花样年华礼品营销策划.doc

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1、学生：***学号指导老师;前言中华民族素有礼仪之邦的美誉，“礼”是一种道德理念，是对他人敬意，善意，谢意，情意等种种心意的表示。“礼”充溢在我们的社会活动之中，对人们和谐相处起着重要保障，“有礼走遍天下，无礼寸步难行”，识礼是每个人应有的基本素质。中国人崇尚礼的来往，讲礼貌，懂礼节作为我们礼的传统表现方式，是通过自身行为，言语，态度来传达礼。然而当人们无法直接的对他人表示时，人们便会借助不同物品承载不同含义的来传达礼念，把礼融入到物品中，物品就成礼品。礼品作为人品的延伸，包含着个人的品味，情感和内涵。礼品映射出人的内心，它的价值在于它所包含的心意，而非

2、物品本身的价值。“礼轻情意重，千里送鹅毛”，一个既有新意，也有心意的礼品，胜过千金。礼品，作为礼的承载体，随着物品种类的日渐繁多，礼品的选择范围也越来越广。，送礼也变得越来越普遍，礼品市场同时随之发展。礼品是商品，具有商品的使用价值，但同时也赋予了它情感价值。然而现在礼品大多作为商品的一块，摆放在商场超市当中，没有一个统一的，结构化的管理经营，人们往往在选择送给亲人，爱人，朋友，同事，上级礼品时，总是在迷糊不清，不知怎样的礼品合适，经过精心的挑选，也只能差强人意。正因如此，对于礼品的合理化经营，有很大的利润和发展空间。礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业

3、，作为新的经济增长点，相信不久的将来，在我国将呈现各种档次的专卖店、销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充斥着整个日益增长市场的景象。而大学生情感丰富，接受新事物能力强，交友广泛，受西方文化的影响，也跟着过了许多西方节日。虽然大学生不是高消费群体，但胜在购买人群基数大，次数多。鉴于上述，针对我校还未有一个礼品店销售市场，留下了很好机遇和挑战，本策划对校园礼品市场做了具体调查和分析后，认为校园了礼品店有很大的可行性和利润空间。为打开““花样年华””校园礼品店市场，提高其市场竞争力，现针对现有的市场环境与前景制定了进入攀枝花高校市场的营销策划方案。该方

4、案的主要策划思路为：在深入了解攀枝花礼品市场和本店自身情况的基础上，重点分析消费者和本店所面临的外部环境、竞争环境、内部环境因素，对攀枝花高校市场进行深入研究与分析，针对大学生目标消费群体，进行市场细分，确定目标市场，对产品与服务进行创新定位，结合各项营业成本和消费者需求进行合理定价，以实现买卖双方的双赢，提升本店在行业中的竞争力。17目录（一）概要提示4（二）环境分析与机会分析4<一>攀枝花大学生礼品市场现状分析41、市场现状42、市场规模43、主要竞争对手分析5<二>目标消费群体分析6学生消费者的消费态度：6<三>自身情况分析71、优势72、劣势7

5、<四>市场前景：机会与威胁并存71、机会72、威胁8（三）营销目标8（四）战略及行动方案91、营销宗旨92、产品策略9l产品类型9l产品线103、价格策略111、目标利润定价策略112、消费需求导向定价策略123、需求差别定价124、折扣定价124、销售渠道13实体店面13代理伙伴14网络渠道145、广告宣传156、具体行动方案15特色服务15(五)营销费用预算（以实施初期到第一年止）16（六）行动方案控制16（七）结束语16（八）附录1717（一）概要提示该方案的主要策划思路为：在深入了解攀枝花礼品市场和本店自身情况的基础上，重点分析消费者和本店所面

6、临的外部环境、竞争环境、内部环境等因素，对攀枝花高校市场进行深入研究与分析，针对大学生目标消费群体，进行市场细分，确定目标市场，对产品与服务进行创新定位，结合各项营业成本和消费者需求进行合理定价，以实现买卖双方的双赢，提升本店在行业中的竞争力。（二）环境分析与机会分析<一>攀枝花大学生礼品市场现状分析1、市场现状l礼品市场散乱：极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超市、精品店、饰品店，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场，如意的礼品很难寻找。专门的礼品包装也不多，常常是附带销售，没有成行成市。整体市场力量比较分散，还未形成激烈的竞争格局；l缺乏创新产品：

7、由于零散、无专业性生产，导致产品款式重复、单调，不能满足多元化、个性化的消费需求；l礼品需求增加：近年来，由于经济增长快速稳定，经济的发展带动了人民收入的持续提高，人们对礼品的需求持续增加。2、市场规模l大学生个人礼品市场：目前，整个攀枝花市有攀枝花学院、四川机电技术学院、攀枝花经贸旅游学院等高校，在校大学生约25000人。据调查，大学生所能接受的单次礼品金额在100元左右，以平均每位大学生一年礼品消费为500元计算，那么每年礼品消费总额约1250万元。l大学生组织礼品市场：大学生组织每年都会举办各种各样的活动，据调查17攀枝花学院有社团和学生组织20

8、0个左右，预计整个攀枝花市高校总的学生组织为400个，粗略估计，攀枝花每年举办活动礼品消费额不