依云矿泉水市场营销分析.doc

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1、依云矿泉水市场营销分析目录一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二、产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1.公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2.天然饮用水定义及标准„„„„„„„„„„„„„„„3.依云天然饮用水简介„„„„„„„„„„„„„„4.企业理念与形象„„„„„„„„„„„„„„„„„„三、企业营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„1.1人口环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1.2经济环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1.3消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2、„„1.4产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1.5竞争者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„四、目标市场营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„1.依云市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„2.依云目标市场的选择„„„„„„„„„„„„„„3.依云市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„五、依云SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„1.依云优势（S）分析„„„„„„„„„„„„„„„2.依云劣势（W）分析„„„„„„„„„„„„„„3.依云机会（O）分析„„„„„„„„„„„„„„„4.依云威胁分析（T）分析„„„„„„

3、„„„„„„„六、建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„一、前言随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是长期以来，国内高档饮

4、用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉2012年圣碧涛、爱士威尔、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅圣碧涛的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上在此前提下，依云只有明确目标，规划好自己的营销策略和发展战略，才能把握市场，走向成功。二、产品介绍1.公司简介“依云”矿泉水享誉世界,埃维昂小城北依日内瓦湖，南傍阿尔卑斯山。依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过

5、滤而成，含有多种矿物质。依云水的发现据说颇据传奇色彩：1789年夏天，一个法国贵族不幸患上了肾结石，难以治愈。当时正流行喝矿泉水，他决定试一试运气。有一次，他来到阿尔卑斯山下的依云镇，饮用了当地的泉水，并坚持了一段时间，不久竟发现自己的肾结石奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速不胫而走，专家们随后做了专门分析，发现里面富含各种对人体有益的矿物质，用科学的事实证明了依云水的疗效。之后，人们蜂拥而至，都想亲身感受一下依云水的神奇作用。甚至连当地的医生都将依云水作为药品，用于治病。有经营头脑的人开始将泉水用篱笆围起来，向闻讯而来的人们出售。更神奇的是，连拿破仑三世也慕名而来，

6、喜欢上了这种神奇之水。据说，依云水的名字就是拿破仑三世赐予的，以纪念依云镇出产的这种矿泉水。有了当时权贵的青睐和提携，依云水一时之间名声大噪，声名远扬。有了这样的文化背景，依云水的身价也随之大涨。2.天然饮用水定义及标准根据国际瓶装水协会（IBWA）的定义，天然水（naturalwater）是指瓶装的，只需最小限度的处理的地表水或地下形成的泉水、矿泉水、自流井水，除了有限的处理（例如过滤、臭氧或者等同的处理）外不加改变。天然水是小分子团水，是弱碱性水，是有生命活力、符合人体营养生理功能需求的“健康水”。根据最新的《生活饮用水卫生标准》的实施。该《标准》明确规定

7、生活饮用水的pH范围为6.5~8.5pH值，这成为生活饮用水的水质指标之一。天然水，源头来自天然水库。制作过程都是无添加。3.依云天然饮用水简介依云选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。依云坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶依云都清晰标注水源地，确保消费者知情权。依云坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。消费者喝的每一瓶依云，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来企业理念与形象4.依云企业理念与形象依云

8、品牌——水中的高端水品牌。清晰的品牌定