多方面。1企业硬实力、软实力和巧实力的关系生产科

2、技是指企业的制造能力，包括厂房、设备、场企业的硬实力是企业外在的、有形的、物质的力量，地等硬件，以及工艺设计、专利技术、技术支持、售后服主要包括资金、设备、技术、人才等，可以说是企业的务、物流仓储等条件。“外功”。企业的软实力是企业内在的、无形的、精神的营销策略是企业获得利润的主要途径。企业的市场策力量，主要包括品牌、文化、管理等，可以说是企业的划、销售体系、销售团队、经销关系、市场网点、渠道通“内功”，表现为经营谋略、创新能力、领导才干艺术、路，以及发展诸如媒体、协会、政府等各种社会组织的公员工士气、企业文化

3、凝聚力、抗风险能力、用人之道、管共关系。理水平等。管理体系是企业组织制度和企业管理制度的总称，直硬实力与软实力在企业竞争中犹如飞鸟的两翼，要使接影响企业的管理水平的治理结构或组织结构体系。具体企业这只鸟在市场竞争中破风前行，两翼缺一不可。但有表现为战略规划、经营服务模式、制度规定、内部信息流了两翼并不能保证飞行会成功到达目的地。巧实力起着飞通、融资、流程、组织架构、岗位职责、考核激励机制的鸟大脑的作用，用以判断航向、确定航线、平衡双翼、处设计和完善等。理应急等，这就是巧实力所发挥的作用。资源人力。资金、客户、员

4、工、原料是企业资源人力“巧实力”，英文“SmartPower”，是美国国务卿希拉里的主体。资金包括运营资金以及获取资金的能力、资金周克林顿提出的美国外交策略，直译为“聪明的力量”，在企转灵活便利。生产原料和客户取决于企业所在地区和市场业经营管理方面，引申为硬实力和软实力两者相互补充、相状况。员工是企业最宝贵的资源，包括受教育培训、工艺互促进，是一种更聪明、更巧妙的战略战术。改革开放三十技能、团队合作等。多年来，中国企业由小到大，有些企业或者奔波于生死之企业战略就是在正确认识五大实力构成因素的基础间，或者做大做强

5、了硬实力，但都忽视软实力的建设，更少上，灵活巧妙地加以运用。首先，就是要培育企业核心竞谈巧实力的应用。有些企业有了一定的硬实力与软实力，但争力，从各个实力构成要素中，确定那些超越对手的、独不懂得如何在激烈的市场竞争中使这些实力从静态到动态，一无二的关键要素加以强化延伸。其次，确保各种企业实从分割到联动，使它们发挥出最有力的作用。力构成因素的均衡协调发展，促成企业可持续增长。再正如阿基米得所言：“给我一个支点，我就可以把地次，企业还要根据天时、地利、人和等变化差异，巧妙灵球撬动!”本文研究巧实力，旨在分析如何应用

6、巧实力，活依据企业实力进行策划，将各种实力构成因素按照强弱灵活巧妙地组合运用五大实力要素，促进企业实力五大实比例、先后顺序进行有机组合运用。这就是企业之间巧实力要素的提升改进，探讨企业如何在合适时机、合适场力的博弈。很多企业尽管在品牌、技术、管理、文化、资合、针对合适任务，实施“软硬兼施”，“双轮驱动”，利金等方面没有全面很强的实力，但它在某些领域一定很用非凡的经营智慧和创新的竞争策略获得竞争优势，从而强，如果它能在这些领域通过创新把自己的优势发挥到最打造成为不败企业，胜算企业，长寿企业。大，就是巧胜。2企业实

7、力的五大要素3巧实力策略措施企业实力构成要素一般有五个，分别是理念文化、生3．1理念文化产科技、营销策略、管理体系和资源人力。巧实力在理念文化中的应用，要求企业具备灵活应变理念文化是企业的灵魂，具体表现在企业愿景目标、的能力及创新进取的实力，要求企业在宽广胸怀和广阔视核心价值观、战略策划、经营理念、管理制度、企业活野的前提下保持创新的思维。《西游记》中孙悟空有七十肛2014．6罗军：企业巧实力策略措施的探讨营销管理二变，也可以万变不离其宗。营销工作常常提到“世界户服务创造价值，快速满足客户要求；坚持市场导向，有

8、上最大的不变就是敢于变化、善于变化”。以变应变，在效精准地把握客户需求；拓展新市场，实施蓝海战略；避变化过程中顺应时势、适应变化、调整策略，把握动态平免恶性竞争，走差异化道路等。衡和前进节奏，必能永葆青春，长盛不衰。创新思维应该3．4管理体系广泛深入地应用到产品、管理、销售等各方面。当前，市场环境变数极大，如果没有强大而灵活的管企业还要有“合作共赢”的巧实力思维，改变单打理和执行力，企