营销策划实训项目 价格策略

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1、实训项目七价格策略企业定价的价格策略一、1.在我国现阶段，影响企业定价的主要因素有：包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品和价格、政府的政策法规等，是采取渗透策略还是撇脂策略，或是中间价格策略。2.定价的方法要根据自身的目标来制定价格策略，可以采取成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价这些定价方法。3.在产品的定价中，有着一些定价的技巧策略。例如产品生命周期定价策略、心理定价策略、整数定价、尾数定价、习惯定价、系列定价、弧形数字法、高位定价策略等，这些都是在应变市场变化，研究消费者心理，让其购买的策略方法。4.市场上的价格变换不断，总不能一直以不变应万变，所以，这时候我们就

2、要对产品进行变价，改变其价格让消费者接受并购买。产品的变价策略包括降价和提价两种。一般来说，顾客对商品的降价通常会产生两种截然不同的反应：(一)感到商品价廉，经不住价廉优惠的诱惑而产生强烈的购买动机。(二)因价格下降而产生对商品质量的怀疑，从而抵制其购买欲。变价注意那么产品降价、提价时要注意：1、掌握时机，适时提价。2、提价幅度不宜太大，速度不宜太快。3、宜被动提价，不宜主动提价;4、宜间接提价，不宜直接提价。变价调查后的建议这次实训，我们调查了飘柔洗发水的定价，大多在40块左右，而同大小的力士洗发露的价格定价在35块左右。飘柔的定价比力士的稍高，但是其品牌已经被大多数人所接受，

3、多数人愿意多花钱购买飘柔的洗发水。飘柔洗发露力士洗发露在此基础上，飘柔应该进行一些促销活动，比如多买就送一、买大瓶送小瓶等。以此让更多的消费者消费。在必要的时候进行降价出售，由于在市场上的占有率大，当消费者感觉到产品物美价廉而产生强烈的购买动机，能够极大的促进销售，占有更大的市场份额。谢谢大家