开盘方案之VIP办卡及认购流程.ppt

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1、凤凰城开盘方案之—认购流程鞍山真源房业代理有限公司凤凰城项目组二〇一一年三月四日谨呈：万盛弘信置业有限公司1目录时间节点媒体施工现场销售物料证照办卡认购操作流程-------认购方案------2LED、车载、报广（千晚）、围挡、侯车亭、短信、3D时间节点3月25日收款办卡4月16或23日内部认购1000元/卡，100元/平/卡优惠；锁定客户；落定房源；约800-1000张；认购不成可退筛选意向客户，通过价格区间，试算转化；摇号认购，签定《认购书》；礼品派发活动、定金3万；房源售出约300套；认购持续期三天，大定不退4月

2、30日前补款优惠：30%50%70%100%；补款；确定优惠内容及截止日鸟瞰图必需上墙、准确项目数据、产品建材告知销售部门，礼品、户型单页、会员卡、会员申请书、收款收据场地、礼品准备、《认购协议》、销控板（贴）、价格表、收款单、收据、X展架、外场租用布置。收款单、收据工地开工(塔吊形象)、矿机厂厂房拆扒开工证、展示证媒体证照施工现场配合关键词物料配合31、会员卡、会员申请书、收款收据；2、提前通知老客户办卡流程、VIP卡附加值、携带身份证及复印件，现金；3月25日----办卡操作流程1、本次办卡800-1000张左右；2

3、、做好客户档案模板录入登记工作；3、办完VIP卡客户自行离开，等待通知认购时间；1、办卡附加值及流程公示，X展架；2、通知办卡第一周需人员充足到位，接待人员提前做好培训工作；3、原老客户设置辅助接待人员，帮助登记办卡，其它客户日常正常接待；4、填写会员申请书落定备选房源1:3比例，客户心里价格需求填写；5、详细填写客户其它准确人个信息；6、详细讲解办卡后排号、认购、交款比例相关流程及优惠情况；1、按会员申请书所选楼号，分析客户意向楼号比例；2、按客户所选楼号及心里价位进行分析，试算，通知客户至现场有效转化；3、初步制定价

4、格范围，确定楼层差及单价；注：工地形象配合，施工现场动作，压桩，开槽，厂房拆扒，以增加客户等待信心及忠诚度。销售现场物料配合。41、办卡收费标准，1000元/卡；2、办理VIP卡需填写会员申请书（填写意向房源1-3个），心里价位需求；3、办理VIP卡客户购房即可享受每平方米100元优惠；4、持VIP卡客户认购选房，按交款比列可再次享受不同优惠幅度；5、办理VIP卡购房范围：全部优惠金额及相关活动限定一期房源有效；6、每套房源仅限用一张卡；7、本卡实名办理，不可转让，不可更名；8、选购房源结束，7日内（2011.4.30日

5、前）未补交房款者，房源不予保留；9、按所交房款比例优惠执行如下：30%优惠20元/平方米；50%优惠40元/平方米；70%优惠60元/平方米；100%优惠100元/平方米；VIP卡附加值及细则说明51、场地、销控表上墙；文本销控表准备（2套）；收款收据、认购协议、控房贴；2、提前一天通知客户认购时间、认购流程、所需证件、单据、现金；4月16日或23日----认购操作流程1、本次成功认购约300套；2、认购结束，客户自行离开，7天内（2011.4.30日前）按交款比例补齐房款；3、做好客户台帐登记工作，准确录入相关数据信息

6、；4、客户等待通知签定商品房买卖合同；5、认购未成功者，一周后可预约每周二申请退卡；1、认购时间、交款方式、认购流程公示，X展架；2、助场人员到位，保安人员到位，接待人员提前做好培训工作；3、客户所选定会场按秩序落座，早9：00钟选房开始，电脑摇号，摇中者按喊号进场选房（一次可摇10个号码；4、置业顾问在销控前帮助客户同时选房；5、房号选好后，置业顾问与控台喊控，确准房源，填至选房单；6、客户持选房单到控台进行销控（销控2人），二色销控，同时专人负责粘控房贴；7、销控完毕，客户至签约区进行认购协议签署，收回选房单，落定房

7、源，填写相关资料；8、认购书签署完毕，客户持相关手续至审核区复审；9、复审后，客户持相关手续至交款区补齐定金30000元；10、交款完毕，将回执单交与销控者核定销控，客户将所有资料收齐，离开；注：工地形象配合，新售楼处开始建设，以增加客户购买及等待信心与忠诚度。6本次办卡认购蓄客时间虽然较短，媒体支持只有在春节前的一次小面积范围释放，持续效应并不明显，随着气温的回升，客户来访量从刚进场时明显不足到近期来访来电量的提升，加之该区域目前供应量阶段性的真空期，客户质量总体较高，购房意向也较强，经过市场调研获息，地王新城将在四月

8、中下旬开展营销活动，因此，为有效稳定、锁定客户，争取客源，建议本案近期内开始办卡，并增加媒体支持力度，加紧工地形象配合及销售物料的配置，以扩大本区域老百姓的认知度、关注度，大幅度增加来电、来访量。重申：在竞品项目认购和本市新国八条调控细则未出台前，建议抢占一期市场，轰动区域市场，是后续二、三期顺利去化的保证。综述7T